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祁东县小伙网销家乡土特产 欲推电商APP

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今年春节,衡阳市祁东县黄土铺镇的艾惠朝与父母一同在长沙过年。这样一来,一家人省掉了两地之间的奔波。其实,艾惠朝还有另外一个考虑,留在长沙可以尽快投入工作。他计划在今年推出自己的电商APP,让老家的土特产卖得更好。

从2014年下半年开始,艾惠朝就成了一名“微商”——通过微信、QQ等社交软件销售老家黄花菜、红薯粉、腊鱼腊肉等土特产。如今,这宗生意成为他家庭收入的重要组成部分。他曾经使用过的一个微信头像上写着:“在互联网的浪潮里,唯一的风险就是观望。”

农村吃不完的南瓜被喂鸡

在成为一名电商之前,只有初中学历的艾惠朝和村里的其他年轻人一样,在沿海城市打工。若按这条老路走下去,他的未来可以预见:用打工赚来的钱在老家盖房子,过年时回家住几天,年一过,继续外出打工。这样的人生轨迹,在祁东县黄土铺镇戈马村比比皆是。但艾惠朝跳出了这个圈子。

2月13日,记者来到艾惠朝位于长沙市芙蓉区锦泰广场附近的一处门店。店面在小区里,不到30平米,里面摆放的土特产也不多,门楣上印着“农绿·农产品”,留有联系方式和微信二维码。

“这是我们祁东的特产黄花菜,村民自己种植、制成菜干,进价25元一斤,卖到城里50元一斤,还供不应求。”聊起自己的生意经,艾惠朝打开了话匣子。

2014年下半年,回到家乡的艾惠朝看到亲戚家里摆了半屋子的老南瓜,有的已经开始烂了。“太可惜了,这些南瓜要是运到城里,应该很受欢迎。”艾惠朝知道,这些吃不完的老南瓜,在农村就算没坏掉,也产生不了经济效益,最有可能会被煮烂,拌上糠,拿去喂鸡喂鸭。

再联想起村里几乎家家户户会种植的黄花菜、花生、红薯等农产品,艾惠朝越发觉得可惜。“城里人喜欢的绿色有机农产品,在乡下却成了家禽、家畜的饲料。有没有办法改变这一局面呢?”

产品正宗就有人出高价购买

有了想法,艾惠朝还进行了一段时间的走访调查。他发现村里的黄花菜、红薯粉几乎可以每年源源不断地供货,而腊鱼腊肉、土鸡、鸡蛋等农产品,虽然不能持续供应,但如果提前向村民们预约,数量也还是可观的。另外,村口的物流发货点也很方便,5元就可以发一大包东西到长沙。

然而,就在艾惠朝着手做的时候,父亲却泼了他一盆冷水:“别人的红薯粉卖8块钱一斤,你要卖15块,简直异想天开。”在父亲看来,城里人不会花比菜市场同类产品更高的价格去买他的东西。与其冒着风险去做生意,还不如踏踏实实做好一份工作,赚点安稳钱。

“便宜的红薯粉你敢买不?”原来父亲想到的问题,艾惠朝已经思考过。“城市里的消费者,看重的是农产品的安全和口味,只要你的产品是正宗的,别人愿意出更高的价钱购买。”实践证明艾惠朝的想法是对的。他从村里老乡那里收购来的手工红薯粉、黄花菜都卖得很好。还有老家的花生,个头比超市里的小很多,看起来也没那么光鲜,价格更高,却依然有很多顾客下单。

年一过,他又瞄上农家的腊肉

在销量上升的情况下,艾惠朝必须思考新的问题,如何保证农产品的数量和质量。艾惠朝记得有一次,他向村里的一个邻居预订了一百斤红薯干。收到货时,他发现有些红薯干没晒干,有点变味了。“那些坏的被我丢了,如果别人花高价钱买到坏的东西,今后的生意就没法做了。”

这一次的经历,让艾惠朝思考,必须在老家安排专人收货,建立更加稳定的货源。如今,他的叔叔担当了这个角色,帮他在老家的农户家里去收土特产品。

今年春节,当别人都在过年的时候,艾惠朝还在忙一件事情:找朋友设计一款可以浏览商品、自助下单的APP。“在微信上卖东西,很快就是过去式了,要有自己的APP。”他甚至有了一套推广计划,准备在APP上线之后,进入各个小区进行线下推广。

2月13日,很多人陆续离开农村老家,进入城市,投入到新一年的工作中。艾惠朝也开始忙碌起来,他计划近期回家一趟,或者委托他人从农户家里收一些腊鱼腊肉、土鸡、鸡蛋到长沙来卖。“带1000个土鸡蛋都能赚千把块呢。”

(来源:红网)

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