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电商平台破题农资赊销

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近几年,随着行业迅猛发展,农资市场已由卖方市场变为买方市场,随着市场竞争的日趋激烈,赊销等不良竞争手段也随之而来。在许多地方,赊销已成为零售商和农民的一种习惯,成为农资行业的“顽疾”。现阶段,如何让习惯了赊销的农民用现款去购买农资,这无疑是农资行业的一个难题。

赊销是激烈竞争下的无奈之举

农资经销打赊销牌,在抢占市场、争夺客户中是行之有效的手段,但也为各级经销商带来巨大的资金压力和经营风险。

以一位与成都新都化工股份有限公司合作多年的县级农资代理商为例,该代理商每年销售额有2000多万元,在当地,他与20多家乡镇农资零售门店有业务合作。为维持客户,他80%的业务都是赊销,而他合作的零售店给农民大多也是赊销。“讲信誉的还好,一年时间钱就收回来了,碰到那些赖账的,三四年都收不回。”这位资深农资经销商表示,赊销既是“良药”也是“毒药”:一方面,它让经销商和零售商暂时赢得了客户。另一方面,久而久之,不但出现许多呆账、坏账,还让经营者有资金周转压力。

农民赊账主要原因是缺乏安全感

赊销“顽疾”,究其深层次的原因,是农民在进行农业生产时缺乏安全感。农民通过拖欠农资款,来减小农业生产的风险。

农资是农业生产的必须投入品,对农民来说尤为重要。 然而,在市场的激烈竞争中,有一些不法经营者销售一些假冒伪劣农资产品,给农民带来极大损失。这种现象时有发生,让弱势群体——农民失去了对农资质量的信任,由此赊账就成了自我保护的“武器”之一。

但在赊销面前,农民放松了警惕,虽然暂时不掏腰包,却让他们忽视了价格问题。赊销的风险基层零售商看得非常清楚,为了尽量减少和抵消每年的呆账、坏账,他们在疯狂赊销的同时,也在疯狂地提高价格。最终,赊销带来的成本和风险,都转嫁到了淳朴的农民身上。

哈哈农庄成功运行

农资赊销自然“破冰”

电商的优点毋庸置疑,比如减少中间市场环节、降低成本、实现相对低价、让经销商快速回笼货款,减轻资金压力等。但是农资电商面临的主要消费群体是农民,这一群体习惯赊销,要让他们提前掏钱出来,就要满足更多需求,不仅要价廉物美,还要有增值服务。新都化工认为,如果要让农村消费者像城市人群热衷网购一样钟情农资电商,必须以解决农民刚性需求为出发点,打造与农民消费心理契合度高的电商平台。

新都化工立足解决农村三大刚需瓶颈:化肥价格高、理财收益低、娱乐方式少,创新打造哈哈农庄“网购+理财”的运作模式,将投资理财和化肥销售完美结合。首先,新都化工充分发挥自身深耕农村20余年的综合优势,依托强大的背景实力和肥料产品的良好口碑,解除农民对于产品质量的后顾之忧;其次,农民朋友通过在哈哈农庄理财得到投资券和三级渠道让利的购肥券,直减购肥费用,让购肥成本大幅降低,从根本上满足农民朋友“物美价廉”的消费需求,从而奠定现金交易的基础。

同时哈哈农庄提供预期年化收益6.8%-10%的理财产品,打破了农村长期单一的存款方式,为农民朋友辛苦的血汗钱提供更加保值、增值的理财模式,让普惠金融进入农村市场;此外哈哈农庄网上商城还提供和农村生活息息相关、大牌低价的刚需商品,老百姓买肥的同时还可购买食品饮料、调味品、日化品、小家电等商品,价格实惠,操作便捷;哈哈农庄还有多种线上娱乐游戏,不仅丰富了农民朋友的业务生活,参与每日有奖竞赛还能赢得多种礼品。

不可否认,哈哈农庄通过一系列增值业务,打造了一个全新的农村电商模式。这一模式给农民带来真切实惠,因此一经上市推广,便深受欢迎,各地排队注册哈哈农庄、绑卡购肥的新闻已是屡见不鲜,赊销问题自然不攻自破。

农资乃至农村电商消费环境的构建,不是一个电商平台能解决的,需要整个行业的共同努力,哈哈农庄所带来的启示和思维变革,值得行业深思。整合各方资源,将线上、线下有机结合,解决物流配送、售后服务等核心问题,为农村消费者提供更多、更全面的增值服务,从而培养和引导农村消费习惯。这条路也许不易,但一旦达成,让农村消费者钟情于电商网购将不再是梦想。

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