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菜农叔:三个农村电商成功案例剖析

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应小伙伴们要求,今天菜农叔总结了几个农村电商的成功案例,供大家参考。

他们从不同角度对农村电商进行了最好的诠释,希望能给即将做农村电商的小伙伴一点启示。

案例一

陈升,一个32岁毕业近8年的本科生,在城里本有着不错的工作。近些年来,提到他的家乡,他的同事都知道那是食用菌之乡。由于不知道从哪里买到正宗的,每次过节回家,陈升都会装着满满一车的土特产送给同事。从那时起,他就开始琢磨,是不是可以回乡弄个网店直接把家乡的食用菌特产销售出去?

本着这样的想法,陈升辞去了工作,毅然决然的回到了家乡。开始了自己的创业之路。当然,一开始家人都是不支持他的。顶着各种压力,从去年5月开始,陈升便在淘宝上开起了网店。开网店容易,但想赚钱却并不是一件轻松的事情。开业后的第35天,陈升的网店迎来了第一笔订单,是上海的一名客户,在网上定了20斤银耳,当时我既开心又紧张。陈升回忆说,“不敢怠慢。立马到农户家里组织货源,以高出当地2~3元的价格购买品级最好的无熏硫黄的银耳,当天下午4点左右就把货全部发出。”

陈升说,“其实县里做食用菌土特产的网店有很多,想要留住客户,就要有好口碑。” 为了打出自己的品牌,陈升首先在自己的货源上下功夫,保证销售的食用菌一定是当地品级最高的。

到村民家收的食用菌都是自己非常了解的,银耳绝对不会有硫黄熏的,花菇也不会打农药,而且自己上门收的价格比市场上要高,村民们在家就能把食用菌卖出好价钱,这样的模式也得到了很多村民的支持。

陈升打开销路还有一个重要的因素,就是物流。

陈升说,“刚开始由于快递贵,能承受的顾客也就更少了,后来我和周边其他村同样做网店的朋友组了一个微信群,跟快递公司协商,我们保证每天的发货量,而快递公司负责每天傍晚来我们这几个村收快递,同时,3公斤以下只需8元钱就能寄到全国各地,这样一来,物流成本就下降70%,顾客得了实惠,销量也就上去了”。

陈升表示,随着自己业务量的增大,单靠自己经营的模式已经不可取了,未来希望能够招募一个5人小团队,入驻创业园区,同时计划做一个垂直的电商网站。

菜农叔小结,陈升的成功有以下几点因素:

1.有人们需要的产品。

2.保证了产品的高品质。

3.为自己创建了品牌,赢得了良好的口碑。

4.降低了物流成本。

案例二

潘国营,初中没毕业就和大部分农村年轻人一样出门打工,挣钱养家。由于学历有限也没有一技之长,每个月拿着微薄的工资,生活总是捉襟见肘。这个有追求的小伙子不想认命,他一直在琢磨做一些不一样的事情改变这种状况。

一直以来潘国营家乡的脱毒红薯水分少、香甜可口,很受欢迎,可惜由于销路有限,收入微薄,绝大多数只能自己吃掉或者浪费掉,有没有什么办法可以改善这个情况呢?经过反复的查阅和思考,他看中了电子商务这一商机。能不能把这么好的红薯放在网上卖呢?能不能把家乡的优质产品推广出去呢?当他把这一想法告诉自己的亲朋好友时,得到的不是鼓舞,而是他们的担忧和不支持。可他就是这么一个敢于坚持的年轻人,毅然决然的开起了自己的淘宝店铺。

上货,打包、发货、客服都是一个人,都要靠自己一点点摸索。三个多月过去了,由于运营知方法的缺乏,各种问题频出,疲于应付,店铺生意也并不尽如人意!

后来,潘国营参加了当地的电子商务培训,学习结束之后,潘国营的网店进行了重新装修设计,焕发了勃勃生机,销量日渐高涨。

对于成功的经验,潘国营主要说了四点:

一、开展预售

这一方面他已经开始着手,在自己的店铺做预售款,客户只需10%的货款,就可以提前锁定自己喜爱的产品,也为潘国营备货存货提供了参考。

二、增加仓储

由于红薯属于季节性农产品,所以存储和供应都是要解决的问题。他不想让客户在想买红薯的时候买不到红薯,所以他准备建设一个大地窖来储存红薯,保证自己的店铺的货源储备,避免再出现有单无货的头痛局面。

三、发起众筹

潘国营计划注册自己的商标,发起产品众筹,让更过客户了解自己的红薯,扩大产品影响力。

四、扩大分销

潘国营原来零星发展了几个代理,一年的销售情况给了他更大信心,他的眼光更长远,他希望作出自己的分销体系,让自己的产品有更多更广的销售渠道。

菜农叔小结:做农村电商要多学习,讲究技巧,讲究方法。因地制宜,从个人实际情况出发,探索属于自己的发展之径。

案例三

陆步轩,一位高考文科状元,北大才子,80年代的天之骄子。

在他34岁的年纪,他操起了杀猪刀,开始了杀猪剁肉的买卖,开始转型从一位地地道道的北大才子到了农贸市场的小贩。2003年,他开始以“眼睛肉店”老板的身份卖猪肉,被媒体广泛关注,也被推到了舆论的风口浪尖。

 

陆步轩却把卖猪肉这件事做到了“北大水准”。他从来不卖注水肉,一个档口他能卖出十二头猪。

陈生是陆步轩的师兄,1984年从北京大学毕业,被分配至广州市委办公厅。然而不到几年时间,不安现状的他在众人的反对声中毅然辞职下海,摆地摊、种菜、做房地产、卖酒和饮料,成为一名商人。

陈生决定和陆步轩联手卖肉,做符合高端猪肉需求的品牌猪肉。

陈生和陆步轩自己养猪、自己卖猪。他们卖的猪,除了品种土,猪场还拒绝采用现代常用的定位栏,取而代之的是半开放式的大空间,让猪自由活动,猪场里还设有音响,专门给猪听音乐,因为他说猪和人一样,只有心情愉悦,才会长得又肥又壮。

陆步轩凭着自己多年屠夫的经验,和陈生合伙开办了培训职业屠夫的屠夫学校,他自己编写讲义《猪肉营销学》并亲自授课,填补了屠夫专业学校和专业教材的空白。

2016年,陆步轩再次起飞!赶上了互联网的大潮,壹号土猪登陆天猫,将成为第一个“出栏”面向大众消费者的互联网+猪肉品牌。这一年,陆步轩50岁,他终于完成了自己的逆袭,已经到了知天命之年的陆步轩自信从容,他想得更多的是抓住互联网时代的机遇。

菜农叔小结:北大才子毕竟是北大才子,卖猪肉都卖的这么高端、大气、上档次。菜农叔也深深的意识到一件事要想成功,机遇很重要,但最重要的应该是自身能力和有一颗追求极致的心。

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