刚接触电商，没有思路和方法，如何快速成为一名电商大神?甚至农牧电商的高手呢?

让我们来看下电商的基本能力要求，包括农牧行业在内的任何传统企业转电商都可分为这三部分：

第一，策划能力;

第二，专业推广和网络技术;

第三，销售(售前、接待、售后)。

这三部分如果都达到顶级，你才能达到一个成功电商的基本条件，而农牧电商还有其更独特的地方。

总之，电商也是销售，只不过是线上销售。

那么，你如果没有做过线下销售，你怎么能了解、洞悉消费者心理?不理解对手怎么能够快速卖货呢?所以咱们首先要成为销售高手。

你在学校学的全是技术，技术好学，但并不值钱，真正值钱的是策划和销售，这两个才是最值钱的。要想有高收益首先要学销售和策划，技术完全可以在学校里学。

电商成功的四个条件

电商成功要满足4个条件：

1、货源优势;

2、粉丝经济;

3、推广优势;

4、资金优势。

　　1、货源优势

首先，咱们要分析这家公司，有没有货源优势?货源优势指的是性价比，如果没有货源优势，第一步就做错了，不要想其他的了。

特别是农牧电商，当前线上是严重缺乏忠诚度和信任度，后面还谈什么?具备货源优势非常重要，应该好好去做分析，看看竞品都卖多少钱，咱们价格如果没法跟竞品PK，没有任何的性价比优势，能做的起来吗?不现实哦。

　　2、粉丝经济

你是大学生群体应该有很多优势，马上去找大学生群体，不要盯着其他群体， 就在大学生群体发展自己粉丝，找来的货源最好针对大学生群体，这才有市场，咱们吃一块就够了，不要指望全吃。

但农牧行业，你的粉丝在哪里呢?农村目前还没有形成完备的移动上网环境，各区域也没有建立相关的互联网联盟性质的群体社区。当然，我们也看到新一代的农牧群体已经兴起，很多猪场，企业已经进入到二代接班现状，这些群体在随后的3-5年将越来越成规模，越来越成熟。小规模的粉丝经济在当前正是时候。

　　3、推广优势

推广技术需要勤加练习和大量学习的，在农牧行业大家接触还刚起步，在此也不是一两句能说清楚的，如果你了解月入10万的顶级淘宝客，看看他们的操盘手法，就知道如何做站内、站外推广技术了。

　　4、资金优势

互联网动辄投入上亿元已不是什么新闻，在农牧行业，农牧电商要杀出一条血路，资金投入必不可少，相比城市电商，农牧行业独有的O2O形态决定了其投入是双倍的。在此，我们认为当前可行的方式是先在区域进行试点，形成小规模闭环

后续再进行大规模资金投入是个不错的选择。

其实这些都是电商方向性的问题，要成为一个合格的电商操作者，需要了解以下基本操作模式：

1、大量学习，尤其跟顶级同行学习。假设你是做电子产品销售， 首先研究100个顶级电子产品卖家案例，同时再分组研究淘宝、天猫排名前100名皇冠或金冠店的成功方法，分店铺设计、产品描述、照片拍摄、经营项目、价格、标题、客服等专题详加研究。

2、编练组成小组，各小组分别研究专题。比如有小组专门跟阿芙精油的客服聊天，聊完15天再总结，把客服最优秀的回答方法提炼出来，该小组就单爆这个，他们将快速成长成为顶级淘宝客服，他们先跟顶级同行学习，再总结提炼，最后实践。三招齐下速成就容易实现。

①摄影组：再比如有个小组专门跟天猫前100名大店(不同行业)去学照片拍摄，从构图到拍摄角度，基于2000张顶级产品照片的研究，什么门道琢磨不出来。

还要百度国外同类产品照片，模仿借鉴国外顶级创意，拿到新品就能拍出客户喜欢、瞬间打动客户的照片，不要闭门造车，要快速跟顶级高手学习。

专门研究版面设计的小组，将3000个优秀版面设计全部截屏下来，供设计组参考。

②技术组：专门研究淘宝标题优化、关键词设置、流量增加、提高转化率、开直通车、做钻展、天天特价等，该小组专门学淘宝各类技术，需要大量听免费课或看大量文章，比如去跟淘宝大学和淘宝论坛学习。

③文案组：不限行业看500篇淘宝故事，从500篇故事里提炼淘宝经验、诀窍，还要专门研究成功与失败的文章，重点研究经营失败的文章，研究完再总结、提炼、集体讨论。(淘宝论坛、百度都有)

④推广组：专门研究站内站外推广，建议跟顶级淘宝客学习，这里分享一个小技巧，淘宝高手都会关注同行推广手法和动态，他们会抓取几个淘宝客账号、QQ或微博马甲，然后跟踪这批马甲，看他们在哪留言、评论以及写的是什么，跟踪顶级高手马甲帮助你快速成长，完后你再到他们下面去留言。

站外推广还要分别研究：微信怎么做?微博怎么做?QQ空间怎么做? 论坛怎么做?百度怎么做?各个阵地分别研究。

⑤公关组：该小组专门认识并请教论坛版主、淘宝牛人，这点非常重要!应该有牛人带路少走300天弯路。

⑥售后组：售后包括很多项目，比如为客户赠送小礼品，要有专门小组去研究。举例：甲买烟，烟29元，但他没火柴，跟店员说：“顺带送盒火柴吧。”店员没给。乙买烟，烟29元，他也没火柴，跟店员说：“香烟便宜一毛吧。”完后，他用这一毛钱买了火柴。

这是哲学上的“心理边际效应”，店主拒绝甲的要求，是因为在香烟上赚到钱，但火柴没赚，赚钱感觉指数为1，所以甲索要无果。

店主同意乙的要求，是因为香烟和火柴都赚到钱，赚钱指数为2，所以乙如愿以偿。同样，顾客很喜欢买一送一，他们认为赠送东西肯定有赚，这是心理边际效应在作怪，在淘宝广泛运用。

我们在用一个基本实操案例分享给大家：

为了便于理解，跟大家分享过去“相伴50年”赠送客户小礼品的案例。

1、送外国货币(淘宝进货)。送钱为的是图个好口彩，几百万淘宝卖家只有极个别有送钱的举措，稀缺决定了咱们与众不同，我们是送钱加一封感谢信配合使用，容易被大家喜欢、记住，实践证明非常好。(外币图片如下)

2、手写信。当时研究过很多竞争对手，认为手写信是一个很棒的促销手段，但因为手写不能规模复制，我们提出的解决方案是找到书法班，300字书信给老师，老师再布置给同学练字，一人写几篇，学员写谁的不是写，用该方法，5毛钱一封信可批量获得。实践证明，手写信感动很多客户。

礼品要么出奇，要么实用性，要么留下深刻印象，这就是策划的力量，字可能不是最好看的——但这份真诚、这份情意是可以感触到的。(手写信图片如下)

　　用单点爆破去执行

思维模式决定做事方法，只要这样安排下去，才会集中精力单点爆破，所有卖家都是有意无意采用单点爆破，他们都在全力打造一个爆款，这是淘宝生存法则，用单点爆破咱们也要打造一款爆款，性价比最好，客户最喜欢，用爆款把全部客户引来。

我们面临40%的问题处理都用到单点爆破，现在如果一个人做淘宝，根本做不起来，但班级人多势众，把同学分成小组分别单点爆破研究，这样同学们就不会盲动。

上面我们说淘宝有四条生存法则，1条占优成功率增加25%，2条占优50%，4条都没有赶快闪吧，现在优势是人多势众，有干劲，但还需大量实践学习才行。

　　结论篇

有这些建议后真的就可以吗?这是“万里长征第一步”，最关键是执行，没有执行或者执行不到位，再好的建议也是雨后天空的彩虹：好看、够不着、不落地。

而像之前分析的一样，当前农牧业开展电子商务的条件并不是很成熟，然而，一件事情，若等到准备好了再去做，机会很可能也就失去了。 而农牧行业目前最重要是要解决以下5件事情。

一是要过信任关。生产资料需要较长一段时间后才能验证质量，如若品质欠佳，则会造成很大损失。相比快销品，其信任门槛明显高出。

二是要过人才关。行业内既懂畜牧业，又懂电子商务的人不多。

三是要过商品关。商品若不能标准化，则难以销售。

四是要过服务关。仅仅提供一个网上场所让企业开店，那不是电商。对于畜牧业的电商企业，服务能走多远，你就能走多远。

五是要过物流关。由于畜牧业的从业者多居于偏僻乡村或城市远郊，经济的物流配送成为畜牧业电商的重大挑战。

电子商务已经成为一种趋势，随着电子商务发展环境、配套服务体系的完善，企业及个人用户对电子商务认知及应用程度的加深，预计未来几年内我国畜牧业电商会有一个暴发式的增长。

（来源：三农电商研究院）

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