12月25日这一天，有家纸媒刊登了一篇文章，题目叫《电商差异化竞争：京东下乡刷墙，阿里出国行善》。这篇文章被多家门户的科技频道转载，看上去挺受追捧。可我却感觉这文章哪里不太对劲儿。哪里不对劲儿呢？对了，淘宝最近也在大规模的搞电商下乡运动，所以这篇文章的所谓“差异化”有些站不住脚。看来，这文章的作者可能不是太了解农村电商的现状。

写文章的，不了解农村情况，文章就有可能会出现偏差；电商们呢，如果不了解不了解农村情况，如何做好农村电商呢？

说到写文章，前几日我写了一篇针对阿里巴巴要下乡的文章《农村电商难题：不只是“一公里之遥”》。内容不算全面，但也算真实。有位网友可能很不认可我的观点，留了几句言，这留言语句不太通顺，但我们应该看得懂，所以我把留言照抄如下：“一堆废话，你说的这些东西像别人都不知道一样。电商们掌握的这些情况肯定远远不止你说的这些。举个简单的例子，农村是年轻人才是主要目标群体，各地区农村的电脑、互联网的普及率问题，网上银行的支付问题（让农民开通网上银行没那么容易），电脑操作的使用问题，大爷大妈家庭主妇们的电脑认知问题，农村家族电脑里往往都是养病毒的肉鸡。”

我很感谢这位网友的留言，他（她）让我开拓了思路。如果是他自己这么想的，那作为个人观点还算不错。但如果电商真的是按他说的这么想的，那我窃以为电商考虑得不太周全。我生在农村，长在农村，如今也算在农村生活，应该算是稍微了解农村的。所以，我很想把我了解的一些农村情况摆出来，看看电商是否想到了这些。

这里先声明，我这里所说的农村，是狭义的农村，不包括县城在内的纯农村。没有入口，确切的说没有电子购物的人口，那电商则无从谈起。农村发展电商，农村老龄化、青壮年流向城市、空心村等人口问题是制约电商发展的根本问题。2011年有一个数据，当时我国农村人口老龄化的程度已经达到15.4%，比全国13.26%的平均水平高出2.14百分点，高于城市老龄化程度。这个数据，一直被引用至今。而如今过去几年，想必情况不会有太大改观。而由于青壮年劳力转向城市务工，目前绝大多数村庄的农村人口构成基本上“老弱病残”，驻守者多为老人、孩子和身体不好的人，很多地方连壮年妇女都出去打工了，这就导致了农村空心村的不断出现。这种状况，甚至使不少村落消亡。据人民日报报道说，“最近10年来，我国每天有近百个村庄消亡。”同时，随着农村城镇化的发展，不少年轻人更加热衷于城市生活，很多农村年轻人即便是没有走外出上学工作的路子，也开始走进县城买房的路了。

我的老家，是个小村子，从我记事起就有不到500口人。但我如今已近不惑之年，村子的人口还是不到500口人，甚至有减少的趋势。虽然这里有计划生育的因素，但也不得不“归功”于人口流失。有好事的老人算过，这几年，由于各种原因进入县城的人家有三十多家，这还不包括上大学、在外地工作的人。如果我的村子是特例，那您不妨去农村看看，看看农村真实的人群现状。

所以，如果电商真的天真地以为农村年轻人是电子购物的主体、希望、未来发展目标的话，那就有失偏颇了。因为，农村的年轻人已经越来越少。当然，他们要认为县城也属于农村范畴的话，我们就另说了。不过，我始终认为县城已经有了小城市的特色，应该跟纯粹的村落区别对待。现在的趋势是，农村的年轻人在未来只能是越来越少，中年人或许只有农忙或者白天打工回家后才在农村，而老年人则会越来越多。这种人口构成状况，该进行怎样的电商布局和引导呢？我想“刷墙”的手段未免太单一了吧。

据说，京东自己的物流已经能延伸到村一级单位了，而阿里巴巴也要向村一级发展，这都是好状况。可要知道，在我们那里，很多县城的超市把连锁超市也开到农村了，邮局、信用社也在各村有了代理点。而前几天，我去县城的某家电连锁商场（它同时也经营电商）看笔记本，店员告诉我说，实体店里商品的卖价要比他们自己网站的报价还要便宜一些。而这家商场的物流，是可以把大宗家电送到每一个村子的。这些状况，京东、阿里巴巴们知道吗？

其实呢，农村发展卖出去的电商不难。因为随着农村土地流转和农场化的流行，一些土地经营者已经接近于企业主，进行电商活动不在话下。难点在于买进来的电商活动，“人”是个大问题。所以我想建议那些想进军农村并且自以为了解了农村的人，还是先了解农村情况，再考虑如何做好农村电商吧。当然，我了解的也可能并不全面。

注：本文首发iDoNews专栏。

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