我国的农村场景是非常具有特殊性的，而且乡村文化和风俗习惯等资源极为丰富。场景化的商业方式在城市里面发展得已经非常成熟，但是农村这块场景蓝海还没有被开掘出来。随着电商下乡，如今，农村场景正在有效地与农村电商结合起来，并且一些企业已经取得了成功。

生活场景的开掘，是电商下乡过程中最先被注意到的场景营销方式

江苏宿迁市洋河镇首家自营服务站的试点开业，点燃了苏宁争夺农村电商市场的第一把火。

洋河镇苏宁易购服务站于2015年1月23日正式营业，由3名苏宁员工负责运营。商品涵盖了食品酒水、母婴美妆等多个品类，店里同时还摆放少量实物商品供当地居民体验试用。商品销售只是一个方面，服务站还将同时在品牌推广、购物消费、金融理财、物流售后、便民服务、招商六大功能方面拓展。电商场景逐渐丰富起来，由此构建起来的商业模式也逐渐在不同的场景中寻求商机。

风俗或者文化：农村电商场景营销模式构建的独特场景

农村的赶集和庙会，或者也叫“交流会”，是农村比较重要的场景，但是这种商品的销售形势只能定期举办，这就很容易造成农村的产品或者生产需求难以及时售卖和满足的情况。农村的小卖部虽然是一种较为典型的场景，村民往往在小卖部聊天休息，打发时间，这也是一种独特的农村场景。但是，小卖部货源渠道少、质量低、种类不齐全、价格高等问题突出，在很大程度上并不能满足农民的生活需求。

中国各地都有不同的风俗、独特的文化，这些都是极为丰富的农村场景，物质或者非物质文化带来的场景，都是电商下乡应该关注的对象，场景营销的资源非常丰富。

利用资源不均产生的场景进行营销

农村是很容易被忽视的区域，这就造成了资源的分布不均。在这种情况下，资源分配不均产生了一些需要完善的场景，电商可以利用这种场景进行营销。

比如，经常可以听到“白菜烂到地里”这样的新闻，背后深层次的原因自然是销售网络的断层。而电商最重要的优势之一就是能快速搭建销售网络，整合资源、实现信息共享，让白菜、土豆、红薯等农产品能更体面地走出农村，而不是烂在地里。此外，借助互联网的推广文化，类似竹炭、烤薯、土鸡、土猪等土特产品，完全能成为时尚人群追逐的文化符号。通过瞄准农民的痛点，进行场景化的追踪，这也是农村电商当前表现出来的重要特点。（陈虎东）

针对农村场景进行商业契入的营销案例：村村乐的下乡

“村村乐”是一个基于乡村发展的门户网站，从其网站格局来看，这并非仅仅是一个电商网站。但是从电商的发展角度来看，这个网站切入了很多农村的场景，相对于阿里和京东对农村电商的大布局而言，该网站对农村电商的布局显示出小而美的特点，特别是对于农村场景的关注，成为该网站的突出特色。

长期生活在农村的人，对于农村的墙体广告、小卖部、婚丧嫁娶等生活场景都比较熟悉，这些都是农村拥有的、值得电商进行场景切入的重要资源。

村村乐可以说是比较接地气的农村电商。例如，对于农村人当村官的这个活动场景进行切入，村村乐到目前为止已经招募了超过20万名网络村官，这是村村乐有价值的核心资源。村官可以当论坛版主，管理一个论坛的主题板块；村村乐还为这些村官尽量提供一些兼职的机会，在某种程度上解决农村剩余劳动力无工可做的问题。

农村人对墙体广告是很熟悉的，村村乐利用这个场景，进行了墙体广告的宣传工作，每村至少三面墙，周期至少三个月。利用公路两旁的墙面或者住宅房墙壁，用彩色防水涂料颜料绘制成各式各样的宣传内容，或用喷绘布或喷绘膜制成广告图案；村村乐还指定或推荐地区，开展至少一周的现场集表演、游戏、体验与促销于一体的活动，每场时长至少10小时。这个和村里搭台唱戏的场景有些类似，但是这些活动起到了产品推广的作用，传统的搭台唱戏场景是不具有这样的作用的。

针对农村传统的电影放映场景，村村乐在每年6—10月，周期至少3个月，依靠村镇院线的当地资源，将某知名企业产品广告以贴片或品牌专场形式植入在影片前放映，潜移默化的将这种影响扩散至当地村级，最终起到商业宣传、提升品牌知名度、增强产品认知度等效果的作用。

另外，村村乐利用村委广播、农家店推广、横幅广告、宣传栏推广等农村熟悉的场景进行商业宣传，充分利用农村特有的场景进行商业渗透和电商教育，这些场景化的应用可以说是非常接地气的。

农村电商场景的关注成为当前电商重视的方向，其实，场景的寻找就是商业模式对人类日常生活的片段的关注，只不过农村电商对场景的关注，表现出来的状况更“土”一些，思维更接地气一些。相比阿里巴巴和京东等电商巨头对农村大物流体系等宏大的布局而言，以村村乐为代表的对农村特有场景的切入，成为了当下农村电商的一支重要的力量，对于农村的电商普及以及电商相关人才的培训，具有一定的意义。

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