我们目前所处的时代是电子商务经济体快速发展的时代。两个月前，阿里巴巴集团财年内零售交易总额突破3万亿元，用13年就追上了沃尔玛用54年才达到的高度。这不是两个企业之间的竞争，而是代表了两种商业模式、两个时代的竞争和更迭。在这条道路上，县域农村电子商务是重要的基石。

目前，人们对县域农村电商的认识存在一些误区，一些地方甚至付出了惨痛代价。

第一，县域农村电商不等于农产品上行。有的人将县域农村电商简单理解为“消费品下行+农产品上行”，这种认识是不全面的。除此之外，县域农村电商还应包括农村非农产品上行，以及农民生活的全面互联网化，比如医疗、教育、金融等。

我国是农业大国，发展县域农村电商很自然地就会联系到把土地里种的东西卖到全国去。实际来看，这只是一种理想。一方面，从产品来看，农产品电商对运营能力要求比较高，农民目前的能力难以满足这一要求；另一方面，从需求来看，目前我国网络零售的主要需求集中在服装、家居产品、鞋、小商品上。需求决定供给，因此全国780个淘宝村销售的绝大多数商品是鞋、服装等非农产品。尊重市场是这些淘宝村成功的前提。

第二，农产品上行是一个系统工程。政策决策者和经营者要充分认识农产品上行的复杂性和难度，它是一个系统性的工程，并不是在网上开一个店就能够成功，它需要整个供应链乃至农业产业的转型升级。

最近有个新闻点击量很高，广东省徐闻县的菠萝滞销，很多电商企业伸出援助之手进行公益团购，但由于电商采购量激增，菠萝价格也一路猛涨，供求体系很快超出了控制范围，大批供应商毁约，加上水果容易变质的特性，结果公益团购宣告失败。这个案例充分表明，农产品上行不仅需要政府、农民、电商平台、运营商的协作，还需要在收货、质检、营销、包装、运输、配送等方面通盘设计。

第三，县域农村电商发展要善用“拿来主义”。这里的“拿来主义”有两层含义，一是要充分利用大城市的市场，二是要引入大城市的电商思维和服务体系。

中国有2000多个县，绝大多数农产品来自县域，但从消费体量来看，一线和二线城市依然是消费的主力。因此，发展县域农村电商，要把城乡统筹起来考虑，重点针对大城市的需求来规划发展路径；同时，也要看到县域消费正在成为新的增长点。

缺少人才和服务体系，是制约很多地区发展县域农村电商的重要因素。目前国内县域农村电商人才缺口是200万，优秀的人才从哪里来？除了推动人才返乡创业、加快本地化培养之外，很重要的一点就是从大城市引进智力，为我所用——这种“用”有时并不见得是要把人才引进到本地，而是用互联网的方法，让人才远程为我服务。目前在江苏省徐州市沙集镇，很多农民就利用上海、浙江的服务商来帮自己做店铺运营、产品摄影，这也是共享经济的一种体现。

（根据阿里巴巴集团总裁金建杭在2016年中国县域电子商务峰会上的发言整理）

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