【农贸易家】专注优质农特产品供应,汇聚各地优质产地资源,热销/爆款/应季农特产品源产地直发, 客服微信:nongteyp

一个80后农村小伙的电商创业梦

电商创客/新农人 农行天下 1470℃ 0评论
招代理,咨询微信:nongteyp

农村触网,一大拨青年人返乡创业,借力电子商务,实现着自己的创业梦。

“陈升这个小伙子不错,是我们村为数不多的大学生,一直是村里的骄傲。”福建省宁德市古田县树兜村的一位村民说,“现在的年轻人,就是有想法,有好好的工作不干,有高工资不拿,硬是要跑回来当农民,开电商,虽然我们搞不懂,但是,我们父老乡亲还是比较支持的。”

32岁的陈升是一个毕业近8年的本科生,在广州这样的大城市也稳定地工作了7年,然而他现在满脑子想的都是如何能把家乡的特产通过网络推销出去,完成他的电商“创业梦”。

回家乡创业

之所以会放弃在广州还算不错的工作和薪酬回乡创业,源于陈升多年来的亲身感受。

2008年陈升毕业于华南理工大学,辞职以前在广州的一家互联网科技公司工作,刚过30的年纪已经是公司的中层领导,年薪在30万元以上。

“以前我给别人介绍自己家乡在宁德,都没有人知晓。近年来,一提到宁德古田,同事和周边的朋友们还是有人知道那是食用菌之乡,而且他们中有的还去过,对当地的银耳和香菇特别感兴趣,但却不知道怎样才能买到正宗的。”陈升回忆道。

“我是从古田农村走出去的农村娃,每年逢年过节都回家看望父母和长辈,同事们和朋友都会喊我顺便带点古田的银耳、香菇、竹荪等特产回去。”陈升说,“每次回去,车里除了人,就是土特产。”

久而久之,陈升心想,自己周边的小圈子都这么感兴趣,那还有更大的圈子,更多的人也一定有想法。从那时起,他就开始琢磨,是不是可以回乡弄个网店直接把家乡的食用菌特产销售出去?

而此时,全国上下正掀起“大众创业”、“万众创新”的新浪潮。于是,2015年上半年的某一天,陈升便做了一个大胆的决定——回乡创业,利用“互联网+”的大好形势,把家乡的土特产卖向全国。

一年时间为限

其实,当时我想回家创业开网店,估计第一个反对我的应该是爱人,支持我的应该是父亲。陈升说,万万没有想到,刚把心里的想法告诉爱人,从她脸上的笑容就知道了答案。

当晚,立即打电话给父亲,我还未把要辞职回家当农民、开网店的事情说完,平时很慈祥的父亲就劈头盖脸的骂起来。

“陈升是我们村少数几个考上大学的本科生,曾经是我的骄傲。现在,我既不想我的儿子飞黄腾达,又不想他当官发财,只想他在大城市好好工作,拿着稳定的工资,好好生活就是。”陈升的父亲说,“乡亲们都眼巴巴看着,如果一个大学生在外打拼几年后又回到农村来,亲戚邻里怎么想?我们的老脸哪里搁?”

有好长一段时间,部分村民还议论说是不是陈升在外面犯了什么错误,混不下去了才选择回家。陈升的父亲说,我以前是村干部,也是一个爱面子的人,你说反不反对?好在陈升的姐姐也是一个有想法的人,她多次在外地打电话回来做我工作,我只好给出一年的时间为条件,让他试试。

第一笔订单的信心

从去年5月开始,陈升便在淘宝上开起了网店。开网店容易,但想赚钱却并不是一件轻松的事情。网店开张的前一个月,一笔订单都没有,看到这样的效果,父亲显得无比焦急,但陈升显然更看好未来的发展趋势。

开业后的第35天,陈升的网店迎来了第一笔订单,是上海的一名客户,在网上定了20斤银耳,当时我既开心又紧张。陈升回忆说,“不敢怠慢。立马到农户家里组织货源,以高出当地2~3元的价格购买品级最好的无熏硫黄的银耳,当天下午4点左右就把货全部发出。”

顺利交易第一笔订单后,陈升得到了客户的一个大大好评,信心倍增,而这第一位客户也自然成了陈升的老顾客。陈升说,“其实县里做食用菌土特产的网店有很多,想要留住客户,就要有好口碑。”

据记者了解,2015年上半年,古田县电子商务活跃网店数量就有120家,电商交易总额约为6800万元,其中主营食用菌的产值就达到了约1800万元。目前,古田县20%的食用菌通过互联网销往日本、东南亚、欧洲、美洲等数十个国家和地区。

不仅如此,去年2月份,为了进一步推动食用菌产业与信息产业的深度融合,古田县食用菌电子商务创业园正式成立。园区共计1470平方米,覆盖了15个独立电子商务办公间以及一个大型电子商务孵化区,可容纳100~150位电商从业人员。面对如此大的市场和良好创业环境,陈升更是决心要把网店做好。

做好口碑

为了打出自己的品牌,陈升首先在自己的货源上下功夫,保证销售的食用菌一定是当地品级最高的。

“有了订单我才去村民家里收食用菌,我会把我收货的过程拍摄成小视频发送给顾客。”陈升告诉记者,到村民家收的食用菌都是自己非常了解的,银耳绝对不会有硫黄熏的,花菇也不会打农药,而且自己上门收的价格比市场上要高,村民们在家就能把食用菌卖出好价钱,这样的模式也得到了很多村民的支持。

有了好的产品,陈升销售的商品也有了很好的口碑,随着朋友圈的扩大,订单也开始多了起来。看到销路慢慢打开,陈升同时在手机微信上卖起了家乡的土特产,同样的销售方式,让他的商品开始供不应求了。

“随着订单的增多,村里的花菇也供不上了,但是没货的时候我宁可缺货不卖,也不以次充好。”陈升说,通过这样建立的诚信,他开始在网上销售自家的土鸡蛋,没想到生意也非常火爆,至此,他的土特产销路彻底打开,最多的时候一天就接了200张订单。半年的时间他就盈利五六万元,而且也带动了周边村民致富。

“我种的香菇很多,别人来村里收的价格不是很好,但自己又没时间拿到县里卖,多亏了陈升上门收购,既省了我去县里的时间,还赚到了更多的钱。”村民林淑珍告诉记者,家里的食用菌都希望卖给陈升,村里很多人都愿意和他打交道。

物流成本下降70%

陈升打开销路还有一个重要的因素,就是物流。

据国家邮政局统计数据显示,2015年国内快递网点的乡镇覆盖率为48%,还有近一半的乡镇不通快递,而陈升所在的树兜村就存在“最后一公里”的难题。

“从去年夏天开始我就跑快递,最开始由于销量少,我只能每天傍晚把当天的订单包装好骑摩托到4公里外的镇上寄出去。刚开始快递价格比较贵的,比如,一件3公斤的货品寄到杭州需要30元,如此高的物流费用就有点吃不消。” 陈升说,“刚开始由于快递贵,能承受的顾客也就更少了,后来我和周边其他村同样做网店的朋友组了一个微信群,跟快递公司协商,我们保证每天的发货量,而快递公司负责每天傍晚来我们这几个村收快递,同时,3公斤以下只需8元钱就能寄到全国各地,这样一来,物流成本就下降70%,顾客得了实惠,销量也就上去了。

未来就像滚雪球

尽管网店正式运营还不到一年,但在陈升的努力下,生意越来越好,昔日反对他回家创业的父亲也终于放了心。

陈升表示,随着自己业务量的增大,单靠自己经营的模式已经不可取了,未来希望能够招募一个5人小团队,入驻创业园区,同时计划做一个垂直的电商网站。“我起步晚,现在的利润还比较薄,前期一些营销投入大,再除去物流和商品的成本,纯利润大概只有10%。”陈升坦言,“但我很看好未来的发展趋势,做好了收入就像滚雪球,一年能翻好几倍。”

农村电商政策扶持的八大方向

2015年起,国家接连出台了诸多与农村电商相关的政策,旨在进一步推动农村电商在农村的普及。那么多条政策都在讲什么?小编为大家梳理出了农村电商八大扶持方向:

加快推进农村产品电子商务

北京、河北、吉林、湖南、广东、重庆、宁夏等7省(区、市)重点在鲜活农产品电子商务方面开展试点,采用“基地+城市社区”直配模式及“批发市场+宅配”模式,建立鲜活农产品电商标准体系和鲜活农产品电商标准体系。

2015。7 国务院《国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》

2016。1。11 农业部《农业电子商务试点方案》

建设新型农村日用消费品流通网络

支持电子商务企业渠道下沉,加强县级电子商务运营中心、乡镇商贸中心和配送中心建设,鼓励“万村千乡”等企业向村级店提供B2B网上商品批发和配送服务。

2015。8。21 商务部等19部门《关于加快发展农村电子商务的意见》

鼓励发展农业生产资料电子商务

吉林、黑龙江、江苏、湖南等4省重点在生产资料电子商务方面开展试点,建立农资网上销售平台,完善农资电商服务体系和农资电商监管体系。

2016。1。11 农业部《农业电子商务试点方案》

鼓励发展休闲农业电子商务

充分发挥电子商务平台作用,为消费者提供实时预订、信息搜索等服务,为休闲农业与乡村旅游经营主体提供市场推广和内部管理提升服务。

2015。11。30 农业部《关于进一步做好休闲农业与乡村旅游宣传推介工作的通知》

2016。1。11 农业部《农业电子商务试点方案》

培养农村电子商务人才

围绕电子商务实操、网络市场营销、物流配送等内容,采取集中式、片区式、互联网远程教育等形式,为农村青年提供电子商务技能培训,帮助农村青年掌握网络店铺申请、网店美工、产品设计与发布、在线沟通、订单处理、网络支付与安全。营销技巧、售后服务等实用技能。

2015。4。7 共青团中央办公厅、商务部《关于实施农村青年电商培育工程的通知》

2015。9。6 农业部、国家发改委、商务部《推进农业电子商务发展行动计划》

完善农村物流体系

支持快递企业加强与农业、供销、商贸企业的合作,打造“工业品下乡”和“农产品进城”的双向流通渠道,下沉带动农村消费。

2015。5。4 国务院《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》

2015。10。23 国务院《关于促进快递业发展的若干意见》

2015。11。9 国务院《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》

加强农村基础设施建设

鼓励有条件的地方建设农业电子商务产业基地、物流园、创业园。支持电子商务市场主体在农村和城市建设仓储、冷链、分拣包装、只能配货等设施设备。

2015。9。6 农业部、国家发改委、商务部《推进农业电子商务发展行动计划》

2015。12。24 财政部、工业和信息化部《关于开展电信普遍服务试点工作的通知》

加大金融支持

加大对电子商务创业农民尤其是青年农民的授信和贷敦支持。简化农村网商小额短期贷款手续。符合条件的农村网商,可按规定享受创业担保贷款及贴患政策。

2015。11。9 国务院《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》

部分省区市电子商务建设目标

河南省

目标:三年内,全省创建一批具有典型带动作用的电子商务进农村综合示范县,实现平台、企业、物流、服务紧密融合。

河北省

目标:力争用3年时间,建成10个大宗商品电子商务交易平台;支持建设100个县域特色产业电子商务交易平台;建成15个电子商务产业园区(基地)。

湖北省

目标:电子商务交易额在现有基础上年均增长不低于35%,实现“一网多用、城乡互动、双向流通、融合一体”的农村现代流通体系。

湖南省

目标:到2020年,全省社会消费品零售总额突破2万亿元,年均增长12%。全省电子商务交易额超过15000亿元,网络零售交易额超过3000亿元,规模以上企业电商化比例达100%。

浙江省

目标:到2018年,农业电子商务基础设施条件明显改善,制度体系和政策环境基本健全,培育出一批具有重要影响力的农业电子商务企业和品牌。

福建省

目标:到2018年,力争全省电子商务标准化水平走在全国前列。

广东省

目标:提到2025年,全省电商交易额年均增长12%以上。其中跨境电商交易额年均增长20%以上,农产品电商交易额年均增长25%以上。

广西壮族自治区

目标:力争3年内在全区14个地级市内建设1万个农村电子商务服务点,50个县级电子商务配送和服务中心,全区农村电商覆盖率达到85%以上,创建一批具有全国影响力和模范作用的示范县。

甘肃省

目标:2017年底,全省电子商务交易额和网络零售额年均增长35%,网络零售额占全省社会消费品零售总额的比重达到11%以上。规模以上企业应用电子商务比率达90%以上。

四川省

目标:力争在2017年,实现农村电子商务交易额年均增长率在30%以上,农村电子商务交易额超过千亿元。

重庆

目标:将通过3年努力,争取打造10个以上有影响力的知名农产品电子商务交易平台,在每个区县建成1个电子商务服务中心,市级中心镇建设100个电子商务服务站(点)。

转载请注明:农贸易家 » 一个80后农村小伙的电商创业梦

高品质食材供应,不负自然不负卿代理下单
喜欢 (1)or分享 (0)

招代理,咨询微信:nongteyp

您必须 登录 才能发表评论!

(1)个小伙伴在吐槽
  1. 我也想在老家发展农村电商网购,有哪位导师和共同爱好者给予指导与帮助,万分感谢!!!我的电话18729150757
    宋喜2016-05-22 07:56