目前的中国，电商炙手可热，农资界重量级厂家纷纷试水，虽然表面上的数据还看得过去，但是其中的苦衷，估计只有相关企业自己心里才清楚。资金支出巨大，难题频出，没有现成的解决方案，全靠摸着石头过河。

先来说说问题：

一、产品整合困难

农资产品主要包含种子、农药、肥料、农膜、农用机械设备等系列产品，以上每一个产品都有非常多的生产厂家，每个厂家都有自己的销售渠道，绝对不敢贸然把自己的主导产品放到电商平台去出售，这无异于自杀。因为目前的农资产品基本全靠各级经销商来运作，即使在土地不断集中，种地大户不断涌情况下，厂家也无法做到抛弃经销商直接做直销，原因是种地大户的数量还远远不够，购买力还不够强，种地大户自身面临的问题不比农资厂家少。买卖双方要达成交易的条件过于复杂，并不像买件衣服那样简单，所以目前农资产品还无法完全摆脱经销商，直接送达终端消费者手里。

这就造成了农资电商平台上没有知名农资品牌，没有品牌效应。即使知名企业把产品放上去也都换了个马甲，或是副品牌。目前农资产品消费的品牌效应越来越强，但你的平台上没有知名品牌，所以你的平台就没有足够的吸引力，流量少、成交少，想赚钱很难。
二、物流发货困难

农资产品的终端消费者都在广阔的农村，所购农资产品的体积大、数量多、品类杂，运输问题难解决，而且运费也很难降下来，这直接限制了终端消费者购买行为的实施。

消费者下一个单，包含的产品的产地天南海北都有，你说怎么配送，怎么降低物流费用。盲目大量建设中转库，所需资金巨大不说，万一做不起来，钱岂不是打水漂了，不建吧，运费高得惊人，运输时效性也跟不上，农资电商的物流瓶颈，真是一个两难问题。

三、宣传促销困难

宣传促销的对象是农民，文化水平低、接受新事物慢，而且在农资流通环节一直以来都是弱势群体，造假制假售假的最大受害者，假种子、假化肥、假农药，这还不算，三鹿奶粉的最大消费群体也是农村孩子。这造成了中国农民不敢轻易相信新事物，不敢轻易尝试新模式的普遍现象，所谓因果报应，这就造成了农资电商平台的宣传促销效果大打折扣。

种地大户的素质要高，所以大都直接组团去企业团购了，也不用宣传促销了，也就没你电商平台什么事了。

四、售后服务困难

一个人能为七八种产品做售后服务吗？七八个人去为一个终端消费者服务？这现实吗？售后服务做不好、消费者购物体验差，他还会继续重复购买你平台的产品吗？售后服务体验差，这是目前所有电商面临的一个难题，反过来制约电商的发展，农资电商也不例外。

以上问题只是比较突出的几个，其他的小问题也非常多，面对农资电商困局，想破局者大有人在，谁先破局谁先受益。但是经验告诉我们，第一个吃螃蟹的，往往都是在为后来者铺路，破局不成很可能就是在为他人作嫁衣。所以，在做事之前先把问题搞清楚，解决的办法考虑好，找准突破口，才能事半功倍。

解决办法浅析：

一、产品整合

1、必须要有品牌效应，也就是说电商平台所经营的农资产品，必须是知名品牌，否则就是在重新做品牌，钱可能不少花，成功的可能性会很低，看看目前农资界的行情就知道了。至于怎么整合，能做电商的都是跨界整合高手，就不班门弄斧了。

2、产品系列一定要全面，要一次性满足消费者需求，不能让消费者线上买种子，线下买肥料，这样购物体验会大打折扣。

3、初期运营，可以考虑针对特定的区域、特定的作物、特定的消费者进行针对性的推广。例如：北方马铃薯主产区、东北玉米主产区等，针对种植大户，摸清其消费特点和消费需求，提供一揽子解决方案，这样成功的可能性会大大提高。

二、物流发货

吸纳农资经销商加入电商平台，把他们的仓库变成中转库，只需要按需求改造即可，完全不需要费时费力费钱，再去兴建什么物流周转中心、仓储配送中心。至于怎么去吸纳农资经销商入伙，这也是电商人的专长，不再累述。

三、宣传促销

宣传促销的活，农资经销商天天在干，既然都把他们吸收入伙了，这事也就不用愁了。再说，做电商的那个不是宣传高手啊，强强联合，想做不好都难。

四、售后服务

两条腿走路，一是发挥好入伙农资经销商的作用，因为他们天天在做，虽然很多人做的不是很到位。二是利用好基层农技服务人员，或吸纳入伙、或服务外包，这里强调一个基层，因为他们离农民最近，服务的时效性最好。至于在各大都市的砖家叫兽们，估计是请不起，即便请来了，因为远离农村，时效性太差，花钱出力不讨好的事咱们还是别干了。

综上所述：做好农资电商，名牌产品不能少，而且品类一定要齐全。仓储物流、宣传促销、售后服务一定要利用好农资经销商，把对手变为战友，一起冲锋陷阵，会减轻不少压力哦！初期，一定要有针对性的运作某一个区域、某一种作物，千万不要盲目求大求全，一口吃不成胖子，弄不好还会噎着。

作者： 武功小子 来源：头条号

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