2015年,电商是农资人谈论最多的话题。2015年以来,国务院陆续发文要求积极发展农村电商,10月中旬,国务院总理李克强也要求扩大电商在农业农村中的应用,鼓励社会资本建设涉农电商平台。如今,多家农资企业在电商领域率先布局,抢占农资电商新蓝海。如:金正大的农商1号、田田圈和一亩田等。

许多人不禁要问,在电商的风口浪尖,经销商该何去何从?就此问题,记者在农村大众报举办的2015年实战营销暨第二届齐鲁农资经略峰会上对农资企业和经销商进行了采访。

企业:农资电商是交易工具的革命,经销商不可或缺

很多人认为,农资电商的兴起会取代传统销售渠道,经销商队伍会大幅减少。山东网联肥业科技有限公司总经理王兆祥认为,未来的行业分工越来越明确,生产是生产,销售是销售,营销环节取消的将会是肥料企业的营销公司,而不是经销商。

同时,随着产业结构调整,以及国家鼓励创业政策的出台,今后,会有大量在城市务工的农民工返乡创业,这些人中很大一部分是会选择做农资经销商,未来基层经销商的队伍虽然会有小幅波动,但总体是稳定的,不会减少太多。

记者了解到,现在越来越多的农企探索电商,借助互联网带动农村发展。而各大电商平台对经销商的态度也不尽相同。

据了解,不同于常规电商直接跳过传统渠道来抢占市场的方式,电商平台——田田圈和县级经销商共同出资成立县域综合服务中心,加盟的零售商则变身为电商农业服务中心的员工。

同是农资企业自建电商平台,农商1号却与田田圈有所不同。农商1号电商运营品类与线下进行有效区分,不会触及传统渠道利益；另一方面,农资经销商在获得电商授权后,可以借助农商1号服务平台进行客户管理,强化传统渠道竞争力,也可以获取电商代理权,向服务商转型。

对此,广州农资智造首席咨询师孙勇表示,经销商面对农资电商不应该过分担心,而是要放下戒备心理,做好迎接的准备。“农资电商是一场交易工具的革命,是农村电商的组成部分,未来经销商依旧有广阔的用武之地。”孙勇说。

经销商:电商是大势所趋,要学会自我定位

齐河县表白寺镇农资经销商史京友从事农资销售已有12个年头,现在农资电商发展势不可挡,他有话说。“农资电商对我而言是个新鲜事物,国家大力提倡发展,说明是有好处的,如果我们经销商不做点什么势必会落后。”史京友认为,作为经销商既不能盲目发展电商,也不能一点也不关注。

互联网代表着一个时代的发展,农资经销商不能作壁上观,基本成为共识。多数经销商表示,更理性的态度应该是思考:在电商热潮中,经销商应该学会如何自我定位。

德州市经销商孙圣奎认为,这些年,无论是大代理商,还是零售商,单纯的卖产品越来越难实现业务扩张。“以前总为卖产品和赊销犯愁,不如改行做服务商,为农资电商平台提供物流配送、农技服务,集中优势资源做自己更擅长的事情。”孙圣奎介绍,2015年以来他开始陆续减少代理化肥种类,专心为两家农资电商平台做好技术和物流服务。

和孙圣奎不同,2015年阳谷县的经销商丁印宾把主要精力放在了合作社等新型经营主体上,努力做好合作社与农资电商的搭桥者,通过为两者服务从中实现利润。“新型农业经营主体对农资产品的质量、价格和专业技术服务的要求越来越高,未来电商能满足农户更多需求。”丁印宾说。

虽然,电商平台逐渐改变了传统的农资流通路径,但是传统经销商仍然大有可为,抓住机遇进行转型,才能不被淘汰。

（来源： 农村大众报）

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