网红直播卖农产品？你已经OUT了，这一次看看他们怎么玩

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上个月小编给大家揭示了农产品电商的新玩法，『网红+直播』1小时卖掉2万多件农产品，这一次农产品电商又出新招，当所有人都在扎堆上淘宝天猫聚划算的时候，看看这家农产品电商是怎么玩的。

先来看几个情节——

“我来教大家做‘夏娃的诱惑’，能让你的亚当甘愿为你付出一根肋骨。”一位漂亮姑娘说完，便开始认真地烹调一盘鲜美的蜜汁猪肋排。

“你知道一头牛身上不同部位分别都叫什么，有什么口感，怎么做才好吃吗？”一位白大褂鸟窝头的“科学家”用低沉的烟嗓准备向你科普，却转而鼓捣起一盘煎得滋滋冒油的牛排。

“我什么时候才能结束我的单身狗生活？”一位单身青年内心正哭泣，却突然接到了寻找公主的任务，和肥胖版的丘比特来到大山深处，发现公主原来只是娇艳欲滴的红樱桃。

这就是光明都市菜园的销售新招儿。

他们精心策划和拍摄了很多网络剧。打开光明都市菜园的APP，在底部栏点击“菜园TV”就能看到。从今年一月开始，每隔几天就会有一集新的网络剧上线。每段视频下面都附有相关食材的购买链接，方便那些看完视频之后食欲大开的用户们一键购入。

奇妙的转型

你可能很难把这些同一家在沪上稳扎稳打十年有余，根正苗红的国有企业联系在一起。都市菜园的背后，是旗下拥有光明牛奶、莫斯利安酸奶、大白兔奶糖、冠生园蜂蜜、农工商超市和好德便利店等知名品牌的光明食品集团。

这家2005年就成立的“初创公司”十年来一直提供传统的农产品流通服务，对生鲜贸易有着丰富经验。但他们这次打算立足全品类垂直B2C，将都市菜园打造成一家全新的“家庭美食电商”：主打蔬菜和肉禽蛋类目，瞄准的则是已婚的中高端白领女性人群。通过平台，用户可以直接购买商品（次日达）、拼团，也可订购蔬菜宅配服务。

今年开始增加了“菜园TV”。目前分为全民食谱、做道菜、寻食记和食验室四个板块，其风格类似于曾经火热的《万万没想到》或者《爱情公寓》。轻松幽默，并且提供弹幕功能。一些在剧中出镜的公司员工也为其增添了不少亲切感。目前来看，“菜园TV”每集网络剧平均能收获10万以上的点击量。

不是为了做视频而做视频

“但我们并不想只是做成一个视频导购平台。”CEO杨学军说，“我们是从内容和社群切入电商，但最终还是要回归零售本质：即商品、价格、服务。这使得老客最重要，我们希望老客能占比70%-80%，由他们去拉动新客，这样转化率和复购率都会比较高。”

如何留住老客，并且让他们还乐意为你做推广？他提到了用户体验：“一上来时我们也不懂，但我们抓住了两个点：物流和技术。”

在得到集团的数亿投入后，都市菜园花大力气自建物流和配送：包括专业的生鲜B2C物流配送中心，面积达到10000平米，设有常温、冷藏、冷冻三个温区。

用户下单后，商品通过冷链车运输到站点，然后用两轮电动车配送到家。电动车仍是三温同步，可同时放置常温箱、冷藏箱和冷冻箱。

杨学军表示，都市菜园最终的盈利方式是向中小生鲜电商企业输出技术和服务：共享仓储、物流等，为它们提供一体化的解决方案。

区域垄断则是另外一个目标。都市菜园目前的服务范围只在上海，一定程度上也依赖着光明品牌在沪的信任度和认可度。接下来，他们也打算深耕长三角地区。

行业声音

一位在消费品市场有着丰富经验的投资人透露：假如都市菜园的模式确实主要是自采加产地直供，就会使成本较高，可能容易在规模扩张上受到限制。

在沪的一位生鲜电商同行则表示，光明都市菜园目前确实在上海地区动作频频：“光明品牌还是有一定知名度和影响力的，都市菜园的营销也做得很好，但这个行业的玩法可能不一定是他们理解的这样子。”

控制成本和把关品质的难以兼得，对于大部分的生鲜电商都是极难跨越的一道坎。可以参考的是，市场化之路上的前辈——中粮我买网此前B轮和C轮融资均主要用于强化海外直采以及完善冷链配送体系。