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“农村电商——中国乡镇经销商最后的‘风口’”高端峰会在济南举行

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2015年,传统实体零售业形势依然严峻。消费环境低迷、竞争加剧、租金高企、电商冲击等因素都对实体零售的业绩造成影响,零售行业的变革正在全国进行。传统零售业要如何在国内经济下行时期和电商平台的双重压力下转型成功?

1月12日,“农村电商——中国乡镇经销商最后的‘风口’”高端峰会在济南举行,本次峰会邀请了山东省政府商务厅市场运行处处长李益民、山东省家电协会会长曹海奎、中国家电商业协会副秘书长张剑锋、山东省和河北省家电界重量级知名企业以及国内外一线知名家电企业的负责人共计百余人参会。汇通达网络股份有限公司总裁徐秀贤,副总裁邢健虹、孙超出席了峰会。

“农村电商——中国乡镇经销商最后的‘风口’”高端峰会在济南举行

“中国的乡镇市场非常庞大,无论是传统的电商企业还是线下巨头都希望能从中分一杯羹,而想做这个事,落地才是最重要的。”汇通达网络股份有限公司总裁徐秀贤表示,在乡镇中,传统的流通组织已经跟不上时代的发展和居民的需求,但却没有新的流通组织诞生。这就导致在生产极大丰富的今天,乡镇市场得不到满足,花更多的钱也难以得到和城市一样的商品。

汇通达副总裁邢健虹对汇通达这一区别与阿里、京东的电商“第三种模式”进行了介绍。汇通达以家电为切入口,以乡镇夫妻老婆店为基础平台,以互联网为运营平台,为乡镇会员店提供产品、信息工具、金融、发展粉丝、促销活动等5+服务,对会员店进行互联网化的“改造”,打造乡镇会员店智慧门店、发展粉丝经济,实现传统经销商在中国乡镇市场的有效转型。

在短短3年多时间内汇通达发展到10个省,发展了250多家平台公司,15000多家乡镇会员店,覆盖了4500个乡镇、50000个村,近2000万农村顾客。汇通达模式不仅在行业内引起了广泛关注,也引起了资本市场的青睐,在短短半年内获得10亿人民币融资,并在2015年11月份完成股份改制,加快资本化进程。

张剑锋是长期研究家电行业的观察家、评论家,他以“大变革、大转型时代下代理商的价值再造”为题给现场嘉宾做了分享。张剑锋分析了传统经销商的价值构成,并从国家宏观经济层面、行业发展层面分析了经销商们当前以及未来可能面临的困局。张老师再以现在行业趋势、电商发展趋势、传统经销商的优势等方面给经销商们提出了转型建议及策略,建议经销商巩固下线客户资源,更加注重经营顾客,从代理商转型服务商,并选择好的平台做后台支撑。

据了解,目前在山东与汇通达已经合作的经销商有30余家,此次现场也有16家客户达成合作意向并现场签约。本次峰会更大的意义是的引发了广大经销商对现状和未来发展的思考,并可供了一个可以选择的商业模式。

(来源:舜网)

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