帮农户推销好产品，帮商家找到好货源

在当前竞争激烈的农村电商市场，如果再做单一的农产品销售平台似乎行不通了。

温岭小伙陈玲龙则希望通过打造一个“万集村”微信公众平台，通过货源和客户的共享，解决农产品供需之间信息的不对称难题。

农村电商还能怎么做？

他想做一个客户信息共享平台

当前农村电商是掘金热门，在缩短田间到餐桌距离的过程中，有多种方式的切入口。

最常见的一种方式，是帮助农民通过各种电商平台开网店进行销售农产品，或者通过合作社收购的方式进行平台直营。

做这方面的既有综合性平台淘宝、京东，也有水果生鲜平台天天果园等，各个电商平台都“虎视眈眈”。

在当前各种平台竞争激烈的当下，温岭小伙陈玲龙认为，如果单纯地再去建一个生鲜水果销售平台，不仅投入大，需要养一个团队去寻找好的产品，而且他们对每个村的情况未必了解，找到的生鲜品质难以把控。而且电商销售渠道虽好，但对物流要求很高，让一个对电脑一窍不通的农民去开淘宝店，这似乎也不现实。如果让商贩上门去收购的话，再好的东西，也会把价格压得很低。

陈玲龙自己曾经在生鲜水果领域打拼了好几年，对于水果的采购环节非常清楚，也整合了不少资源。

“农民销售农副产品的销售应该是多样化的，小商小贩的收购，消费者、微商、水果店等，并不一定是直接通过电商平台销售。只要解决了供需之间信息的对称问题，让消费者、微商、水果店等知道哪里有好的农产品，农产品的销售渠道就打开了。”陈玲龙说。

这个想法让很多同行感同身受。那如何在田间和消费者、微商、水果店等搭建一个信息对称的桥梁？

陈玲龙推出了一个“万集村”微信公众号，他希望能够将每个村子的特色农产品汇集到这个平台当中来，让有需求的客户可以一目了然，快速找到自己想要采购的商品，甚至可以在产品还未“瓜熟蒂落”的时候进行预约。

总的来说，这是一个农产品供需信息共享平台，一方面帮农村果农打开销路，另一方面帮助大家找到货源。

招募“线上村长”

“我想要露天种植的最好西瓜，还要是无农药，无公害的，在哪里能找到呢？”在万集村试运营期间，一位客户提出了要求。

负责挖掘村里的农产品资源，并去对接有需求的客户的任务就交给了“线上村长”。

“线上村长必须要对村里的农产品有一定的了解，还要会一定的电脑操作基础。他们负责整合村里的农产品资源，在我们的平台上上传村里所有的产品简介，做一个产品展示。”陈玲龙说。

和小商小贩上门收购的不确定相比，提前和线上村长进行沟通、采购的好处有很多。

一方面，农产品的品质会更加的有保证。“就拿西瓜来说，普通商贩收购通常在西瓜六七分熟的时候就采摘了，到时候转到批发市场还有两到三天的销售期，存放时间较长，但是瓜的品质就难以保证。提前找好产品进行预约，就可以等西瓜在田里完全成熟再采摘。”

另一方面，提高了农户的议价空间，线上村长可以从农户中挑选出优质的产品卖出一个好的价钱。

此外，有需求的客户还能通过线上村长，找到一些在市场上根本上见不到的东西，比如白杨梅等稀缺品种。

线上村长也可以在平台上展示自己村里的农产品，水果商看到了，就可以直接联系线上村长。线上村长会根据客户的需求去村里寻找合适的产品，今后双方可以直接线下联系，建立长期的合作关系。

“主要就是通过这种方式，拓宽农产品的销售渠道，提高农产品的利润。”

做好品质把控

当前是品质时代，如何保障线上村长找到的货源品质？

“首先线上村长作为当地人，比普通的采购商更加了解自己村子里产品的好坏，这是和一般电商平台采购的最大不同。”

“另外，我们实行产品责任制，每一个产品都是责任到线上村长，由他们进行第一关把控，如果品质有出入也负责到底。”

此外，平台会对线上村长进行培训，进行统一的品牌包装、策划宣传等。

“整体包装上会有二维码，这个产品的简介，什么时候授粉、几斤、生长的过程，哪个农户种的都会有介绍，吃了如果觉得好吃，还可以直接联系农户。”

线上村长，还可以把整个村的产品整体包装出售，或者由品牌商进行贴牌销售。

当然，陈玲龙告诉记者，万集村除了提供信息交流外，也是一个农产品销售平台，如果是一些很好的产品，可以由平台直接收购进行销售。

（来源：台州商报）

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