随着国家层面推动“互联网+”战略，本来就被众多巨头相中的农村电商市场更加火热。以京东、阿里为代表的行业巨头早日纷纷将“渠道下沉”之后，京东将从培训、渠道、运营、仓储物流四个方面帮助成都地区的传统企业转型。

互联网+行动计划满1年了，三农电商为大家剖析下京东农村电商的故事。

京东的在农村布局的方式是这样的：在农村建立县级服务中心，乡村合作点，在当地招募乡村推广员，建立覆盖配送到户的自营物流网络的方式去扩展和抢占农村市场。

　　京东具体做了些什么事

　　1、建立自营的“县级服务中心”

2015年初开始在全国建自营“县级服务中心”，同时又以加盟形式开设“京东帮服务店”。

县级服务中心，承担配送、客户体验、乡村推广员培训、宣传和产品展示等落地重任。

“京东帮服务店”，只经营大家电业务，与京东之间属于合作关系，承载京东自营家电业务，主要解决的是配送和安装问题。

2016年3月5日，京东第1000家县级服务中心在革命老区井冈山正式投入运营，这是自2015年京东农村电商战略实施以来的又一具有里程碑意义的大事。

　　2、金融战略

　　2015年8-10月

京东金融为乡村市场打造专享消费信贷产品“乡村白条”，9月发布农村金融战略，10月京东农村信贷品牌“京农贷”上线。

京东金融三大战略布局：

第一是“走出京东”。无论是旅游白条、校园白条、首付白条，都是基于京东商城之外的消费场景提供的服务，区别京东白条只专注京东商城里的消费金融。

第二是“移动策略”。目前京东白条60%的交易是在移动端完成的。校园白条等等一系列产在只在移动端推出，京东金融在产品形态和用户体验上完全向移动化倾斜。

第三是“更多用户”。2014年2月，京东白条刚上线，只向50万左右的用户开放，如今向数千万用户开放，同比来看，2015年6月京东白条的用户是去年同期的700%。

　　3、与政府合作打造农村电商

京东与政府合作，用无人机解决农村“最后一公里”难题。

京东方面透露，京东已经拿到了两个县的政府关于无人机送货的批文，目前已在江苏宿迁完成无人机配送试飞，并且计划于本月在武汉进行无人机配送试飞。未来，京东将利用无人机实现农村等偏远地区最后一公里配送。

　　京东农村电商的价值都体现在哪些方面?

　　一、对行业的价值

由于农村消费者居住比较分散，订单密度比较小，很多物流公司都无法触及，农村消费者很难享受到与城市消费者同样便捷的送货上门和售后服务。同时许多农村消费者对网购不熟悉，对商品和售后服务政策不了解，对网购仍有疑虑。这都是发展农村电商面临的难题。然而京东拥有强大的天然优势，奠定了坚实的下乡基础，保障了京东在农村电商市场的顺利发展。

一是自营物流先行。由于农村消费者居住地偏离城市中心，很多物流公司都无法触及。农村消费者很难享受到城市消费者同样便捷的送货上门和售后服务。这也是农村电商发展遇到的坚冰。

全国领先的自建物流系统，能够保证京东销售的商品，更加快速便捷的送到农村消费者手中。强大的物流配送体系和庞大的配送队伍，奠定了京东发展农村电商的基础，保障了京东在全国开展地面推广的充足人力。

二是自营采销体系。由于电商人才缺口较多，各县市普遍存在“有好的产品，但没有好的运营团队”等问题，严重缺乏电商运营人才，希望专注于生产的企业在诸多电商平台单一开店模式，望而却步。

为解决电商运营团队不足的问题，更将更多优质的原产地特产品从田间地头呈送到城市消费者的餐桌上，京东将在开放地方县市特产馆的基础上，在特产馆中选择优良特产进行采购自营，解决部分优质产品生产企业的网上经营难题。

三是注重规模发展。京东将全面发挥全供应链管理优势，大力推动规模化的农村电商发展模式，引导“小生产、大市场”的生产消费模式向“集中需求、定制采购、规模生产”的消费生产模式转型升级，配合当地政府解决千家万户线下生产、千家万户网上开店的落后生产流通模式，将社会化生产和分工，与电商规模优势有机结合。

四是引入县域合作。京东在与农业生产流通企业合作、开展网上销售和直营采购基础上，与市县电商平台和传统商贸企业开展合作，联手整合农村流通网点基础设施，根据各地发展实际和不同需求，提供产品方案、代购政策等多种合作模式。

　　二、对农村的价值

1、解决农产品滞销问题

京东的“农产品进城”能为食品安全和农产品滞销等难题提供有效的解决方案。通过农资销售和一线乡村推广员体系，京东可从种子、化肥和农药使用上严控农产品的品质，同时发挥京东大数据平台的作用，实现产销对接、以销定产。

2、买卖难问题

京东将通过大数据等技术，将农民的农产品种植与城市消费者的农产品需求进行高效对接，将农产品从田间地头直接送到城里人的餐桌上，既解决农民卖菜难、赚钱难的问题，又让城市消费者吃到新鲜的农产品。

农民在购物上面临商品价高质次等诸多难题，京东要面向农村消费者等中低收入群体，为他们提供更实惠的价格、更优质的商品和更便捷的服务，不断推进消费公平，让农村消费者也能享受到和城市消费者类似的优质购物体验。

3、金融问题

京东金融是通过京东白条、小额信贷等创新金融产品，帮助农民解决借钱难、贷款难、成本高等难题。过去在农村市场，农民最大的难题就在于融资与信贷，而京农贷具有无抵押、低利息、放款快等特点。据透露，京东贷推出三个月时间，已经为中国十几万农户发放了贷款。

　　三、农村创业价值

由于电商人才缺口较多，各县市普遍存在“有好的产品，但没有好的运营团队”等问题，严重缺乏电商运营人才，希望专注于生产的企业在诸多电商平台单一开店模式面前，望而却步。

农村互联网人群规模逐步提升，网购需求在逐步拉动。随着农村人口逐步互联网化，农民工回归，极大带动了农村网购人群的潜力。促进农民回乡创业的可能性越来越大。

京东下一步将怎么走?

京东于近日召开了一场名为 “沸腾中国” 的家电战略发布会。会上发布了京东家电部在 2016年 的营销、服务、渠道、供应商等方面的战略部署。其中，“渠道下沉战略” 中所对应的京东家电在农村电商政策下的布局成为了会上的一大焦点。今年的下沉战略将继续京东在农村市场的业务扩展，并且结合了县级以下消费者的消费行为首次推出京东式的线下加盟合作模式。

1、县级服务中心：采用公司自营的模式，房源租赁、房屋装修、家具采买、办公设备和中心人员都由公司负责;服务中心的负责人为乡村主管。乡村主管可以根据业务量自行分工，乡村主管对其负责区县的业绩负责。

2、京东帮服务店：针对打架电产品在物流、安装和维修上的独特需求，依托厂家授权的安装网络及社会化维修站资源的本地化优势;通过口碑传播、品牌宣传、会员发展、乡村推广、代官下单等形式;为农村消费者提供配送、安装、维修、保养、置换等全套家电一站式服务解决方案。

电商下乡热中，与其他电商相比，京东农村电商具有自营物流、自营采销体系、全供应链管理等天然优势。在短短两个月时间，通过在县级、乡镇、村等行政区域的深入，京东已经抢得了先机。京东创新的“县级服务中心”模式，开创了农村电商业务的运作模式;通过“服务中心”的建设，可以形成集聚效应，带来京东相关企业的入驻，并对当地电商企业起到带动作用，最终促进当地电商的发展,形成当地产业结构的升级和调整。

请相信，在农村电商世界里，

你赐人才一段浮华，他们便许你满世繁花。

（来源：三农电商研究院）

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