在市场经济里面，买卖双方都是不可缺一的要素，在电商的市场也不例外。从今年双11各大电商平台的交易数据看，电商已经是我们日常生活不可或缺的一部分。那么作为农村人口居多的情况下，农村电商现阶段情况可以来分析一下。

买方市场是由卖方市场决定的

从买方的购买动机和是否趋于理性购买来看，这个是很实在的，目前随着国家新农村的建设，很多农村都盖起了小洋楼，而且经济收入各方面也相对比前几年景气了很多，收入的来源多了，自然购物的欲望也会增加，特别是现在农村的年轻人都出来工作了，每逢过年过节回家都希望家里的环境各方面好点，所以在基础和精神上的投入大了很多，再也不是前些年那样省得一分钱是一分钱了。

从卖方这边来看，虽然说2015年的生意难做，但是随着现在科技的进步和各方面信息资源的及时获取，在很大程度上，企业的库存或者计划生产数量会随着市场的变动而变化，不是以前那种盲目的生产，在这方面做得好了，那么时间或者空间上的空域就是把市场继续扩大，农村这就是一块大蛋糕，很多商家已经专门成立了研究适合农村市场产品的独立部门了。

以前的农村生活一般是在过年过节的时候，才会想到往家里置一点东西，但是现在农村人的消费观念变了，再加上现在的物流各方面的进步，消费的东西不仅仅限于自己镇上或者县上的，更多的时候是愿意尝试一些新鲜东西，所以这一方面也是促进农村电商发展的一大动力！

记得前几年国家在推进农村经济发展的时候，搞得最火的一件事情就是家电下乡、以旧换新，但是现在已经没有了，已经到了一个新的阶段，城市生活用的东西，农村的家里面一样全套匹配，说一句实在话就是农村人现在不差钱，喜欢啥就买啥。

同时随着现在新农村的推进，很多知名品牌已经在很多农村开设自己的专卖店，这样在农村生活的人就可以近距离的接触到这些东西，这样慢慢的就会形成城市里的一个习惯：线下比货，线上比价购买！

那么这样从卖方的角度来看买方的市场，这个是很巨大的商机，市场还在扩建中，这个时候进军是一个好的时机和机会！

同样的，卖方的市场也是由买方来决定的

农村要作为一个卖方市场，主力的产品应该就是农产品，虽然现在国家的政策很支持三农的发展，从这个政策看，一些具有实力的公司比较占据优势，那么作为一大部分的个体户创业来说，我个人觉得还言之尚早，可以来分析一下。

从生产中看，大部分的农村生产基础设施很薄弱，甚至说是没有的，虽然农村很多家庭里面会各种各样的农产品，第一；产品的产值不高或者产量不多，要增高增多，需要技术、人力、资源和资金的投入，第二：由于农产品的季节性很强，存储也需要专业技术的支撑，第三：专业化、标准化的生产流程没有，这方面也是需要引进人才和技术的支持。

从消费中看，由于上面的生产环节的缺陷，会导致产品或在包装在欠缺美观、或在质量下降或者造成千人千味的后果，面对现在如此叼钻的消费者，会很难维护你的老客户。

从交易过程来看，第一：网络的覆盖还没有全面，虽然这个对买方市场没有影响，因为买方市场通过现在的手机3g、4g网络可以完成交交易，但是对于卖方市场，基础网络一定要有的，这个对于很多农村还是没有的；第二：快递的铺设还没有到位，派件这方面还可以，但是对于收件来说，这个比较难，而且从农村收来件要经过几层中转站，用户体验就下去了，所以快递是一个诟病；第三：银行网点的铺设也不到位，通过网络交易，只要出现一点关于银行方面的事情都要跑到县城去办理，一来一回时间都浪费掉了，在时间成本上大大增加了。

通过从生产、消费、交易这三个过程，可以看到农村的卖方市场现阶段还不是很适合一些个人的创业者，当然现在出现的一些淘宝村例外，他们那种已经发展成为了一个很完整的商业圈了，但是这个毕竟是少数的，想回乡创业做农村电商的要根据自己当地的实际情况做一个综合的评估和考量才下决定。

在农村电商的基础建设上，阿里巴巴和京东已经在努力建设中，从淘宝推出的农村淘宝创业和年货节就知道阿里巴巴走向农村市场的雄心，我们作为个人创业者只要紧跟着他们的步伐在适当的时机进入就可以了，毕竟要开发一个新市场出来不是一般人可以做的。

通过对农村电商的买方市场和卖方市场相比较，其实也应该要根据实际情况来看，从总方向来看，两个都很不错，但是目前这个阶段，买方市场还是比卖方市场占有优势。从阿里和京东的布局也可以看出来，他们这个阶段也是主攻买方市场，不过这也是他们的一贯打法，但是对于我们的个人创业者和被创业者来说，选择就要看好时机和机会再进去才可以从容面对。

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