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互联网企业发力拯救农产品电商

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2015年,国内快递网点的乡镇覆盖率为48%,还有近一半的乡镇不通快递。由此,国家邮政局宣布,将确保到2016年年底实现全国乡镇快递服务网点覆盖率达到80%。

——据国家邮政局统计

2015年是农村电商飞速发展的一年,然而有资料显示,目前涉农电商中仅有1%盈利。有电商经营者向记者反映,物流以及产品传播两大问题成为阻碍农产品电商发展的“大山”。目前,互联网企业在进军农产品电商时,纷纷把“最后一公里”的布局放在重要位置。

配送成农产品电商“第一难题”

今年年初发布的《2014~2015中国农产品电子商务发展报告》显示,我国涉农类电商企业达到3.1万家,但受困市场无序竞争、物流成本高等问题,只有1%的电商能达到盈利状态。一农产品批发商给记者算了一笔账:威海青皮无花果,地头收购价每斤8元,电商平台零售价每斤35元。外行人拿计算器一算,一斤有27块钱的毛利,除去各类杂费,卖一万斤能赚10万块!然而事实并非如此,该批发商向记者表示,农产品存放难,物流过程肯定会出现损耗,其中的盈亏是难以估算的。

在清远做物流配送员的刘先生告诉记者,像清远这样的三四线城市,部分乡镇没有配送站,有的是好几个乡镇用一个配送站,快递员送起货来确实麻烦。在广州工作的李小姐春节期间想订优质车厘子给老家的父母尝鲜,结果发现经常购买的车厘子只在广东“热门8城市”配送。

互联网巨头为配送解压

根据国家邮政局统计数据显示,2015年,国内快递网点的乡镇覆盖率为48%,还有近一半的乡镇不通快递。由此,国家邮政局宣布,将确保到2016年年底实现全国乡镇快递服务网点覆盖率达到80%。

另一方面,互联网巨头亦积极布局农村地区的电商发展。2016年2月,国家发展改革委与阿里巴巴签署合作协议,未来3年,发改委与阿里集团将共同支持300余县(市、区)返乡创业试点,发展农村电商。同时,阿里推出为期一个月的“百县万村战春耕”(简称春耕大战),若生产过程中需要资金支持,还可通过“旺农贷”申请无抵押信用贷款,帮助农民解决资金问题的同时,鼓励农村基地建设物流。京东则在其“3F”战略中,明确针对农村的生鲜电商战略,即通过大数据技术,将农产品从田间直接送到城市需求者家中。

社会化营销带来新突破

除了布局物流、建立基地等方法,社会化营销这种新模式也在营销着农产品电商。有量平台业务负责人裴大鹏向记者表示,因地制宜、以柔克刚的微分销平台,将成为农产品解决物流配送的新方法。用他的话讲,就是“每个个体的力量都得到了极大程度的彰显,成为了一个新型的零售终端,物流模式也随之而改变。有量帮助企业建立社会化销售渠道,同时也帮助分销商寻找到优质的农特产品。”

社会化销售怎么搞定农特产品销售?关键在于平台聚拢的销售者身上。通过社会化营销平台的实际操作演示可以看到,新农人将他们的产品免费挂在微分销平台,下一秒,遍布全国各地的社会化销售人员立即获得了完整的信息。负责营销的人员并不固定,可能是白领,可能是全职妈妈,他们利用自己的碎片时间来做销售。企业无需向他们支付工资,只需要在平台上对于各种细致问题进行沟通,样品进行发放。

对于农特产品的未来,传统电商平台不能帮助农特产品完成产品到品牌的进化。社会化销售这样的去中心化模式,才是农特产品跨越地域限制,打造民族品牌的选择。

(来源:信息时报)

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