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农产品电商如何制定营销策略?

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营销策略的制定主要包括以下几个步骤:
一、市场环境分析
       市场环境分析包括:企业内部环境分析,以及企业外部环境分析。
       企业内部环境的分析,要充分了解企业当前运作情况,企业可用于营销策略的资源情况,以及企业本身的优势特点等等。
      企业外部的环境分析,主要包括:外部的经济形势、政策导向、技术发展水平和社会导向等等。此外,相同品类的产品生命周期以及运营环境也要进行深入了解。
 二、产品优势分析
       产品优势分析包括自我分析和竞争对手分析。
       首先,我们要充分了解自己的产品与其他品牌的产品相比有什么优势,比如质量优势?价格优势?产业链优势?还是服务优势等等。我们只有先了解自己的产品的优缺点,才能在营销策略中充分发挥自己的优势。
       其次,竞争分析,是指对同类产品的竞争对手的分析。比如竞争对手的产品与我们自己的产品有何区别?竞争对手的产品定价如何?竞争对手采取什么样的推广策略,等等。
       通过对比分析,我们才能清楚的了解到,我们的产品优势究竟在哪些方面。才能制定最有利的营销策略。
三、营销方式和平台选择
1、差异营销
       它是针对目标市场的个性化需求,通过品牌定位与传播,赋予品牌独特的价值,树立鲜明的形象,建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势。差异化营销的关键是积极寻找市场空白点,选择目标市场,挖掘消费者尚未满足的个性化需求,开发产品的新功能,赋予品牌新的价值。
2、服务营销
       我对“服务营销”的理解是,在把产品销售给顾客的过程当中,额外提供给消费者贴心的服务,提升消费者对品牌好感度的一种营销方式。比如在销售农产品的过程当中,我们可以顺带给消费者赠送一些关于饮食营养搭配的书籍,或者是关于该农产品烹饪方式的手册等等。
3、情感营销
       情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的情感营销核心,通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。例如:可口可乐倡导“积极乐观,美好生活”!在全球各地市场通过多种形式的活动体现爱的主题。应用情感营销手段,与可口可乐“打开幸福”的品牌愿景完美应和。
 4、整合营销
       整合营销就是把各种营销手段和营销工具组合起来,最大化的将品牌展示给消费者的营销理念和方法,整合营销一般都是以消费者为核心,以品牌提升为目标。
       整合营销以消费者为核心重组企业行为和市场行为,综合协调地使用各种形式的传播方式,以统一的目标和统一的传播形象,传递一致的品牌信息,实现与消费者的双向沟通,迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位,建立产品品牌与消费者长期密切的关系,更有效的达到广告传播和产品行销的目的。
       举个例子:DHC是日本的一个化妆品品牌,它进入中国市场的时间相比要比其他欧美品牌要晚很多,而对于化妆品营销而言,想在一个新市场当中抢得一席之地,即使大量的营销投入,也未必完全可以实现目标。而DHC就是运用整合营销的方式,通过互联网营销、体验营销、口碑营销等多种方式,最终实现了抢占市场的目标。
(以上内容来自视频课程整理 作者:花椰菜说农业)

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