央广网北京7月2日消息 据中国乡村之声《三农中国》报道，近年来，随着电商下乡和农产品进城，很多大宗农产品甚至高端产品，纷纷通过网络走入了寻常百姓家，众多农副产品的销售模式也日渐成熟。而与此同时，小众的生鲜农产品如何搭上“网络快车”，还是一个待解的难题。

中国乡村之声特约观察员孙立武认为，通过“电商达人+农民”的模式创新，电商平台可以轻松摘掉农产品销售领域的“等级眼镜”。

孙立武：近年来，电商的快速发展，不仅让澳洲鲍鱼、阿根廷龙虾等这些高大上的商品轻松飞入寻常百姓家，一些普通的农产品也成功搭上了网销快车，甚至引入了最为火爆的直播模式“淘宝直播购物”，这些方式的综合运用，都将在一定程度上有利于缓解农产品滞销现象的出现，实现城乡购销的有效结合。

过去我们总觉得大宗类的农产品比如水果、蔬菜、水产等等更容易与电商相结合，实际上一些小众农副产品，比如生鲜类农产品，也不逊色，通过努力也开始搭上这趟快车。不论是不是末班车，起码在同一水平线的销售通道中，它们气势丝毫不输大宗农产品。接下来我就跟大家分享现在很多地方比较流行的电商达人+农民的合作模式。

就在刚刚过去的一周，四川内江威远县向义镇农村淘宝合伙人魏羽霜一直在忙着打包刚收购的秋葵，“把秋葵放入泡沫箱，再加上干冰后，就立即发往全国各地”，是不是很新颖？据了解，自今年秋葵丰收以来，已经卖出了100多单。魏羽霜去年加入淘宝合伙人以来，除了常规的网销蔬菜水果外，也开始结合当地农业优势，逐渐梳理能够触网销售的特色农副产品–比如折耳根、红薯、七星椒等等。销售单子也是从无到有，并且随着品牌渐响，部分农副产品甚至出现供不应求的局面。

我们回想一下，过去销售农产品的传统模式是不是中间网商负责销售，农民负责种植？这样的模式下，两者之间并没有太多联系。但随着农产品市场的做大，以及网络市场的瞬息万变，这就要求中间网商要与农民建立起稳固的合作关系。

魏羽霜销售的秋葵便是一个典型的例子。以前向义镇农民从没种过秋葵，但看到市场机遇的魏羽霜买来了种子，和农民签订了购销协议，发动农民种植秋葵，并承诺兜底收购，解决了农民的后顾之忧。

当然这种模式也非个例，随着消费者需求多元化和网购的日渐快捷，农产品的销售顺畅度也在不断提升，但是都有一些共同点，比如农副产品的销售，首先就是要找准定位，普通的农副产品市场已趋于饱和，从差异化角度来看，寻找独特的符合市场需求的产品是先决条件，另一方面要重视营销方式，比如借助各类促销活动，并且定价方面要相对稳定，当然最后就是要选择快捷高效的物流方式。

在家电下乡的模式之后，通过反向和农民建立起紧密的合作关系，或者发展农业基地，带动农民增收致富，这一方面会提高农产品的销售流畅度，更好的推进买卖双方的衔接；另一方面，也在不断的给农产品销售积累有效的经验。

可以说，在电商面前，过去不自信的小众类农产品经过努力，也是可以有昂首挺胸、扬眉吐气的机会的。如果能结合当地的情况，有效的借鉴到这种模式，何乐而不为呢？

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