12月16日，嘉兴日报讯，千亩荡果蔬专业合作社的“掌门人”徐平华自2014年年底开始，在依托传统产销的基础上，搞起了农村电商，借助互联网，让优质的农产品慢慢“走出去”，而且还越走越远，有些产品甚至远销到东北。初设农村电商，徐平华就遇到难题——“当时有一笔订单是要发货到黑龙江，尽管包装很仔细，但因为路途遥远，加上运输中的颠簸，寄过去的果子还是都坏了，怕砸了自己的招牌，我们亏本也要给顾客无条件退款。”为了让自己的优质农产品走得更远，他上网查了很多资料，在试验了多种运输包装方式后，才决定采用当前使用的多层包装方式，不过，成本也相应高出许多。

网店开得红火的同时，徐平华也开始尝试着利用微信朋友圈来“吆喝”，进一步开拓自己的产品销路。“互联网构建起来的传播形式，可以一传十，十传百，现在我就在推广一个到实地采摘发朋友圈可以领红包的活动，很是热闹。”徐平华说，这样的传统农业结合互联网的新模式，让他尝到了甜头，按照他的估算，今年电商销售将占到总销售额的25%以上。此外，现在不光是优质农产品越走越远，在网络“吆喝”的吸引下，有越来越多的外地游客被吸引过来，在基地内体验亲子采摘。与动态变化，采取相应措施“保长补短”后，有利于县域电商产业的良性生态发展，从而促进县域跨境电商产业的繁荣壮大，也能促进县域经济的整体发展。

睿犇犇点评

在互联网+农业的潮流下，越来越多的人选择触网，网上销售已成为农产品一个新的销售渠道，据农业部提供的信息显示，2014年我国农产品网络零售交易额突破1000亿元，占农产品销售额的3%。然而农产品线上销售固然火热，但做的有声有色不多，多数农民开网店的效果没有想象中那么好。很多农民不知道怎么开网店，即使了开了网店，成交单数也聊聊无几。

今年苹果市场行情不好，各产区苹果销售压力巨大，批发商迟迟不到产地拿货，迫使果农想别的出路卖货。部分果农眼见现在微商、淘宝电商发展势头迅猛，但自己不懂得网上，便让自家子女线上开店试试看，整体效果一般。山东、陕西、山西果农开设网店比较多，河南、辽宁开设网店较少。果农一直对电子商务保持犹豫的原因如下：

1、不能熟练掌握上网销售技能

自己不会上网，习惯于传统的销售方式，觉得线上销售过于复杂，自己不能掌握。国家为改变农民不会上网，计划用3年左右时间，教会农民手机上网。通过对农民开展手机应用技能和信息化能力培训，提升农民利用现代信息技术，特别是运用手机上网发展生产、便利生活和增收致富的能力。

2、网上销售存隐形门槛

开设网店没有经验，也不会打理线上店铺，同时网店没有信誉，没有流量。电商平台上同类产品很多，往往成百上千家的店家在卖同一类产品，想让买家注意到，就得在电商平台上做广告，而广告费用很高昂，一般农民根本承受不了，只能通过低价来吸引客户。

3、同质化竞争激烈

线上农产品同质化竞争太严重，大家都卖同样产品，农产品品牌化缺失严重。未来农产品能不能卖不卖高价取决于农产品是不是有自己的特色和品牌。

4、季节性销售难以持续增长

店铺信誉农产品销售有季节性，过了销售季，店铺便无货可卖，好不容易积累起信誉和排名就要受拖累下滑。再等来年农产品销售季，还需要重新花费资源买排名，甚至打折促销积累人气，这让很多人承受不住。

农村电商不等于农民开店，农民开店能否赚钱却代表当地农村电商的发展的程度，我们需要帮助农民跨过线上销售门槛才能更好撬动农村市场。

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