三大锤砸下去：为什么说苏宁做的是“农村重电商”？

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如今的农村电商，那可真是一片蓝海啊。只见鲸鱼、鲨鱼、鲤鱼、章鱼、娃娃鱼正一起朝着那个十万亿级的广阔海域游过去。

但我以前就说过，农村电商是一个前景广阔，但路途坎坷的市场。它虽然有着能改变整个国家市场格局的期待值，还有国家级别的政策引擎推动。但是真正做下去，技术壁垒、服务壁垒、市场壁垒甚至认知壁垒都很高。更何况那是个960万平方公里的大战场，没有点实力积累和心理准备你还真跑不动。

要我说，想要玩转农村电商，一方面要有对困难程度的心理预估，另一方面要有足够先进的方法论支撑。农村电商是一个用户多、市场大，但发展程度极低的领域，想要做进去，就必须用重创新的思维去真正打开入口。

5月10日，苏宁旗下的农村电商学院成立。今天咱就来分析一下这个“鲸鱼”级玩家，看看苏宁是如何把农村电商做重、做实、做到位的。

要我说，苏宁的农村电商战略，依托的是三记“重”锤。

【重基础：苏宁的底牌在实体店网络】

想要杀入农村电商，在这个前景和竞争同样惊人的市场里杀出一条血路，光有概念想法是不行的。最重要的是“够重”，而这重的第一位，就是电商平台的基础够重。

要知道，农村电商最大的问题就是分布过于散乱，产品流通的成本太高，速度太慢。线上建设无法完全渗透入真实农村场景。为了解决这个问题，就必须采用打通线上线下的策略，而线下积累也就成为了重中之重。

苏宁在这场游戏中的线下优势就这么凸显了出来。依托于苏宁易购连锁店面的重基础，苏宁将有可能通过建设直营店来为农产品搭建最快捷的上行通路，并设立工业产品和金融服务下行农村市场的场景核心。

据了解，2015年苏宁拥有线下直营店1000余家，2016年将达到3000家。未来五年，规模将继续扩大到线下直营店1万家以上。

苏宁易购直营店作为苏宁农村电商的核心，将同时具备购物服务、会员体验、售后服务、县域管理、特产招商、金融服务、网购培训、物流中转等八大中心职能。这样搭建出的真实、有效流通平台以及上千个平台产生的体系化功能，显然是不可小觑的。

一直都重线下、重基础的苏宁，在农村电商赛跑中可能又将凭借这项优势领先一个身位。

【重生态：张近东的“三化五当”战略】

农村电商的另一个特点，是区域太广，各地之间的差异也是无穷无尽。想要做通这个市场，依靠“一招鲜”或者“几招灵”的互联网模式去生搬硬套肯定不管用。

怎么办？

答案还是生态！农村电商要真正发展，必须把每个区域，甚至很小的区域形成内部生态循环。让区域内的电商体系自己运转起来甚至形成造血能力。通过无数个生态系统组织成生态网，产生更加强大的矩阵效应。

这次张近东提出的“三化五当”，实战就是苏宁准备如何去打农村电商生态建设这场仗。

什么是”三化”？

“三化”是农村电商的产业化、品牌化和专业化。实质上就是在农村区域内部实现产业生态体系，让懂电商的人，来做电商该做的事儿。而达到这一目的的基础是通过苏宁的资本投入、技术投入、战略投入来对农村电商进行CPU输出。张近东说，苏宁将通过苏宁易购直营店、中华特色馆等渠道反向推动农业的产业化；借助苏宁大聚惠、苏宁众筹等互联网特色营销平台助推农产品的品牌化发展；通过成立苏宁农村电商学院推动农村电商人才的专业化发展，这就是CPU输出的基础。

什么是”五当”？

“五当”的根本就是当地化，也就是我说的要在区域内形成小生态。苏宁的当地化战略，是以县为范围的，我认为这个划分非常合理。以村划分显然成本太大也浪费资源，以市划分却又太宽泛失去了农村电商的重心。

张近东提出，苏宁做农村电商，要“销售在当地、纳税在当地、就业在当地、服务在当地、造富在当地”，并且将在先期重点打造20个“最美乡村”样本。这个五当说白了就是要形成农村区域内的自我生态循环，打造自我生产自我获取的能力。并且以打造示范生态的方式开启入口，完成后期的点面结合。

横有”三化”，竖有”五当”，苏宁农村电商的重生态战略应该说相当完满。但是还不行，玩转农村电商还要有最关键的一个场景。