村里的“电商达人” 助农户解销售难题

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借互联网“东风”，为农产品销售助力，大学生村官在田间地头拿起手机，为农户解销售难题，让优质农产品卖出“优价”，成为村民的解忧人，村里的电商“达人”。

周楠：“小米”卖出“大价钱”

“我们这的大米能卖20块钱一斤。”江苏省灌云县东润水稻种植专业合作社负责人王庆秩说，“说的再好听不如眼见为实，我们大米包装盒上有二维码，只要用手机一扫就能了解大米的所有信息。”20元一斤的大米听起来不可思议，但是事实确实如此，王庆秩所说的二维码就是财富的秘密所在。

灌云县东润水稻种植专业合作社成立于2009年，有一个接地气的品牌叫“叮当河大米”，因产自灌云县重要饮用水源地叮当河畔而得名。起初，合作社手中拥有优质米源，却无人识货、卖不出好价钱，一时无法打开市场。“市面上打着有机无污染大米幌子卖沉米抛光米的太多，我们说破嘴就是没人信。看着‘猪肉卖出白菜价’，心里确实不是滋味。”不光是王庆秩，所有社员心里都着急，就是找不到打开销售的突破口。

2011年8月，周楠成为一名大学生村官，来到东王集乡六里村任党总支委员，通过县委组织部开展的新任村官“熟悉乡情村情调研月”活动，周楠了解到东润水稻种植专业合作社的情况，便利用自己所学的市场营销专业知识，经过调研分析，写了“关于叮当河稻米销售建议”调研报告。“看到小周的报告，我就觉得小伙子不简单，我们的大米有希望了。”王庆秩说起当时的情形还有些激动。接下来，通过县委组织部协调，周楠联系到县农委赵加珉主任，把自己的想法向赵主任认真表达，赵主任听后非常高兴，当即表示全力支持。

2012年5月，周楠采用与灌云农业网“靠挂”方式，建立了一个子页面，在子页面上设置大米从种植、生产、加工、包装、成品整个生产过程视频，并配置中国有机产品标识和生产许可图片，以及产品简介、产地、营养成分表等等。2012年10月，周楠又与专业合作社商量在叮当河大米包装盒上设置二维码，只要用户用手机扫描二维码后，就可以进入叮当河大米页面浏览所有信息。周楠说：“这样做有两个好处，一是可以利用灌云农业网的政府权威性，很快得到客户认可，另一方面加大了宣传，扩大了影响力。”通过该方法，合作社逐渐打开销售局面，销售额逐年增加，如今专业合作社成立了一家贸易有限公司，年产叮当河大米120万斤，实现年销售收入2400万元。产品不仅畅销本省，还远销广东、浙江、上海、北京、甘肃、陕西等省市，成为灌云县重点民营企业。

现在周楠已经成长为村党总支副书记，当问到周楠的感受时，周楠说：“偶然中有必然，偶然是我有机会到东王集乡做村官，必然是互联网信息快车已经成为促进经济社会发展的新引擎，而灌云县在鼓励和推动大学生村官利用互联网服务‘三农’上早已起步并逐渐成熟，作为一名大学生村官，我只是借‘东风’为服务‘三农’助力。”

朱成霞：微信“吸粉”卖葡萄

图为朱成霞（左一）给游客介绍成熟葡萄识别知识。

“现在‘微信’传播的力度好大好快，我这批早熟葡萄只在微信‘朋友圈’吆喝了两三次，客人们就自己驱车上门来采摘购买，省却了我舟车劳顿之苦。”6月26日，看着三三两两前来果园采摘早熟优质葡萄的客人，四川省泸州市纳溪区棉花坡镇高洞村女大学生农场主朱成霞脸上的喜悦溢于言表。

6月20日，随着朱成霞的一条“早熟优质葡萄成熟了，量有限，有尝鲜的姐妹们就要抓紧哟，入园随便吃，带走只收成本20元/斤”的微信发在“朋友圈”，很快就引来了20多个粉丝的关注，随后经陆续转发，6月21日，就有10多名客人驱车前来采摘购买。

今年26岁的朱成霞，在大学读书期间，就通过网上了解到泸州地区特别适合葡萄种植，但泸州市场上的大部分优质葡萄都是从外地运输过来的，成本高、卖价高。于是，她大学毕业在上海工作了1年后，于2013年秋，毅然辞职返乡，在父母的支持下，在棉花坡镇高洞村流转了80余亩田地，引进玫瑰香和奶油香两个优质品种，开始从事葡萄种植。

如今，历经近4年的精心管理，今年，朱成霞的80余亩葡萄全面进入成果期。

为了让葡萄卖上好价钱，错季上市，朱成霞今年拿出10余亩葡萄地进行大棚种植，大棚种植的玫瑰香和奶油香葡萄虽然投入每亩要多600多元，但却提早了半个月上市。针对客人都有尝鲜的心理，精明的朱成霞在葡萄成熟前夕，就在自己的微信“朋友圈”图文并茂地发布了来农场采摘选购葡萄的一条微信。由于目前泸州上市的葡萄都是酿酒葡萄，而她的食用优质葡萄在泸州市场还是空白，很快就赢来了粉丝们的关注，纷纷向她了解采摘线路。

“没想到效果竟这么好。”看着有朋友相约来的，有家庭组团来葡萄园忙着采摘品尝葡萄的顾客，朱成霞告诉笔者。为了扩大“吸粉”范围，等玫瑰香和奶油香两个优质葡萄品种成熟时，她还将推出“你一扫，我就送”的活动，“相信到时效果也不错”，朱成霞说。

西瓜滞销村官解忧

近日，新疆维吾尔自治区铁门关市二十九团种植的300多座无公害富硒西瓜正值销售时期，因市场销售渠道不畅，陆续成熟的新鲜西瓜出现了滞销，如不及时销售将造成不小经济损失。几名大学生连官闻讯后主动伸出援手，她们走进温棚一边帮助采摘、挑选、包装西瓜，一边快速采集西瓜的数量、品种、品质、价格等信息，通过电子商务平台、互联网等新媒体，为瓜农发布销售信息，拓宽销售渠道。仅5天时间，就发布果品销售信息700余条，累计销售产品90余吨，挽回经济损失100多万元。图为二十九团大学生连官在温棚内用手机给西瓜拍照，帮助农民发布销售信息。

蜜瓜大棚里教村民手机卖瓜

河北省保定市蠡县林堡乡近年来发展蜜瓜、西瓜、葡萄等特色种植形成一定规模，该乡党委政府一方面加强技术支持，建立瓜农合作社，常年聘请专家教授指导瓜农优化品种科学管理，一方面运用“互联网+”思维，引导瓜农拓展市场找销路，帮农民致富增收。图为近日大学生村官邢萌萌、王征到林堡村瓜农田俊卿（右二）的无公害蜜瓜大棚里，教他利用手机微信和微店卖瓜。