2014年以来农村电商发展火热,而各地的农村电商平台如雨后春笋一样生机盎然,各大农村电商平台无不在农村电商推广问题上头疼,常规的推广手段大多在农村市场“水土不服”,可谓事倍功半。笔者认为,农村市场最好的推广手段就是体验+口碑。
“17块钱一双鞋,全村买了400多双”,这是2015年夏天,一名农村用户的体验,而这一切是因为该从事农村电商的青年在网上为母亲买了双鞋,其母亲在穿着舒服后向身边的亲戚推荐所导致的。
农村消费有一定的跟风效应、八卦效应,村民之间的相互推荐,往往能够发挥巨大的推广作用。农村内部是一座活岛,电子商务一旦有一个人接触,一个人因为触网而感到兴奋,有了星星之火的带动,整个村都能感受到互联网的力量。
伴随着越来越多农村电商平台的发展,农村电商村级服务站在广大的农村地区大量出现,正在以星星之火铸造农村电商的燎原之势,通过互联网的方式真正加速实现城乡一体化,通过在农村创造更多的机会与平台,帮助农民增收致富,帮助农村改革发展。
而商品买卖,农产品进城、工业品下乡觉得是农村电商的全部,以山西供销农芯乐商城为例,在整个农村电商农芯乐商城业务架构中,金融、物流、培训都是其重要组成部分,农村电商的未来一定是形成经济生态,不是某项单一业务可以撬动的。
做农村电商的第一步首先是让村民不仅知道有电商,而且还要有体验,在山西供销农芯乐商城上有一个业务板块专门是做电商培训的,通过与政府部门合作,对接农村电商“万人培训计划”,组织当地年轻人了解电商,知道电商甚至能操作电商,为农村电商在农村地区的发展“培土施肥”。与此同时,通过村级服务站提供O2O线上线下体验服务,产品看得见摸得着,本村村民“站台”强力推荐,其在农村地区的宣传推广效果不亚于邀请当红明星代言。到什么山要唱什么歌,农村电商宣传推广,一定是选择适合农村地区实际的宣传推广手段,电商培训+体验口碑无疑是农村电商推广的终极奥义。
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