近日，杭州市团校第450期暨2015年杭州市农村青年电商创业培训班开班。本次培训班有幸邀请到了“互联网+”国家战略智库专家、中国电子商务研究中心主任曹磊首讲。

在短短半天题为《农业互联网》的深度分享中，曹磊全面而深入浅出地讲解了当下我国农村互联网的概述、互联网+农业生产、互联网+农产品销售、互联网+农村物流、互联网+农业金融、趋势展望等六大板块。

此外，杭州市团校校长、副教授陆桂英、杭州市团校副教授谷云峰、杭州市人社局创业导师、淘宝大学老师牛聪聪老A电商讲师总顾问、老A电商淘系首席讲师罗丹先后参与讲座，分别主讲了《团字六解》、《青年如何在农村开展电子商务创业》、《互联网+时代快速创业方法》、《基础运营》。

此次培训会39位成员来着杭州西湖、萧山、余杭、富阳、桐庐、淳安、建德、临安等8个区县市的总经理、营销总监、负责人。其中，有杭州爱绘园艺有限公司、杭州肉墩儿家庭农场有限公司、杭州铭杰科技有限公司、杭州蓝郡农业科技有限公司等20多家企业。

会上，曹磊认为，1995年作为世界互联网商业元年，20年发展路径包括：以新闻、视频等信息网为代表的信息互联网阶段；以淘宝、京东等购物网为代表的渠道互联网阶段；以蚂蚁金服等金融商为代表的金融互联网阶段以及以制造业、农业的互联网化为代表的“互联网+产业”这一第五阶段。

曹磊指出，目前，电商大佬布局农村电商，也是中国电子商务未来发展趋势。例如，阿里推出农村淘宝千县万村计划，未来3到5年，将投资100亿元在全国建立1000个县级电商服务中心和10万个村级服务站，覆盖全国三分之一的县以及六分之一的农村地区；京东也启动“乡村代理人”招募和“京东帮服务店”的落地，探索农村市场双向流通模式。

据中国电子商务企业库(www.100ec.cn/zt/qyk/)数据显示，目前仅在生鲜电商市场，就云集了包括阿里巴巴的天猫和农村淘宝、京东生鲜、1号店生鲜、沃尔玛生鲜、苏宁云商(苏宁易购)、乐视农业等大型平台电商，还聚集了顺丰优选、中粮我买网、优菜网、沱沱工社、本地生活、豆果网、菜管家、鲜品会、美味七七、订菜网、大茶网、厨易时代、订菜网、本来生活、15分、小农女送菜、青年菜君、调果师、我厨、五百家、果果哒、每日优鲜、Dmall、天天果园、缤果田、一亩田、村村乐、农商1号、小农女、云农场、链农、美菜、中农网、等在内的数百家O2O电商。

首先，曹磊总结了我国传统农业存在“四大痛点”：

——小农经济，规模小，土地分散，集约化程度低；

——机械化程度低；

——农产品标准化程度低；

——无法保证农产品新鲜度。

　其次，曹磊给出了“互联网+”给农业带来解决痛点的“新范式”：

1、物联网，大数据，云计算将分散的土地在虚拟端组合成大农场，采用标准化管理，生产出标准化的农产品。

2、无线频射技术(RFID)追踪农产品生产运输全过程，保障食品安全。

3、互联网优化冷链物流路径，减少运输时间，保证农产品鲜活度。

4、互联网营销新手段确定生产规模，拓宽销售渠道。

　　随后，曹磊阐述了当前较为流行的“互联网+农产品”的四大营销模式：

　　●模式一：预售模式

1、提前售卖。在农作物播种后，成熟前(或畜禽出栏前)，在电商平台上挂单销售；

2、线下体验。生产者将农作物的成长情况实时展示给消费者，消费者也可实地感受、切身体验；

3、生产包装。农作物成熟后，生产者对水果采摘、分检，或对农作物进行收割，对畜禽鱼类进行宰杀，而后再进行针对性的处理及包装；

4、物流配送。通过冷链物流等方式配送到消费者的手中；

5、消费评价。消费者对购买的农产品进行消费，并评价反馈，以及口碑传播。

　　●模式二：周期购模式的尝试

一部分农产品在需求上还表现出了很强的周期性特征，如粮、油、牛奶等，它们已经成为消费者必不可少的日常需求。那么在传统的流通模式中，消费者需要定期的去市场或超市进行采购。那么在电子商务下，则有条件使得这件事变得更加便利。

1、一次销售。在电商平台上，消费者一次性购买一段时期内的产品，这个时期可以是一个季度、半年或者一年；

2、分批发货。销售方按照订单约定，定时将最新的货品，组织发货配送；

3、消费评价。消费者对购买的农产品进行消费，并评价反馈，以及口碑传播。

　　●模式三：社区支持农业与互联网联姻

我国的CSA是从生产端开始的，即一群有理想的志愿者和农户生产出安全优质的农产品，但较高的成本却很难找到合适的消费者。

案例：清华女博士后石嫣创办的“分享收获”，除了按照传统方式招募志愿者与农民携手合作外，还在淘宝上开设了网店，将收获的农产品与新型流通方式对接，使得这个小区域经济合作方式随着网络逐步扩大，将理念传播到更多的消费者，并与之分享成果。

　　●模式四：优化整条农业产业链进行品牌营销

2014在互联网上广为流传的三个果子：褚橙、柳桃、潘果成为农产品品牌营销的佳话。2013年11月12日，继佳沃蓝莓于当年5月上市后，联想控股旗下的农业板块佳沃集团宣布推出第二个旗舰水果产品——佳沃金艳果猕猴桃。

非常特别的是，联想此次推出的猕猴桃与昔日“烟草大王”褚时健种植的“励志橙”一起，组合成“褚橙柳桃”首发，随即引发市场热议，并连带引发潘石屹代言家乡苹果、任志强代言家乡小米等等一时间在网上掀起了一股热潮。

最后，曹磊通过举例循循善诱指出：目前，农村电商发展存在物流和两大“瓶颈”：

农产品电商第一大瓶颈在物流。农村电商虽然前景广阔，但是目前还处于培育期。与城市配送“最后一公里”的情况类似，农村电商的物流瓶颈问题显得更加突出。我国大部分农村地区由于路远件少，物流运营成本高，投入产出比低，农村电商要想发展，就必须解决物流问题。农村虽然人口众多，但由于自然村和人口分散，这对物流企业的送件和揽件都构成了不小的挑战。

农产品电商第二大瓶颈在产品。现在市场上有机绿色满天飞，各类认证一大堆却真假难辨。除了外观与内在品质的标准，从田间到餐桌的全程追溯又是人们开始关注的问题。复杂的体系与漫长的链条一般的企业根本做不下来，农产品的标准化进程还需要一个艰难的过程。而这也意味着谁先破解了农产品标准化问题，谁也将在农村电商的竞争中优先胜出。

此外，曹磊还为学员一一讲解了互联网+农村物流、互联网+农业金融、农村互联网展望等方面务实“干货”。课后学员们纷纷表示全面了解农村互联网整个产业链，受益匪浅，收获满满，被学员誉为孵化农村青年电商创业“中国好校长”。

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