你可能喝过这样的鸡汤，我们要感恩，要不忘初心，我们当下做的事一定要符合志向，这些话都没错，都特别掷地有声，都铿锵入耳，我也曾一度拿“当下做的事一定要符合当前志向”这句话为自己的座右铭，但说实话做起来是真特么难。就和我们常说的要做一个好人很难一样。这里，并不是要大家忘记坚守，忘记仁义，而是想摆明一个态度。

作为一名大学生回乡创业，做农产品电子商务，我觉得自己还是有一定的优势的，首先本来就是农民能吃苦，其次是自家种的水果，带着一腔的热血我就扎根到电商的创业大军去了，先是开了个微店，但是没有流量怎么办呀！只能发朋友们给自己推广，但是效果一般，在于到问题不能解决时，有两种办法一种就是请教别人，二是自己去学习，看了许多关于微商运营的资料，还是有点帮助的，学会转变思路，首先摆在我的面前的就是青皮核桃，就是那种新鲜的还没有剥壳的核桃，许多人都没有见过，更不要说吃过了，所以没有什么可借鉴的，只能自己做资料推广了，逛各大论坛，评论各种帖子，加各种关于水果批发和水果小常识的公众账号发布消息，一开始没有人关注我，过了没有几天陆续的有代理来找我谈，可是我当时是做预售的，核桃还没有熟，我一个一个的聊，都买了我的试吃装的核桃，我当时做了一个免费试吃付邮费的活动，

为了方便交流我就建立了个群把大家都拉进来，可是这就犯了行业的大忌，每个代理都有他们的信息来源的渠道，本来他们的交集只有我一个，现在好了，有的也是代理卖核桃的，假装我的代理，但是我当时就没有想那么多就都拉进去了，因为我是预售所以和代理们粘连性还是比较差，这导致的结果就是别人有核桃给代理的价格比我低的话，全部去找别人去了，等于说我给别人做了嫁衣，更有甚这直接在我的群里发广告卖核桃，都是比我的价格低，我的代理在群里和我说了，你为什么不降价呀，我当时把我的成本一算就没有挣钱呀，在线下大的收购商们把我的核桃一定炒到了2.8元左右了，我在线上买3元一斤，批发商那不用管果子的大小品质，一个园子的核桃全要了，比较省事呀,但是电子商务呢！！我要先选出果子，套网袋，在到包装，每一个环节倒要处理好呀！！！因为是农村呀距离县城要30多公里，快递换不来收件，一单3公斤以内6元，到家里收8元，包装和送的工具的费用是3元，我给他们的代理价格是5斤25元包邮，我是一分钱都没有挣呀，人工费送到县城的费用，等等一些， 我把我的遇到的困难，向我们这里电子商务做的好朋友说了，他告诉我说成本是可以做下来的，比如现在就开始催熟，或者直接泡水里来增加重量呀！因为核桃在没有完全成熟的时候外面的青皮含有的水分多，所以就重呀，我回家想了想，觉得不能这样干，我在预售的时候就是说过，这是一款孕妇和小孩的零食，因为孕妇和小孩吃了可以补充蛋白和脂肪酸对孩子的脑力发育有很大的帮助，而且比干的核桃要好吸收的多，但是如果加化学试剂的话岂不是要危害下一代,我媳妇告诉我说只要量配的少一点没有什么事的，但是我不能对不起自己的良心呀！我也是刚有的小孩，知道一个女人孕育一个生命是多么的不容易呀，我换位的想了想，决定不那么做了，我就要做的一开始承诺的那样，不用任何催化剂，做良心的新农人，我就把我的思想给我的代理们说了，但是他们都很支持我只是精神上的，说没有价格优势，你很难活的，我给他们说我这个是绿色的，自然成熟的，他们说只有价格才能留住别人的眼球呀，最后只有3个人愿意跟着我去做，我媳妇告诉我说你跟他们说那么多是没有的，他们都是做生意的，以追求利益的最大化为前提呀！他们自己又不吃，只管卖货就行了，我现在很茫然呀，现在的人都成了什么样子了，不是说微商为什么这么火的原因是买家和卖家的粘连性很强吗？主要是彼此是朋友有信任的基础，但是我看到了什么赤裸裸的欺骗呀，可能有些微商不知道里面的黑幕，他们也被蒙在鼓里，但是即使你告诉他们这些，还是会说我在卖概念呀，我不知道该怎么让他们信任我，我决定把我的果子送到质监部门去检验，但是我的想法太简单了，质检部门是非常严紧的，你送去的他们不要，要亲自来取样，我说这样好呀！！但是价格太高了光做个核桃的鉴定就花了我3000元，当我拿到质检报告后，给我的代理看了以后，只有两个人决定从我这里拿货，但是大多数还是不愿意的，我不知道我该怎么从拾我们的诚信和良心，我很迷茫，不知道我还能不能坚持呀，没有挣一分钱还花了四五千，把自己折腾了半个月，我不知道我的坚持是不是值得，

等到我准备咬牙继续走下去的时候，合作社就开始猛砸核桃的价格，他们今年也发展电子商务这一块，他们直接就不计成本，每一单赔5元跟我们玩，他们财大气粗，因为肯出钱打广告他们的销量猛增，导致快递都不和我们这些小的电商好好合作，服务态度越来越差，我的家人都劝我把核桃买给合作社吧，我说他们这是想垄断我们的核桃产业，等到他们把周围核桃收的差不多了，就开始抬价了，这对我们农户来说好像看起来没有什么影响，但是等到合作社做大了就会不断的打压价格，农村电商的宗旨是让农民增加收入呀！这样转了一圈走老路，最后哭的还是我们这些农户，我和我们村的农户谈了半天没有人听进去的，都准备卖给合作社，合作社的操作和上面我说的差不多，我觉得我还是有优势的吗，首先从果子的新鲜程度和果子的甄选上我是很认真的，合作社收的话是一整园的收，筛选的时候不够认真呀，第二个就是自然成熟，没有催化过的。但是我有这么多的优势，给别人说没有几个人会耐心的听你去分析的，就像我的代理在群里说我是个实在人，用我媳妇的一句话就是实在人的意思就是说你比较傻呀！！！就像许三多说的一样做有意义的事，我现在都不知道自己要不要坚持了？在迷茫和无助中前行，创业镇得很累，身心必备，你的代理,同行,合作社,批发商,还有就是物流，人工都不算什么，这么多人的沟通联系与竞争，不是想一想说说那么容易的，我觉得做得好的事情让别人理解认可太难了，求哪位大神可以帮帮我，微信：lc521163

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