结论是，远比城市电商空间大，大得多。

首先是有形门槛不高，返乡创业的新农人最初是一个代办的角色，帮助乡亲把农产品销售出去。

而这个过程中，由于新农人天然熟悉互联网，且具有媒体意识，代办就升级为为家乡农产品代言，代言的是一个片区的农产品产出。

就城市的制成品来说，由于产业已经经历了集中化的过程，获得品牌厂商的代理并不容易，即便获得，代理商的收益也受厂商的规划。

当然，制成品由于是社会化生产的，零部件甚至可以通用，不同品牌之间实际的差异很小。作为下游的网店来说，只能拼服务，更多服务意味要消化更高的成本。但是农产品基于地理、气候，人力投放的不同，产品间的差异性是不言而喻的。

现代商业逻辑告诉我们，厂房、设备随时间推移不断折旧，实际上技术的进步使崭新的机器迅速贬值，而产品的品牌则基于用户心智中的难以替代性变得越来越有价值。

那么品牌一般来说都是在市场形成初期确立的。我国的农产品市场正经历从注重数量向注重质量转变。这个过程中，众多的代办会成为农产品品牌的持有人，而新农人应该会体现出更突出的意识。

从具体营销成本收益角度着眼，我们是先赢得某个客户，然后在一段时间中，从为客户提供的服务中获取收益，之后客户可能被其他商品所吸引，这样是一个客户服务的周期，周期中获得的收益可能可以覆盖营销成本，也可能不能够。那么从农产品消费来说，消费者一旦形成偏好，消费会是稳定和长期的。

业内人士认为，参与城市电商，实际上就是经营一门生意，即承担产业链上特定的增值义务；而作为新农人投身农产品电商，则有机会设计并且组织产业链，当然，您处于产业链中一个可以获得合理回报的位置。

延伸来看，目前农产品生产和流通的要素，比如流转的土地刚刚处于价格形成的初期，一旦新农人参与到产业链的组织中，就有可能参与到农村资产的重估中，从而放大创业所得。

（来源：一亩田）

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