我常讲这么一句话：你认为的好产品未必是好产品，你认为的好产品未必是好网货，不是所有的产品都适合去做电商。选品这个问题，说复杂也复杂，说简单也简单。但选品关乎电商运营的成败，选品失败，满盘皆输。下面我从七个维度来谈谈如何选品、特别是农产品如何选品：

1) 用户认知度较高

用户对于产品本身已经形成了较高的认知。比如一提到五常大米，大家都知道五常的土壤、水源、光照保证了五常产出的每一粒大米的高品质，再加上五常大米地域品牌的背书已经深入人心，消费者几乎不存在对五常大米认知的盲区。再比如猕猴桃，在咱们四川就是浦江、苍溪的红心猕猴桃深入人心，你明天跳出来个绵阳猕猴桃，消费者不买账，消费者认为你是山寨的。

2) 行业行情趋势

我们经常讲一句话，站在风口上，猪也飞得起来，如果做电商，特别是农产品电商不能顺应趋势，也很难飞的起来，所以，在选品的时候，我们需要通过数据分析来看产品的趋势，包括销量趋势，价格趋势，购买人群的趋势等等。前两年炒的很火的羊肚菌，这两年随着大面积种植，羊肚菌不仅不赚钱，反而亏钱。当我们做电商的时候盲目陷入价格的竞争的时候，就注定只有死路一条了。

3) 需求量的研究

我们经常讲一个产品的市场容量，这就好比一个容器只能装500ML水，多的部分就会自动溢出来。所以，我们在选品的时候要去关注到消费者的需求量，当然，市场的需求量越大，是对我们越有利的事情，但市场的需求量很小的时候，就不要想在鱼塘里抓到鱼了，洪水里能够摸到鱼的前提是鱼塘里有足够多的鱼，摸鱼的人并不多。

4) 具有地域特色的产品

“橘生淮南则为橘，橘生淮北则为枳”，可见不同地域的农产品是有非常大的差异的，比如老陈醋，就数山西的好，铁观音，就数福建的好。类似这样的案例还有很多。具有地域特色的产品，一方面其他地方没有，对于电商的运营者，就掌握了主导权，品牌故事等等是由我说了算的事情，第二方面，由于产品具有独一无二的特性，在定价方面占有主导权，消费者对于价格也不是特别敏感，这在一定程度上能够提高客单价，增加利润。

5) 产品本身要具有高附加值

一切不谈利润的商业都是扯淡，做电商也是如此，没有利润的支撑，你有什么底气做营销，比如松茸这个产品，一方面它的销售周期就那么一段时间，另一方面这个产品对生产环境有非常特殊的要求，产量也必然不会高，类似于这样的产品，天生就是高附加值的。再比如蜂蜜这个产品，可以毫不夸张的说，我们现在在市面上很难买到一瓶真蜂蜜，在一个信任严重缺失的品类里，你如果敢动真格干出好产品，那一定是高附加值的。

6) 好货源是好网货的保障

大家都看到，我这一年几乎都是在上山下乡，我去了很多偏远的农村，越来越发现，真正的好产品都在山里面。比如我去考察过几次的平武的蜂蜜，在那个原始的环境下，排除人为的做假，几乎可以说他是全国最好的蜂蜜都不过分，在这个年代，真正的好产品太稀缺了。所以，在货源的选择上，一定偷不得懒，必须自己亲自去看，亲自去选，带上对某个产品非常专业的人士做判断。

7) 卖家数据的分析

这一点前面其实已经提到过，但我还是要单列出来说，至少要把同行前五十的店铺统统拉出来分析一遍，什么样的产品最好卖，什么时间最好卖，知己知彼，方能百战不殆，任何成功的电商运营者，都是模仿+微创新，当没有创新的能力的时候，不违背商业道德的前提下，就使劲模仿。

（吾谷网）

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