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农村进入互联网时代,炙手可热的电商模式红利能否也惠及农村?

业内人说 农行天下 199℃ 0评论

农村进入互联网时代,从新一轮商业发展趋势来看,电商已然成为商业模式及互联网变现的焦点。然而,究竟以牺牲农村利益为代价发展起来的城市,其炙手可热的电商模式红利能否也惠及农村?

目前来看,特色农副产品是没有产业集群先天优势的农村经济体不多的电商切入点。而易腐易坏的生鲜类农副产品,涉及的冷链物流和品质管理,投入甚高,运作复杂,且几乎90%的生鲜电商都处于亏损状态,农村经济体初涉电商,操作门槛太高。而有成功案例可循的品类则主要集中在坚果、部分可久藏的水果等耐存储、物流便利的农副产品上。

电商最有想象空间的一点是,让一家网店卖遍全球成为了现实。现在的网商们,虽不至于人人都抱着接入互联网,就能占领全国市场的春秋大梦,但多数都是冲着全国市场去的。农村经济体做电商,也该如此吗?我看未必。农村经济体做电商,基础消费群体可从以下两个方向着手。

卖给有地方风物爱好的尝鲜者。特色农副产品的口味,首先不一定为每个人喜爱,再次,尝试新鲜事物是大众消费者所抗拒的,因为期间隐含着风险成本,但网络世界不乏尝鲜者。吃货群体,最有可能出现敢于尝鲜的人。找到他们,成为社群的一份子,通过他们的认可,再经由他们进行主动传播。吃货不仅能吃,大部分也热衷于晒美食,喜欢在各种美食社群上抱团,在饮食上对周围亲友的影响力也较大。因此,如能借助吃货的力量,形成核心消费群体,辐射的潜在消费群也十分可观。

卖给出走外地的本乡本省游子。工业基础薄弱,特色工艺及农副产品局限于本地市场的县市,一般而言,经济落后,80、90后年轻人外出务工者众。这些年轻人受教育程度比起10来年前的务工群体要高,接触互联网的时间比较长,也都有网络购物的习惯。常年在外,家乡味道让人眷念。而有关家乡记忆的信息,在同乡群体中口耳相传的速率也快,一旦打开缺口,口碑传播带来的营销效应,要比钻展、直通车、SEM推广强得多。而食品类的日常商品,复购率较高。只要有一定数量的回头客,特色农副产品电商就有望盈利。

尽管近年来农民的人均可支配收入在数据上逐年攀升,但实际情况是,以农民群体现有的收入,抵御风险能力太差。另外,农民群体也缺乏商业运作经验和能力。对于那些没有产业集群优势,也没有地方能人可以带路的乡镇,依靠集体的力量相对来说比较可行。农村合作社牵头,在自愿自发的原则下,通过集体合资,筹建电商运营团队,集体分担风险。

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