导读：农村电商的根本还是“商”，产品的选择，商品化、网货化、品牌化的打造，团队和合作者等等都是线下的工作。扎实的线下工作才有精彩的线上呈现。

昨天我发了微博，抛出了一个问题“农村电商是线上重要还是线下重要”？很多小伙伴参与了讨论，大家普遍认为线上线下和线中都重要，但最根本的是线下。

一、精选产品，打造爆款。

没有好的产品，一切都是0，甚至负数（不好的产品带来的亏损）。无论是新农人还是农业企业或者县域电商，选择产品这一关是起点，这必须是线下。

二、产品商品化、网货化、品牌化的塑造。

好产品不等于好商品，好商品不等于好网货，好网货还需要好品牌。商标、包装、规格、价格、进入流通环节的各种必要手续（比如加工品的QS、检测）等等，还有物流测试、供应链选择、品尝、上架活动、选择什么平台上线……，太多太多的线下工作了。

三、团队组建或者合作团队

农村电商、农特产微商绝对不是一个人的战斗，即使是你一个人做一个小单品，也面临着产品基地的对接，包装设计和制作，物流对接，线上平台的选择，社群圈子的交流，各种品尝推广活动的组织。这些都是要在线下做的。如果是企业或者是超级大单品的运作，更是要有更加复杂的团队组建、培训，合作对象系统对接。

四、线上线下相结合的线下营销，大家都有共识，配合线上的线下活动和交流，那是必不可少的。

农村电商，电只是手段，是工具，商才是根本。做好商务的一切基础工作都是线下完成的。所以，我们要特别重视线下的工作。正所谓台上一分钟，台下十年功。没有扎实的线下基础工作，线上不可能成功。当然，既然是电商，线上的呈现也是很重要的，我们也要有互联网思维，互联网的速度，互联网的迭代。

(新浪微博@毕慧芳农业)

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