农村电商一直是电商领域的热门话题，尤其是最近几年，更是将农村电商推向了风口浪尖。笔者发现，很多人认为农村电商就是把城市里人们认为的正品、便捷、便宜 的商品带到农村里面就可以了，这明显是受到我国目前为止一些电商巨头针对农村电商的一些模式的影响。分析一下电商巨头们的农村电商案例就不难发现了。

阿里和京东等一些电商巨头开展农村电商的核心模式是在各个限于发展自己的电商公司。通过团结一些有网购经验的年轻人成为技术推广人员，从提供技术支持到宣 传到物流需要花耗大量的人力物力财力。京东和淘宝构建的新的商业体系显然会对原始的县级、乡村级商业模式构成一定程度上的挤压，但是实际消费场景却不容乐 观。

从农村电商的最末端去看，可以发现真正的农村消费者对的电商服务站——实际上就是一个村里面的小卖部。农村电商代购模式为何遇冷？难道京东和阿里的商品不够便宜？不够便捷？在日常的消费品上，也许网货未必比当地的产品便宜。从另一方面农村电商案例分析，对于北上广的人来说，生活节奏相对较快，比起实体店的消费网购更能满足他们的需求，快捷省事。但是网购放到农村确实是不了，农村的生活节奏相对较慢，他们有大把的精力去“货比三家”。

另外，无论是京东还是淘宝，都不停地在强调正品，但是通过一些调查和农村电商的相关案例分析可以发现，正品一般打不过杂牌。品牌产品不会因为地方偏远等一些因素价格降低，价钱一般都不低，再加上高额的物流成本，到了农民的手里远远没有杂牌的优势。

但是便宜就能卖货吗？也不一定，这取决于农民的知识结构和信任！我们都知道，淘宝2003年5月成立，经过十几年时间狂轰滥炸式的教育才让有电脑、手机、网络等硬件条件，也会用这些工具的城市消费者习惯电商购物，他们是中国最有购买欲望和购买力人群，即便这样，2013年中国零售总额24万亿，电商才2万亿，占不到10%。广大农民，一方面没有基本的电脑、网络等环境，即便这两年手机普及，但是他们对手机的基本使用也就是电话，谈不上电商购物，他们对于网络上的虚拟的东西本能抱有“怀疑”态度，更相信眼见为实。他们更相信村里人都去那买大家电的XX电器店面。

从以上几个农村电商案例分析可以发现，便捷、便宜等因素可能放到农村并不是最大的优势。农民因为知识结构、信任等原因，对电脑、手机等的电商化使用存在障碍，所以要想让线上电商的O与线下农民的O连接起来，中间要有服务者，或者叫连接者。换句话说，做农村电商，要干掉服务广大农民的传统县域生意生态，让网货在农村畅销，难度很大。越来越多的年轻人通过读书、打工等途径，聚集在城市，村里留下的都是老人和孩子，购买欲望和能力都严重不足。

所以，农村电商的思路应该转过来，农村电商，花钱的还是城里人，享受的是村里人。平时，有人通过直接在淘宝、京东下单，把产品快递回家，不过太静悄悄了，不够体面，也不符合农村消费的特点。

不过，要做到响应范围足够广、速度足够快，需要把10万家以上的农村小店店主抓在手里，让他们愿意服务，并赚到足够多的钱，这对任何一家公司都是巨大挑战。这张网一旦铺好，接下来卖什么都可以了：广告、金融等。

农村电商这块“肥肉”要想真的进嘴并不是那么容易的，只有把农民的心紧紧的抓住才是王道，得农民者得农村电商！

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