“直播+”可谓是当下互联网圈最热的潮流，尤其直播+电商，因为直接将用户和商品连接起来，更是被大家纷纷看好。不过，看好归看好，大部分还处于观望状态，真正行动起来的并不多。

“直播+电商”怎么玩?或许很多人目前还没有思路，本文就为大家总结一下这方面的成功案例，从中我们或许能找到些许启示。

　　菠萝蜜：最早试水电商+直播模式

波罗蜜是一个做海淘App，它在15年7月上线时，就推出了直播功能，并作为品牌主打宣传点，以期通过直播拉近海外购物的距离，以及参与感和信任感，从而从过去海淘电商或跨境电商无法避免的“海淘过程中，信息不对称、不透明，假货”问题中获得商机。

波罗蜜在未花一分钱做广告的情况下，通过公司同事建微信群和QQ群，靠直播时做转发和口碑营销，实现了第一周每天两万新用户的增长。而App上线第二个月，波罗蜜收入已超过千万，三个月日单量破万。

淘宝：直播上线即火爆

淘宝直播虽于今年3月开始内测，5月正式上线，但已创造了不少直播销售奇迹：

1、6月14日消息，国内珠宝品牌周大生近日与聚划算、楼兰蜜语、佰草集等联合试水直播，首期邀请了明星柳岩在淘宝直播频道开播，当天的转化6万单。

2、美宝莲纽约近期的一次发布会也利用淘宝直播方式，并邀请了Angelababy及50名网红同步进行直播，在短短2小时就卖出10000支口红，转化销售了140多万元。

3、村淘网红直播，近8万人观看，开播后几秒的短暂时间，土鸡蛋销量4万枚;

4、网红雪梨店铺上新的一次淘宝直播，吸引了6万多人观看，随后上架的直播新品服装，销量每个单品都逾千件。

5、5月28日，知名明星吴尊登上淘宝直播推荐知名奶粉品牌“惠氏启赋”产品，直播时长1小时内，达成超过120万人民币的交易量，直播期间单品转化率高达36%，是日常转化率的足足七倍之多。这次“吴尊启赋直播”结束后，主办方惠氏启赋奶粉跟淘宝直播方面都直呼不可置信。

聚美优品：首创明星发红包直播互动，让粉丝high到爆

不得不说欧大是最懂女生的，其不仅将视频直播内容定位于化妆、护肤、穿搭等一切关于“美”的主题，而且很早就瞄准“颜值经济”，并通过整合影视、明星、网红等各种优质内容资源来创造影响力，吸引聚集喜欢娱乐、追求美丽的的潜在消费者们。

同时，聚美直播还独创明星发红包直播互动功能和环节，让明星不仅可以通过聚美直播和粉丝进行面对面互动，同时还可以发红包，或者其他福利，从而让粉丝的热情进一步引到爆。

6月16日，魏晨空降聚美直播，出场五分钟，直播平台粉丝数突破200万。而当他说起自己的护肤秘诀，他表示充足的睡眠最重要，加上菲诗小铺护肤品就是完美的结合。短短几分钟，刚上线聚美平台的菲诗小铺限量版气垫BB瞬间售空。而随着猜歌送礼物、红包大放送等互动游戏的进行，聚美直播在线观看人数突破500万人次，刷新历史新高。

同时，通过拿下亚洲天王rain 6月18日北京演唱会独家直播权，聚美直播在线人数直冲到750万，再次刷新聚美直播在线人数记录。截至目前，聚美明星直播间浏览人数总计突破5000万次，电商平台月活跃人数上升15%，新增用户人数增长超过9%。

唯品会：616年终大促将直播玩出新高度

6月份是中国电商传统的年中大促月份，不同于其他电商平台的传统线下地铁广告轰炸以及线上门户、视频网站的大规模覆盖等传统营销手段，6月15日，唯品会则在世贸天阶建了个玻璃体验房，邀请 “王小强”、“一只鸡腿子”两位当红主播、及其他红人、明星进行了一场12小时生存挑战的直播综艺活动，然后，每一个细节都巧妙植入隔天的616年中大促信息。

此次唯品会12小时直播生存挑战秀，突破千篇一律的直播模式，以及乏味的网红导购模式，通过网红体验式营销，不仅吸引1500万人观看，同时，微博上#12小时生存挑战#话题阅读数破6亿，参与讨论达到7.3万，获得海量曝光。再加上世贸天阶是一个高端时尚生活聚集区，此次直播活动在线下影响也近10万消费者。

因此，从案例中可以看出，电商融入直播之后，原有的购物平台将变成媒体平台+娱乐平台+购物平台，不仅能很好地提升用户的购物体验，同时，也让购物更有乐趣，让粉丝更忠诚。而商家如果再能够像聚美优品、唯品会一样，突破思维，融入一些新的营销创意，还将使直播营销的效果进一步放大，为平台找到新的流量大入口。

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