农村电商的成功的核心要素就是能否顺利打通“工业品下乡”、“农产品进城”的双向流通渠道，形成物流、信息流、资金流的有机循环。目前很多农村电商平台都只是在“工业品下乡”的路上走得比较远，而在“农产品进城”的工作缺乏突破。农村电商农事成功的关键就是打通“农产品进城”的流通渠道，只有将农村资源变现，在能激活农村市场潜藏的巨大消费潜力，农村电商的路子才能走得长远。农村电子商务发展到今天，工业品下乡在某种程度上讲，大部分县域都有一定基础。例如：山西省某农村电商平台的供销大集活动，在山西省内通过电商县级服务中心和村级服务员的渠道优势，正源源不断地将低价优质的农业产品输送到农村市场，农民群众通过村级电商服务站购买的商品在价格和质量上都远优于传统线下渠道购买到的产品。“农产品进城”能从源头很多地方领导们也意识到，要富民强县，更重要的，是要将当地丰富的农特产品卖出去，卖个好价钱，所以山西省很多县市都与一些农村电商平台签署了合作协议，希望通过这些国内领先的农村电商平台将县域内的优势资源更好地卖出去。因此，农村电商的着力点之一，就是“农产品上行”，“农产品上行”是农村电商工作的重中之重。

NO.1回避“上行”问题的农村电商服务商，都是在“耍流氓”！

NO.2解决“上行”问题需要生态体系建设，不是一朝一夕能够完成。

县域里有着最好的优质原产地产品，但农产品上行不是开上几家网店就能解决的。农产品是非标品，成为好商品，成为好网货，还需要一系列的生态体系 建设，品质控制、溯源技术应用、品牌打造、包装设计提升等等方面，都不是一天两天能够完成的。很多地方政府只想着县里有丰富的资源，却没有考虑到这些资源 转化为市场价值还是需要很多基础配套的。一上来就去“卖货”，是不现实的。我们了解过，当地连具备食品流通许可证、品牌商标、QS认证、二次加工等等条件 的企业都不多。打铁得要自身硬，基本条件不具备，有再大的能力，也是很难通过互联网进行大规模销售的。

NO.3有效“上行”需要千军万马，服务商“包销”是天方夜谭。

有些服务商为了承揽业务，在没有系统调研的前提下，盲目承诺县域政府做农产品上行，其结果是可想而知。当前，电商环境正处于剧变过程中，移动互 联网的崛起，社群经济也在刷新互联网，客流量竞争空前激烈，有谁能够保证光靠自己几家网店，就能把县域农产品上行问题系统解决？网店成长需要时间，运营水 平需要逐步提高，而农产品都具有很强的季节性、区域性。从国内农村电商发展得比较好的地方来看，都是有着群体性优势，即在当地政府、龙头企业的引领下，更多人、更多机构参与销售，才能卖出规模、卖出影响力。服务商能够起的作用，是引领与示范，绝不是“包销”，更不可能全面解决上行的问题。

NO.4可持续“上行”需要从卖产品走向卖服务、卖生活。

通过互联网手段卖产品，尤其是单品，无法回避激烈的价格竞争，无法回避对手各种手段的“伤害”。从去年开始，由于更多地方的红枣、苹果和核桃等 品种陆续进入丰产期，可以预期这几个单品即将面临的惨烈价格战。农村电商刚刚起步，大部分做网商的都是“小白”，大家各自本身的运营水平就有限，怎么可能 面对得了？所以，单纯的卖产品，一定是很艰难的。我们要鼓励更多的网商，要走向卖服务、卖生活，要从产品层面进行提升，卖食疗配方，卖情怀卖故事、卖功能 组合，等等，提升竞争力。

NO.5引导“上行”不仅是要输送经验，更要研究趋势。

农村电商平台都在做电商培训，但问题是现在的培训内容基本上是PC端时代的“经验输送”，而不是基于技术与商业模式的迭代趋势。换言之，即便 培训出来的网商开了店，几个月之后，大部分都成了僵尸店。去年以来，商务部在全国布局了200多个电子商务进农村示范县，各地都在轰轰烈烈做电商培训。有 些省份，甚至提出了一个县要有几万名的培训指标。服务商为了完成指标，能拿到财政补贴，又有多少家能够扎扎实实注重培训实效，大家都在干着“自欺欺人”的 活儿。

NO.6科学“上行”必须走向全网、多屏、跨平台。

移动互联网时代已经到来，农产品上行必须基于这一趋势，做整体的分销渠道搭建，用现在流行的一句话来说，就是全网、多屏、跨平台，利用一切可以 利用的渠道进行分销。当然，这一前提，首先是要合理地对品种、品类进行分析，哪个渠道更适合？同样，电子商务也并非是要卖货到全中国，域内、域外、省内、 全国市场，要做整体统筹。同时，社群经济的崛起，也是农产品上行的一个重要渠道。

NO.7在供给侧改革的大背景下，县域农产品要狠抓品质，力推品牌，这也是“上行”最大的短板。

农产品上行第一件要解决的问题就是规模化和品牌化问题，只有有效的整合资源，做轻量化的现有资源重置，走品牌化路线，才能提高产品溢价，可以持续发展，并保持有效增长，品牌化塑造是很多农产品的短板，如何借用资源对农产品品牌进行有效塑造，需要一个过程。

NO.8 发展农村电商，解决农村发展问题，需要有一个合适的抓手。

农村的经济形态延续了很多年，这个过程中形成的意识形态很难改变，造成今天扶贫困难的原因有很多，目前国家把精准扶贫放在了很重要的位置，但农 村错综复杂的关系，相对落后的思想，承担风险的担当。。。而中国农村的村长，一般年龄偏大，没有发展意识，也无法掌握当下的信息和工具。

农村电商要成功，农产品上行是关键，一个农村电商成功案例，“农产品进城”模式必须打通，只有这样农村电商才是有本之木，有源之水，农村电商的发展才能走得更为长远。

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