引言：谁也不曾过多关注，这一轮移动互联网的大趋势，恰恰是给农村带来的最大机会。过去所有做法都将逐步淘汰，转向移动互联网逻辑下的社群化、本地化电商生态圈的经营，才是2015年后农村电商的新未来。

刚过去的2015，赶街接待了上万人的农村电商考察，在交流了各种各样的问题后，我时常有种担心，就是昨天你学到的东西，到明天可能全都错了，而且可能错的离谱。因为新技术引领着时代极速变革，所有的模式都面临着持续进化、迭代的现实。变则生变，不变则死。

2016的县域农村电商，如果有大事发生，那一定是移动电商逻辑开始颠覆传统平台电商思维。并相信会逐步走出真正解决问题的，基于移动互联网逻辑下的社群化、本地化生态圈的新县域农村电商2.0模式。前不久与圈内的好友聊天，我提出这样的预见。

以下是我的一些思考：

按凯文· 凯利(Kevin Kelly)的提法，新商业未来朝向的是一种新生物文明，那么保持成功的模式，一定是持续进化的模式。而如何保持进化，创新?我经常问自己：今天与昨天到底有什么不同，农村与城市到底有什么区别?有哪些没有变，哪些变得不一样了?有哪些过去的门槛已不存在，今天新面临的门槛又将是什么?

被忽视的变化

今天全世界的信息与媒体都走向实时在线，智能移动设备在快速的普及，让人们实现随时随地联系任何人。大数据可以让你无处藏身，云技术让你随身携带超级计算机。对于这个趋势，我赞成马化腾的说法：移动互联网才是真正的互联网，它让万物互联，颠覆一切。

过去每一次的技术变革，从来都是自上而下，自精英而平民，与农村总是关系不大。但这次是个例外，移动互联网在农村的普及之快超乎想像。据赶街2015年在30多个县域的调查，在农村成年人群中，智能手机普及率已超过60%;常用App平均安装在10个以上，40%以上农村建立了基于村为单位的微信群，浙江许多地区行政村100%覆盖4G网。并且这个速度是越来越快。

这些变化到底会带来什么?实际上并没有引起足够重视，并没有多少人意识到：这些发生在身边的变化，才是未来最重要的东西。而不是你今天生搬硬套来的外部模式。实际上，许多地方已经验证，那些以单向追求下行销量，所有地方一刀切的做法，终究离你想要的东西相差太远。

2016，农村电商需要再出发。而关注变化，大趋势，无疑是再出发的新起点。

可持续模式的维度

农村电商到底为谁服务?到底为什么要做这件事?根本上到底要解决什么问题?

没有想清楚这些为什么，终将走向误区。你今天看到典型做法(基本上都是赶街原创做法)培训农民网商，建设县乡村三级网络服务体系，工业品下行，农产品上行等，实际上都只是实现手段，并不是你追求的真正目标。

我们认为，真正负责任态度的农村电商模式，应该追求的是为地方打造一套绿色生态、可持续发展、基于“互联网+”思维下的新综合解决方案体系。

而这个解决方案体系是否实效，应该具备如下考量维度：

一、是不是低门槛的;

二、是不是可持续的;

三、是不是重视本地化的;

四、是不是为农民增收的;

五、是不是全民普惠的;

为什么是低门槛的?过去的PC互联网难以在农村有所建树，实际上还是门槛过高导致。不能忽视的现实是，在接下来十几年，甚至几十年，中国许多农村还是这样的现状——村落，村民居住分散，小农村经济主导;老龄化，文化低，人才少，收入低;物流、网络、交通基础设施落后。门槛越低的模式，越可能在农村成功。好模式必须从现状出发，而不是试图去改变现状。

为什么要讲可持续?是否可持续是考量一个模式最核心的目标。而衡量是否可持续的简单标准是：假如你离开了外部平台支持，是否还能独立生存?如果离不开那么就是不可持续。除了导入期，把自己的成功总是寄托在别人的身上，显然是不明智的，且不可持续的。可持续最终要沉淀出属于自己的东西来。

为什么重视本地化?农村电商本质上还是本地化电商，服务本地化的解决方案。第一思考原点就是如何助力本地化发展，无论是对于当地的农业、工业，还是服务业，好的模式都应该起到促进、融合本地产业协同发展的作用，以及对于当地政府的税收、就业、综合管理是否提供贡献。

为什么要重视农民增收?农村电商核心服务的目标群体是农民，农民的核心生产资料是农产品。不能为农民带来增收，不能为农产品带来增值的农村电商模式，本质上脱离了农村电商这个主旨。

为什么重视普惠?过去的做法是为少数人谋利，而一个好的模式应该是为大多数人谋利，是为80%以上人服务的。不管他们今天是否已具有良好的设备、技能和文化水平(重视农民现实的)。

未来的新场景

新模式的诞生，将颠覆今天形成的固有印象与思维。从过去经营实物到经营人，从经营产品到经营社群，从经营线上到经营本地化O2O生态圈。

而对这一改变的判断，与移动互联网的特性，与农村的现状紧密相关，这些关联至少以下几个方面：

一、一切变得简单。在移动时代，过去基于PC时代的技术门槛已逐步拆除，社交、电商可以变得人人可参与。这一切变革非常得快。在过去，我们培育一个淘宝网卖家，数月也未必上手，今天我们培训微商，几分钟就可以教会，甚至培训现场就发生交易。这在过去是不可想像的。而今天，我们要让大量普通人，快速参与互联网成为现实。

二、让“去中心化”成为现实。去中心化提了很久，实际只有移动互联网、社群电商的兴起，才能让“去中心化”从理想成为现实，也只有做到去中心化，才可以开始脱离传统意义上的中心化平台依赖，也才能实现真正属于本地，属于自己的可持续模式。

三、社群电商能量崩发。我们已经看到，传统观念中的渠道属性又在被重新定义。在移动社群逻辑下，渠道既不是具体的线下市场，也不是传统的.com平台，更不只是“线上+线下”的所谓O2O模式。新渠道属性组成的核心将是“人，人，人”的有机连接，由一个个人和一台台移动终端组织联接起来的新形态。

一个核心分销成员不到百人的社群，组织的活动多次超过投入巨大的“聚划算”平台团购。我们多次验证，这早已不是新鲜事。不管你是否承认，基本移动互联网逻辑下的社群电商正在蚕食、肢解过去的平台电商。

四、让“人”成为电商主体。从过去电商中的基于“物”的主体，到今天转到“人”的主体，这恐怕是最重要的思想变革。回到农村的现实是，我们以前一直在困惑，如何破解农产品营销中标准化难、信任建立难、技能学习难、供应链管理难的问题，但是后来发现开始把“人”的关系放进去，许多问题就开始迎刃而解。

“我不一定相信这产品，但我信任你，所以我选择了购买。”

“相比购物平台上精美的PS海报，我更相信微信上那个农民发布的低像素实景图片。”

基于“人”的交易场景正在这样的形成。并且可以预见，这些变化正在酝酿一场的新的电商变革风暴，与所有人相关。

2016，农村电商到底要做什么

2016刚起步，就已经感受四处刮来的冷风，看来这不会是个好过的年。以下的建议主要还是针对各地方政府。我们发现，来赶街考察的政府，上千批人几乎都会问同一个问题：推动农村电商，我们政府最重要的是做什么?

在移动互联网时代，我认为最重要的建议就两条：

一、普及互联网理念(理念越新越好)

二、推动各方面上线、连接(节点越多越多)

“如果你只干一件事，你就干推动理念普及的这件事吧”。这一点我向各地政府建议的最多。我的观点是，政府最重要的职责是引导理念、营造环境，其它的交给市场去干。农村电商这事终究要靠企业、市场站台，那些只见政府、不见企业的区域是迟早值得忧虑的。

理念普及针对谁?首先还是政府县乡村各级行政体系。在地方，是“民以吏为师”，政府得先开风气;然后是当地各行业企业、商业;最后是当地年青人、就业创业服务者以及相关物流、通讯、银行等相关服务业。让这些群体接受“互联网+”，做好思想赋能。理解认可，那么相信做成这件事已意义非凡。其他以后的事，相信市场会去自然发生。这个原理其实与农民种地一样，本质上还是生物学，地耕肥了就别担心花儿不开。

“别想太复杂，要深信，当一切事物相连之后，你所期待的事就发生了。”

这是我经常说的第二句话。你当地的东西再好，你不上线、不在线、不连接，永远也享受不到互联网红利。没有在线，让它在线;没有连接，就让它连接。其实就这么简单。

对大部分地区而言，别太指望快速生出龙头企业，或指望能复制出“小马云”来。一定要承认，县域农村区域最多的实际上就是最普通的人、最普通的配套资源。如何让这些普通的人、普通的资源干出不普通的事来，这才是最重要的。而这一点，我的建议就是去扎实推动上线，引导最大数量的连接。形成本地化的社群生态圈。一个蚂蚁的力量微不足道，大量的蚂蚁集群可以产生超级力量。

以遂昌为例，曾一小时内，被几百位微商分销上万斤农家地瓜干。这都是一群最普通的人，其中没有一个是传统意义上的大卖家。还比如说福建安溪，一个县域的铁观音产业近百亿，是国内最早利用互联网(之前，主要是QQ社交)实行全民营销的案例。再想像一下今天的Uber、Airbnb，他们到底是利用了什么而获得巨大成功?这背后的东西都是移动社群成功的逻辑。

变革往往与阵痛相伴，但如张瑞敏所言：“自杀重生，他杀淘汰”。互联网技技术与大背景已在改变，没有巅峰的思维，只有时代的思维。2016年，赶街期待与您再出发。

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