这几天，正是溧水区白马镇石头寨村的蓝莓开始上市的时间。

石头寨村是溧水区规模最大的蓝莓种植区。种植园里，青果挂满了枝头。有的果实已经变成紫色，摘一个放进嘴里，果浆迸出，酸酸甜甜。

28岁的小伙子熊凯正在采摘蓝莓，手机响起了短促的铃音。短信提示：“您的网站备案信息已变更。”为了确保更快的访问速度，熊凯刚刚把公司网站的域名和空间服务商变更为阿里巴巴旗下的公司，以迎接即将到来的丰收季。

熊凯是土生土长的石头寨人。在大学里，他学机电，但对专业并不感兴趣。毕业后，他便开始创业，一开始是在家附近的溧阳，后来回到了石头寨村，并成立了自己的公司——南京凯达。

当时，石头寨村几乎家家种植黑莓。熊凯的父亲也是一名有多年种植经验的农民。后来，别人介绍了一种新品种——蓝莓，熊凯的父亲尝试种了20亩。因为蓝莓的知名度不高，起初价格很低，最低时甚至只有几块钱一斤。

有一天，熊凯在网上搜索蓝莓，发现网上的价格有的竟高达180元/斤。“怎么会有这么悬殊的价格差？我们能不能也把产品放到网上去？”小伙子把目光投向了电商。

在朋友的帮助下，2011年，他成功注册了“江苏蓝莓网”。他参考韩国一家公司的网站设计了页面，将自家的蓝莓和苗木产品挂到了网上。

网站开通之初，并没有为他带来很多客户。但随着熊凯对电商了解程度的不断加深，他对网站的推广也越来越熟悉。在将网站挂上了阿里巴巴的“诚信通”平台之后，订单迅速增加。网站的后台数据显示，大部分都是通过“诚信通”进入的客户。

通过网络，熊凯经常能接到来自全国各地的订货电话，订单大的有上万株苗木、几千斤蓝莓。和村里其他种植户坐等商贩上门的价格相比，网上销售的价格能高出好几倍，而且相对稳定。这让熊凯初步尝到了电商的甜头。

到2014年，网站在“诚信通”平台的吸引力下降，他开始寻找新的推广途径。通过朋友介绍，他加入了一家搜索引擎的推广系统。当年，他支付了近7万元的推广费用，但获得了50万元的利润。

这两年，随着市场供应量的增加，原来只给批发商供货的他，也在淘宝上开了网店。用熊凯自己的话说，“要B2B和B2C并重”。他专门定做了适合长途运输的泡沫包装盒，里面有食品级海棉、冰袋，以及可折叠的透明包装礼盒。

同时，这位年轻的“现代农民”也在不断为自己的电商注入新的经营模式。“一件代发”、“蓝莓认养”、“精准营销”……视野开阔、头脑活跃的他，在网上接触着各种新概念，也尝试着各种新玩法。

现在，熊凯通过土地流转，已经承包了100多亩地。近两年，年均销售蓝莓150多吨、苗木50多万株。其中，70%通过电商售出。

熊凯还牵头成立了溧水众禾果蔬专业合作社。社里由他统一技术、统一辅导、统一品牌、统一销售，蓝莓苗木也可以成本价供应给种植户，但条件是必须种他提供的品种，服从他的统筹安排。他为社员分配了不同的品种，分别在6月、7月、8月上市，以确保农户错位竞争、产品持续稳定供应。

“一个人富不算富，大家富才是真的富。”熊凯觉得，自己有责任让乡亲们也搭上电商的快车。去年他销售的蓝莓中，自家产的只占三分之一。目前，已经有13户加入了他的合作社。

适度的规模，现代的技术，灵活的头脑，开放的胸怀，让熊凯的互联网+农业之路越走越宽广。年纪轻、上过大学、回乡创业，熊凯无疑是新型农业经营主体的典型。他还说，自己正在写入党申请书，“入了党，就可以更加名正言顺地带领乡亲们共同致富”。

（南京日报）

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