从2014年以来，农村电商的发展如火如荼。阿里巴巴、京东、苏宁三大平台公司纷纷向农村领域发展，尽管发展的力度和方式有些不同，但是看好农村市场的信心是共同的。他们的发展，带动了2015年中国农村电商发展的热潮。中央国务院各个部门出台了很多政策，支持农村电商的发展，几乎所有涉农的部门都把电子商务作为农村工作的一个重要抓手。而各路资本投资农村电商的热情也有增无减，农村电商公司的数量大幅度增加。估计2015年一年，新增加的农村电商公司不下3000家。

目前农村电商公司发展大约有一些共同的问题：

一是商业模式不是很清楚，往往是情怀主导，模仿他人；

二是在资金准备上不是很充分，几乎都是希望有一点发展后去吸引投资；

三是政绩导向下的冲动，希望在政府的支持下做出些成绩。

因此，到下面去看一个电商企业，你会发现他可能什么都做，很像一个服务中心，如何盈利令人担忧。

对于农村电商来说，接下来的也两年非常关键。运气不太好的是，2015年开始的经济下行在2016年可能会继续，下行的程度可能还会超过去年，这必然会影响到市场的需求。今年可能不少农村电商公司会碰到困难，资金准备不足的公司要么关门，要么被别人并购。虽然有些残酷，但这就是市场。但并不是说农村电商发展就没有希望。

对于农产品电商来说，过去那种以流量为中心的经营理念是有问题的。流量是B2C模式的核心，因此一般面向C端的电商几乎是流量决定生死。不过，在经济下行的情况下，用户的购买正在逐步变得理性，过去一两年电商发展带来盲目性正在减弱。

因此，用户的类别化特点也在越来越明显，市场细分的可能性也越来越清晰了。发展农产品电商，应该在研究用户的基础上，从单品入手介入市场，做好一个单品的各个方面的要素，品质、包装、款式、规格、品牌、文化甚至产品故事等等，尽量避开直接做C端的选择，而是与其他电商或渠道结盟，把单品做极致。现在都讲供给侧结构性改革，其实对农产品来讲，供给侧的问题永远是品质单品的缺乏，而不是需求的缺乏。这不仅是很多实体商业的痛点，也是很多电商的痛点。

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