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农产品电商如何做好?这个大学生村官的“妙招”值得一看

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农村电商:也就是农村电子商务,通常指通过网络平台嫁接各种服务于农村的资源,拓展农村信息服务业务、服务领域,使之兼而成为遍布县、镇、村的三农信息服务站。作为农村电子商务平台的实体终端直接扎根于农村服务于三农,真正使三农服务落地,使农民成为平台的最大受益者。那么这样一个平台要如何做好做大呢?

这个正在地头间考察农产品的小伙子叫张民。他是北京市昌平区小汤山镇的一名大学生村官,他成立的“汤北人家”为他赢得了“蜜桃哥”的别号;他创建的 “一原一品”为他打开了农村电商创业思路;他搭建的电商平台“瓜熟蒂落”让他获得了真格基金和紫牛基金投资。

真格基金:真格基金是由新东方创始人之一徐小平于2006年创立的天使投资基金,旨在鼓励青年人创业、创新。

紫牛基金:紫牛基金是一个专注于早起创投的常青基金,为创业者提供种子天使投资。

张民出生在沂蒙山区的农村,农村对他而言有种天然的亲近感。他对农民更有着深厚的感情。

在北京农学院读研究生期间,张民把精力主要放在对农村市场的研究和实践上,他创立了咿呀团购网,成为“中国第一批玩团购网站的人”,随后还出了一本对过往电商经验总结的书。总之,研究生毕业时,张民已是一个对网络营销和电商都颇有研究的人了。

2013年,研究生毕业的张民决定去北京市昌平区小汤山镇酸枣岭村做大学生村官,他希望在这样的工作环境中深挖农村电商的机遇,得以施展心中的抱负。

第一招:以民为本

成立“汤北人家”

从担任大学生村官那天起,张民便全身心地投入到工作中。他每天都在农村转悠,手里总离不开3个本(农户情况调研本、大学生村官创业实践记录本、工作日志)和1支笔,见疑就问,走哪儿记哪。尤其看到很多乡村旅游村效益不好,农产品滞销的场景,更是心急如焚。

每每这时,张民便联想到他的家乡,想到那个全国著名的蜜桃之乡的村民们——他们的蜜桃不是遭到滞销就是被贩子压价,永远得不到应有的回报。张民出身农民家庭,深知农民的不易。

看在眼里,急在心里。对网络营销和电商早有研究的张民,很快便决定发挥他的特长,他毅然拿出自己的所有积蓄3万多元,开发出了小汤山镇生活服务平台——汤北人家。这一平台主要用来发布便民信息、帮助农民销售滞销农副产品。

2014年到2015年,两年时间,他通过微信众筹、微商、淘宝等平台帮助农民销售水蜜桃等各种农产品,金额达到300多万元,为自己赢得了“蜜桃哥”的别号。

第二招:加强市场竞争力

创建“一原一品”

在帮助村民销售农产品的过程中,张民逐渐意识到不能等农产品卖不出去再想办法,要变被动为主动。

于是,为了加强市场竞争力,他发动、联合了全国各地的30多位大学生村官,负责农产品销售和供应链管理,负责农产品的微营销,作为乡村联络员、乡村素材信息收集员和乡村特产挖掘者。

他先后在淘宝上开了橄榄派、原香溢、韵心燕、不老尚品、善葆养5个店铺,整合5个乡村的资源,打造了5个农特产品,将“汤北人家”升级并整合成一原一品旗舰店。

在一原一品的模式里面,他为乡村的农特产品提供品牌孵化服务,精心打造了一款燕窝自有品牌韵心燕。

在此期间,他还为密云大学生村官打造了第一款农特产品巢蜜品牌——不老尚品,并把背后的大学生村官打造成了明星村官。

另外,通过与山东东阿大学生村官取得阿胶糕的战略合作伙伴权,他开始策划一原一品的全民合伙人模式。一个月内发展了50个代理,大学生村官占30%。

为了抓紧红肖梨品牌策划、包装设计,以及产地人文、自然生态、产品色香味的挖掘,他买断了1户老农的百年以上树龄的梨。

在主动策划中,一原一品开始朝着做精品农产品的方向发展——张民的农村电商创业思路正是在这样的实战中慢慢修正的。

第三招:将产品特色化

搭建“瓜熟蒂落”

随着投资资金的注入,与全国创投领域大佬的频繁接触,思维的碰撞让张民重新思考“一原一品”的定位,只做农特产品还远远不够特别。经过与投资人多轮商谈,从200多个备选名中,挑选出“瓜熟蒂落”,“一原一品”改头换面,重新定位再出发。

落成后的“瓜熟蒂落”建立了北京、海南、山东、贵州四个采购站,站长由张民亲自到当地选拔。

“瓜熟蒂落”的核心理念

“瓜熟蒂落”的核心理念是“好吃”——这也是这个平台推广的产品所具有的特色。为了寻找消费者们认为“好吃”的味道,他们翻山越岭,组建本土采购人队伍(各地),推出一批有诚信的“匠心老农”,亲赴果园、农地考察、挑选农产品,并全程发送图片,源头透明、信息公开、全程、产地直发。

比如打开“瓜熟蒂落”平台上关于贵妃芒的推介网页,你会看到除了有“瓜熟蒂落”海南站站长亲自拍摄的产地图片和芒果成熟的过程图、文字介绍,还有生产者李阿婆的照片和故事,这些精细的设计,小露“瓜熟蒂落”的野心——“重建消费者对农产品的信任体系”。

正如张民所说的一样,对于农村电商而言,这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代。大浪淘沙,做农村电商不仅要目标清晰,还要有不怕失败的精神,否则就很容易被淹没。而想要把农村电商做大做好,则不仅要围绕以民为本、加强市场竞争活力、产品特色化发展,还要重视人才多元化的发展。

(来源:南报网)

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