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“三招”突破农村电商发展

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农村电商发展如火如荼,邮政如何实现突破式发展,笔者认为有“三招”可用。

第一招:借鸡下蛋。“雨过琴书润,风来翰墨香”。中央鼓励大型电商平台企业开展农村电商服务。借助国家政策利好,电商巨头纷纷布局农村市场。反观当前农村电商产业发展现状,物流配送体系是其发展瓶颈,而这恰恰是邮政的优势所在。因此,邮政企业必须抓住这个稍纵即逝的机遇,充分利用现有资源优势,调整网络布局、优化网运环境、缩短传递时限,让邮政比较优势的效应发挥到最大化。

第二招:草船借箭。“临渊羡鱼,不如退而结网”。邮政要想在农村电商的发展上获得更多红利,就必须积极作为,借鉴其他电商做法,进一步创新完善“邮乐购”模式,充分利用“邮掌柜”系统的商品批发、线下代购、进销存管理、会员管理、便民服务等功能,切入供应商链条,实现邮政金融网点和“邮掌柜”站点的“客户双引流,效能双提升”。最终产生综合联动效应,让邮政农村电商平台这个“草船”为企业发展借来更多的好“箭”,共享更多的发展实惠。

第三招:反客为主。“乘隙插足,扼其主机,渐之进也”。邮政要积极发挥主渠道作用,通过对接政府精准扶贫工程,进一步在政府主导的“电商扶贫”上大做文章。一方面要充分利用与政府部门签订的战略合作协议,积极跟进协调争取政府政策和资金方面的支撑和扶持,主动与政府相关主管部门对接,积极推广邮政“电商扶贫”方面的成功经验和做法,获取政府认可,达到“反客为主”的效果,促使邮政成为助推农村电商发展的“主力军”和“国家队”;另一方面,要通过主动上门对接电商客户,加强服务,主动化解产品寄递服务中的困难和问题,不断增强电商客户的黏性和忠诚度。同时,重点排摸农村有创业意愿的返乡青年和大学毕业生创业者,为他们提供孵化与发展的必要条件,通过“抛砖引玉”的方式,让邮政在农村电商发展中积极作为并逐步占据市场主导地位。

(中国邮政报)

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