大家都知道，农产品的物流，是做农产品电商的人最大的烦恼。如果没有强大的物流体系，很容易出现，你在这里发货的时候产品是新鲜的，到了顾客那边就已经腐烂了。所以针对大多数的人来说，发展好本地的市场才是做好农业的关键。

那么很多人就会问了，农产品想要占领本地市场究竟该怎么做呢？

这里我们主要可以从几个点来说：

第一点是，产品的定位。无论哪个地方，做农产品的人都很多。因此我们要做的第一步就是找准自己的产品定位。你的农产品跟别人的比有什么特点？你的农产品主要想卖个谁？这就是产品定位所要思考的问题。找准自己的产品特点和目标用户群体，就算做好了第一步。

产品定位说简单也简单，说难也难。具体包括：目标市场定位、产品需求定位、产品测试定位、差异化价值点定位、营销组合定位等等。总结成几句简单的话就是：你要满足谁的需要？这些人有什么样的需求？我们提供的产品是否满足了他们的需求？我们的产品跟别人的产品相比，有什么优势？我们该如何有效的实现这些需求？

第二点是，品牌的打造。农产品的标准化程度偏低，市场上也有大量一样的产品，那么如何让用户一看就知道这是你的产品呢？那就要打造好自己的农产品品牌了。农产品的品牌，要做好这几点：产品要好；包装要好，并且要跟别人不一样，最好能够统一，不要今天一个包装，明天又换一个包装，这样不利于消费者识别；然后就是要有自己的商标，产品的商标也是消费者识别品牌的重要标志之一，一定不能少。当然除了表面的这些东西之外，就是要有自己的产品理念。产品理念才是一个品牌的精髓部分。

品牌是产品或企业价值核心的体现。我们不仅要将商品销售给目标消费者或用户，更要使消费者或用户对商品产生好感，从而重复购买，不断宣传，形成品牌忠诚。消费者或用户通过品牌，通过对品牌产品的使用，形成满意，就会围绕品牌形成消费经验，存贮在记忆中，为将来的消费决策形成依据。企业如果为自己的品牌树立了良好的形象，赋予了美好的情感会使品牌及产品在消费者或用户心目中形成了美好的记忆。比如 “麦当劳”，人们对于这个品牌会感到一种美国文化、快餐文化，会联想到一种质量，标准和卫生，也能由“麦当劳”品牌激起儿童在麦当劳餐厅里尽情欢乐的回忆。

第三点是，宣传推广。说到宣传推广，方式有很多。最简单的，印传单啦，很多人都会，然后就是应用网络媒体，比如微博、微信、QQ等等，通过这些新媒体可以快速的把你的广告信息传给更多的人。

第四点是，服务体验。本地化营销，最大的优势就是你可以让消费者亲自体验。这个体验，可以是亲自去农场参观、亲自采摘农产品、观看农产品的生产和种植过程等等。这些亲身体验的东西，往往比任何广告都要有效。因为大家都相信一句话，叫做“耳听为虚，眼见为实。”对吧？

如果你能够踏踏实实的做好以上几个步骤，占领农产品的本地市场就轻而易举了！

(（作者：花椰菜说农业）)

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