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新上山下乡青年记:深耕上游才是农村电商的蓝海

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两年前一次偶然的机会,在北京经营公关公司的李海刚来到云南,在各地深度游的过程中发现,云南的优质特色农产品非常多,而很多好产品却鲜为人知,农户的收入少得可怜,甚至无法维持最基本的温饱问题,这让李海刚觉得非常惋惜,竟突然萌生了想要把云南农产品运进北上广的想法——既能让更多城里人的餐桌丰富起来,又能让云南农民的口袋鼓起来。

现实总是骨感的,要促成这好事,还真是有许多意想不到的麻烦。为了推广云南农产品,李海刚成了空中飞人,最多的一个月可以跑四五趟云南。深入滇东北了解昭通乌天麻的采收情况、在红河驻扎考察三七种植环境、远赴香格里拉探寻维西百花蜜蜜源……有的时候在大山里一呆就是十几天。在他看来,要做农业电商,绝不只是翻翻互联网、磨磨嘴皮子的事情,而是要做“新时代的上山下乡青年”,扎根农村,做农民身边的电商。

在北京的朋友们看来,李海刚根本就是“走火入魔”。作为百度、阿里、腾讯的金牌供应商,他原本可以在一线城市CBD的写字楼里吹着空调、喝着咖啡,安心当他的公关公司老板,拿着令人艳羡的百万收入、过着光鲜亮丽的城市生活,而现在他却一年有半年都奔波在云南的田间地头,一腿泥一脸汗地开发产品、调研产地。

现在说起云南各地的农产品,李海刚如数家珍,甚至比很多地道的云南人还要在行。在他看来,云南地理气候条件复杂,特色农产品品质千差万别,如果不依托上游发力先树立标准体系,很难打造一流的品牌。

要做到这一点,就必须深入产地,解决很多实际问题,如集约化生产、农产品的质量标准化、产地注册和追溯等等。这些在一般创业者看来都是最苦最累的活儿,对李海刚来说是家常便饭。

李海刚说,“现在大家都在说互联网思维,其实互联网思维不仅仅是人与物的链接,而应该是一种新的人与人的链接。如果消费不仅是消费,而是让生产者的故事直接反映到产品上,消费者不仅可以享受好的产品,更能了解产品背后的故事、追溯到特定的农户、园丁、企业主,既解决了现在农业电商诚信缺失的问题,又能够大大增加品牌和用户的黏度。”

坚持着深耕上游的理念,李海刚成功打造了“蜜多瑞”维西百花蜜、“天材地宝”昭通乌天麻和红河特级三七等一系列高附加值的云南精品农业品牌。以“蜜多瑞蜂蜜”为例,维西百花蜜虽然获得国家地理标志保护,具有一定知名度,但因价格偏高,鲜有消费者买账。在李海刚看来,这都是可以理解的,蜜好不好光靠数据说话是不够的:“光凭你嘴上说超市里二三十元的蜂蜜是糖浆,消费者是不相信的,多少年来他们都在消费这样的蜂蜜。因为没有对比、没有概念,他们根本不知道真正的蜂蜜应该是什么样子。”

李海刚头脑中的远景是这样:“北上广的消费者在品尝香醇蜂蜜的同时,可以看到每一瓶蜂蜜的养蜂人档案、蜂群信息,并远程观看千里之外维西大山里的蜂蜜的采收过程,真正做到每一滴蜂蜜从蜂箱到餐桌全程可追溯。

在这个新上山下乡青年的眼中,云南是这么美好又神秘的一片沃土,挖掘深藏这片沃土的财富、带更多好产品走出大山,才是值得他为之奋斗一生的真正的事业。

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