过去一年，“工业产品下乡”和“农产品进城”成为了电商领域的重头戏，各大电商开始发力农村市场，以抢夺农村市场的这块大蛋糕。

其实，早在过去几年，几大电商巨头就已经开始布局农村市场，并大力投资基础设施。阿里巴巴把农村电商作为未来三大战略之一，设置乡村服务站，成立县级运营中心，并发展乡村物流，解决物流上“最后一公里”的难题。京东在许多县城成立县级服务中心和“京东帮”服务店，县级服务中心为京东自营，同时以服务中心为点，大量招募乡村宣传员，以辐射县城下辖的所有乡村。而京东帮服务店则是帮助京东拓展物流渠道，并解决了京东大家电在安装和维修上的独特需求。与前两位不同的是，苏宁在农村电商市场则是在县镇一级开设小型直营实体店，这些小门店与规模较大的苏宁连锁门店形成渠道和品牌的互补，并且它不需要囤货，用电视虚拟展示，用户下单后，依托苏宁门店渠道，可快速让商品流通到消费者手中，并且苏宁希望依托其渠道优势，实现农产品上行，帮助农民致富。从以上几点不难看出，农村已成为各大电商的必争之地。其战略大致为先在农村建设电商根据地，向农村普及电商知识，同时发展物流渠道，解决物流难题，最终实现“工业产品下乡，农产品进城”的终极目标。

那么，事实真的有这么美好吗？ 今天小编就以一名资深农三代身份，聊一聊农村电商的那些事，当然也是仅仅代表笔者的个人观点。首先什么是农村，新华词典是这样的定义的，农村是以从事农业生产为主的劳动者聚居的地方。百度百科上的详细解释为：农村，指乡下，不同于城市、城镇而从事农业的农民聚居地，跟人口集中的城镇比较，农村地区人口呈散落居住。这种解释也是相当合理的，因为笔者所在地方的人就是以种田为生，居住也是以村子为单位，并且各村子也是相距甚远。先说一下工业产品下乡的问题吧，所谓工业产品也就是田地里种不出来的东西，例如服装、鞋子、家用电器等等。电商企业布局农村的目的之一就是让农民们足不出户就能在网上购买到这些物美价廉商品。那么，要想让大多数农民们在网上购物，首先就是要让他们能够接受这种新鲜事物，后面的物流啊、供应链什么的才会有存在的意义。笔者也特意去向邻居的叔叔、阿姨们聊过，了解他们的想法，笔者认为，要想让他们接受网购真的不是一件容易的事情，让他们亲身去网购就更加难了。为什么这样说呢，记得小编小时候是属于特别调皮的那种，经常偷偷跑去网吧打游戏，只要被老爸发现那就少不了一顿暴揍，因为在他们这个年龄段的人认为，“上网”这件事就不是一件正事，是不务正业。随着互联网的普及，虽然他们对互联网的态度改善了许多，但是仍然心有抵触，因为他们之中的不少子女都是因为沉迷上网打游戏而耽误了学业，当然也包括小编自己，这里就不多说了。再来从购物的角度讲，要让他们改变购物习惯，也是挺不容易的。农村里面的人最喜欢热闹，他们传统的购物去处就是去镇上的集市，农村里面称为“赶集”。记得笔者小时候最喜欢的就是“赶集”，因为集市里面有非常多的好吃好玩的东西，但是集市的时间很短，大概上午10点钟就结束了，由于家里穷，只能走着去，但是镇上离家好几公里，所以只能早上五点钟就出发，偶尔在路上碰上几个邻村的亲朋好友，边聊边走，别有一番趣味。集市除了是人们采买东西的地方，也是人们聊天交流的地方，因为通常只有这个时候才会碰到一些亲朋好友，一起过个早拉拉家常。这种赶集的传统一直持续到现在，而农村里的人也非常喜欢这种传统。

所以说，要想改变他们的购物习惯是非常困难的。还有一点就是农村人的文化程度不高，70年代以前出生的人大部分都只有小学文化，还有很多是没上过学，识字都非常少，人均收入不高，购买力不强，更何况上网购物呢？网购在农村没戏？其实不然，只是时机未到，80年代以后出生的农村人大多都受过良好教育，他们才是农村的网购目标群体，而其中90后才是网购主力军。问题是现在许多80、90后要么就已经通过努力成为了城镇居民或者城市居民，要么就是像笔者这类人，长年在大城市中为了生活而奔波，电商在农村的情形也就可想而知了。笔者认为，某一年跟笔者这样的农三代在城市混不下去了或者挣的钱差不多了，可以“告老还乡”的时侯就是农村电商真正崛起的时候！再来说一下农产品进城。前段时间新闻报道得比较多的，就是电商帮助农民售卖滞销苹果、葡萄等等，看上去电商卖农产品真的是十分美好。在这里笔者也不想过多的评价这个问题，因为笔者也曾做过网店店主，而农产品进城也只不过是让农民成为网店店主。做过网店的朋友们应该都知道，开网店最基本的就是店铺装修、产品图片拍摄、产品包装还有物流等等。懂电商的不一定懂农产品，懂农产品的不一定懂电商。因此，目前农产品进城的形式就是规模大一点的请专业人才运营，规模小一点的就抱团运营。

农产品进城的目的是让农民脱贫致富，为农民增加销售渠道和收入。就目前而言，有些个例已经达到了这种效果，确实是有部分农民通过电商把自己的农产品卖出去了，也成功致富了。但是笔者担忧的是，农产品在互联网上售卖，势必会出现市场经济体制主导下的产品竞争，互联网的特点就是把以往的信息不对称给降低了，举个例子，当大家都在网上买苹果的时候，同种类的苹果不可能做到价格一样，因为有些地方由于地理位置或者土壤、降水量的原因，种植成本会比其它地方高或者是产量比其它地方低，这时候苹果的价格就会不一样。在产品是一样的情况下，消费者当然乐意购买价格更低的，这样价格高的不降价就卖不出去，降价说不定会亏本。这种情况下，更换渠道反而卖不出去了，而消费者却被引导到网上了。这里笔者想说一句，农产品进城帮助农民致富的同时，千万不要让一部分农民富起来，让另一部分农民越来越穷的情况发生，农产品进城不能过于心急，应该提前调整产业结构，发挥当地地理优势，一棵苹果树可能要三年才会结果，一旦产品没有优势，那么三年的时间就白白浪费了。当然这不是笔者所能够改变的事情，这是政府的事情了。

最后笔者做个总结，农村电商市场虽大，但切勿心急!万一中国城镇化突然加速了，没有农村了呢。当然小编给大家开个玩笑而已，各位看官点到为止！小编要去田里除草了，家里还有好几亩田，咱们下回再聊！

(新浪微博@浦兴联合社)

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