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村民拿鹿茸当零食吃,苏宁侯恩龙详解农村电商

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“农村文章大有可为,中国农村电商3年内有4600亿市场,整个家电才1万亿,我们苏宁占10%就是460亿,这就是我们为什么要大力推动农村电商的原因”,在广州,苏宁COO(首席运营官)侯恩龙向家电网如是说。

和城市相比,在农村做电商并不容易。苏宁2015年在全国加大投入资源发展这一项目。据侯恩龙介绍,在广东,6月份苏宁卖了大概100万斤的从化荔枝,从树上直接摘下来,然后用苏宁易购的包装盒直接发到全国各地,这在农村电商里面算是一个非常好的案例;还有清远的生姜,我们卖了18吨,这也是一个比较大的举措。

在他看来,真正做农村电商的,一定是销售在当地,服务在当地,纳税在当地,就业在当地,如果这四个当地解决不了,那就是空话。我们是踏踏实实为老百姓做点事情,前段时间我们在(苏宁)易购平台做了一个广货线上销售,叫广货线上行,广货在易购平台上所取得的销售,有非常好的反响。

据了解,苏宁计划在华南加快发展苏宁易购直营店。目前华南已经开了约117易购自营店,明年的计划是翻番,在整个华南地区开设至少200~300家直营店。

为什么要在乡镇开设苏宁易购直营店?苏宁COO侯恩龙解释称,第一个目的,是让外面打工的人回到家乡创业,发展当地经济,第二个目的是降低物流成本。

他举例说,我们把货送到清远一个镇上去,如果广州仓库直接用车去送,每件成本至少200,也就是说卖一个200块钱商品,基本上就是送给他了,算白送了,这样听起来还挺仗义,你看苏宁钱都不要。

所以要做易购直营店,我们一车50件,广州送到清远是300块,相当于一件是6块钱,然后清远到镇上去,可能送下去一件10块钱,再从镇上到老百姓手上,找当地人送的话,估计就5块钱,总和是20多块钱。如果从广州直接发的话,就是200多块钱,做易购直营店的主要目的就是沿途串点开发,最终让物流成本降下来。

农村电商的第二个方向,是做中华特色馆。侯恩龙详述称,四川阿坝当地村民拿鹿茸当零食吃,他们很便宜,我们这里很贵,镇上一个土特产品,他要想卖到全国,没人帮他干,物流成本太高,至今为止没有一个互联网企业干这事,易购直营店好处是我每天有车下去,然后有货往回带,等于我正向和逆向都有货运,一般不放空车的话,物流成本可以降30%;这样的话,等于利用这些易购站点,可以把往镇上的物流成本降下来,同时也可以把逆向的物流成本降下来,然后把这些产品在苏宁易购平台卖,送到全国老百姓手里,送到千家万户,这是苏宁干的一件利国利民的大事。

据家电网了解,苏宁目前正与国家扶贫办开展一项试点,计划在全国104个扶贫县,每个县做1到2个土特产品试点,然后到苏宁易购线上卖,让当地贫困人群真正的脱贫致富。

不仅如此,苏宁正在推动给当地镇上没有电商经验的人士进行免费培训,怎么去开店,怎么去运营,由他来带动当地老百姓致富,一个能人带动一个村,或者带动一个乡。

在侯恩龙看来,你给他钱,可能就是短期的,但是你给他一个技能,他可能带动一方的老百姓,授人以鱼不如授人以渔。最近我们在全国做了一个大的计划,培训一些可能只有初中文化的人群,让他们学会怎么去安装、维修家电,包括未来可以做一些快递员工作,这样的话这些人也没有必要跑到深圳拿着2、3、4千块钱打工,他可以回到自己家里面做。

他续称,就整个华南易购直营店完成后,工程量会非常大,量大就需要有人去服务,如果我们自己派人去呢,第一个不安心,第二个成本也太高,当地的人来解决当地的事情,培养一批村、乡、镇农村电商带头人,让这些人到我们的服务中去,做小件、快递员的工作,这样真正把政府、企业、农民完美进行了结合,我觉得这样才是真正的农村电商星火计划。

侯恩龙表示,农村电商实际上是一个很大的电商,我们要给农村电商搭个桥修路,因为现在更多的地方老百姓和政府,他不知道找谁。比如找物流企业,物流企业只能帮他找出路,找电商企业,电商说开店是你的事,我只收佣金,其他电商是断了一条腿,很多活儿是干不了的,然后依靠别人去做,中间环节是不可控的。比如物流不是你的,没法管控他是不是按照你的时效和质量来。

对于如何做大农村电商,侯恩龙说,只有当地的地采、直营加上平台销售,你才能真正把农村电商做大;只有强大的物流后台,你才能真正把农村电商做大;只有把农村电商和当地的经济发展、老百姓的利益结合在一起,你才有可能做的大,否则这个农村电商肯定是做不来的。

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