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农产品电商的品牌营销策略(二)

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五、找个好对手 
       为什么要找个好对手呢?一方面是了解竞争对手的品牌策略,了解竞争对手的品牌名称,品牌功能,包括产品和服务等,还要了解竞争对手的品牌优势;另一方面是给自己的品牌找一个“参照物”(指在同类产品中,比自己更具优势的产品品牌。再讲的通俗易懂一点,就是跟你抢客户的强势品牌。),增强消费者的品牌感知度,参照竞争对手的营销策略,调整自身品牌战略;找准竞争对手弱点,巧妙攻击,利用新闻扩大品牌知名度。
举个栗子:
       360在推出手机之前,就开始猛烈攻击小米手机。众所周知,小米手机在国产手机当中也算知名度较大的。360之所以去攻击小米手机,就是想借助小米手机的知名度,去为自己的品牌做宣传。
       再比如,某个做面膜的家伙,在准备做一个面膜品牌的阶段,就有目标的开始攻击目前网上销售量最大的面膜品牌,甚至引起数起官司,在网民们把眼光转过来的时候,他适时的推出了自己的面膜品牌。
       这是典型的品牌策略,但使用时要小心一些,要做好控制。
 六、做标准,建门槛 
       做标准,建门槛有哪些好处呢?做出产品品类标准,有利于提高品牌知名度;严格把控产品质量,将竞争门槛提高。
       做标准的目标,是建立强势品牌的形象,也是为了给竞争对手制作门槛。
       如今农产品市场,品牌化程度较低,产品的标准化也是参差不齐,如果企业能够做出同类产品中的标准,并且严格把控。不仅有利于产品质量的提高,同时也抬高了竞争门槛,在农产品电商的市场当中,将会占有很大的优势。
 举个栗子:
       目前土鸡市场的标准就是有待提高。很多打着“散养土鸡”名号的鸡,其实他们的生长环境是这样的(展示图片):
       从图片上大家可以看到,这些鸡,其实只是生长在养殖户圈起来的养殖场里面。并没有做到真正的“散养”。类似的例子还有很多,这些都说明一个问题,目前土鸡市场还没有一家做出来土鸡的“标准”。
       如何才能做好土鸡品牌?我在这里给大家提点建议:那就是必须要树立行业标准!比如规定每只鸡的“鸡均住房面积”、平均活动面积等,再研究真正散养的土鸡,具有什么样的脂肪含量等等一系列肉质标准。然后按照这个标准化去经营养鸡场,这样你的鸡肉才会比别人的更有优势。
       一旦建立起行业标准,不仅你的品牌更能够受到消费者的亲睐,同时,你的行业地位也将不容易被撼动。因为竞争者在这方面可能无法达到你的标准。这样在市场上,就容易立足。
 七、借助渠道做品牌
        借助优势渠道推广产品,是品牌营销策略的重要一环。那么我们该如何去做呢?
        第一点,充分挖掘好的渠道的品牌价值。寻找优质渠道,充分挖掘渠道的品牌价值,是借助渠道做品牌的首要任务。
       第二点,以好渠道的标准,增加消费者的信任度。一个好的渠道,对产品都有一定的标准,消费者通常觉得大品牌,大商场里的东西会比普通小店里的产品要正规,就是这个道理。
       第三点,通过好的渠道宣传,不仅可以提高产品利润,同时还能扩大产品的知名度。好的渠道,具有较多的顾客资源,好的产品一放到这个环境当中,很快就能被消费者发掘,同时口口相传必然能够给企业的宣传带来巨大的好处。另一方面,好的渠道,能够帮你的产品卖个好价钱,这自然而然就提高了。
 举个栗子:
       同样一瓶矿泉水,在马路边上卖一块五,在小商店里卖二块,一般的酒店里卖三块,在五星级酒店里可以卖到七八块甚至是七八十块。
       这就是不同渠道所带来的效应,而且不同渠道所面对的目标受众也不一样。在马路边,买水的可能是个普通人,在小商店买水的可能是个上班族,在酒店里,买水的可能是领导,在五星级酒店买水的,那肯定也是身份地位较高,或者至少是有钱人。
      不过这里要提醒大家一点,就是在选择渠道的时候,一定要注意自身的产品定位,如果你本身要打造的品牌是高端品牌,你的产品却进入了小区边上的小卖部,那就坏了!你完全是伤害你的品牌!
       比如某品牌的冰泉,作为新产品,用数十亿的广告费用,想要砸出一个高端水的品牌,但是在渠道选择上出现了严重的失误,当路边的小店都在出售他的产品的时候,他的产品就再也“高端”不起来了!
(作者:花椰菜说农业)

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