随着电商的流行，电商行业也越来越多元化，电商之间的竞争越来越激烈，也出现了新市场开辟。过去一年，生鲜电商迅速崛起，以水果为标准的生鲜电商为例，从褚时健的橙子、柳传志的猕猴桃、潘石屹的苹果网络兴起，让人越来越看好生鲜电商的未来巨大的发展空间。

互联网打破了区域的局限，也为传统生态农业的带来新的希望。随着对生鲜的互联网标准化运作的完善，生态农业对电商的依附性会越来越大，未来生态农业产品的电商化也是一种趋势，也会进一步被越来越多的人信任和接受。

在目前，对于生态农业产品，特别是为了保障产品的新鲜度，对物流配送的速度有一定的要求，物流成本比较高，另外在配送的过程中质量保证也很难控制，在高成本高损耗的情况下，企业也缺乏好的运营模式和定位，生态农业的电商发展之路并不好走。

未来生态农业的电商发展之路该如何走？这是一个很值得探索的问题。

过去单品类的农业产品获得成功案例的确不少，但目前要做成一个大而全的平台的具有非常大的难度，要投入非常大的开发成本。电商化是一种发展趋势，但目前的大环境下，也不是所有的生态农业产品都适合马上投入电商行列，首先得满足如何完成从生产到配送环节的顺利落地，第二考虑投入成本的控制以及产品的利润空间。以上的两个是目前生态农业要走好电商发展之路要考虑的两个关键问题，如何有效的平衡以上两个问题，是目前生态农业电商薄利润下的生存发展之道。

电商的竞争其实就是互联网营销思维的竞争。营销的思维来自于对生活的思考，营销来源于生活，服务于生活，是一种对生活的艺术思考。

好的产品是具有非常好的溢价能力，前提是我们要给客户好的产品体验。如何给产品有效的溢价？如何给客户好的产品体验 ？我们说卖产品最好的方式就是卖故事，卖产品的附加值。

对于生态农业来讲，要想在互联网上卖好产品，需要给生态农业描绘一个好的故事，给消费者一个好的体验，你的产品即使再好，没有好的故事渲染，没有好的体验，顾客也是不会买你的单。

举个例子：顾客为什么会选择在网上买你的大米呢？人们往往可以在生活超市中购买便可。因为你给他们塑造了一个在灿烂阳光下生长的稻米画面，让顾客心里面也可以感受到那种阳光下的稻香，可以让他们感觉到你的稻米绿色无公害，品质一流，可以让他们感到会吃的更放心更安心更好吃等等，这些都是吸引顾客购买的兴趣点，基于这些兴趣点顾客就有了好的体验，好的体验也就成为你产品与众不同的地方 ！再举个例子，你在网上卖新疆新鲜红枣，你要给客户体验到你卖的红枣跟他在超市买的红枣有什么不同，你要给他一种能置身于新疆上面吃着带早露的新鲜红枣的感觉体验而产生购买兴趣。现对于现在大部分的消费，都是以兴趣为购买点，而不仅仅是因为有了需求再去购买，往往都是在看到的那一刻产生兴趣而购买。就算原本有了需求，也是基于兴趣的基础上选择，比如我想买一台手机，我可以到线上或者线下不同的店里购买，而最后我选择其中的一个店购买是因为那一刻它吸引了我的兴趣。

而如何把握客户的兴趣点也是基于你对互联网营销思维的掌控程度。其中很重要的一点就是让你的客户读懂你的产品，这个对于应经开始做电商的人都会了解：对消费者的购买行为有深入的行为分析的话，就会比较容易了解如何让消费者读懂你的产品对于做电商的重要性。

有句话说：有消费者的地方就有市场。如何有效的控制市场，少不了的一点就是目标客户定位后有效的进行广告投放！

而如何进行有效的广告投放？很重要的一点就是在量化广告目标后针对精准客户选择合理的广告投放渠进行投放，而做到这一点需要用数据思维对客户进行分析，然后根据广告投放的经验来确定或者测试来确定具体的广告投放方案。

电商平台最需要的就是流量，有了一定的流量以后才会有相应比例的购买量，而投放广告的就是为了引流最终促成购买行为。

未来，农产品电商是一片有待开发的蓝海，如何进行一网多点的服务，如何有效的实现线上线下的结合，如何有效的资源整合，跨区域的资源整合以及完善物流体系，都是发展生态农业电商亟待解决的问题。目前京东、亚马逊、淘宝、顺丰等纷纷注重生鲜电商产业的发展，投重资建立和完善相关的物流配送体系。未来谁能有效的建立大而全的平台谁就能迅速占领行业的巨大市场。作为一般的生态农业电商在自身无法搭建有效的平台就可以依附京东、淘宝这些相关的大平台，来达成资源整合，互利共存。无论你的电商企业有多大，在未来谁能够把握市场机遇，谁能最快建立有效的运营模式谁就可以在行业中如雨后春笋般脱颖而出！(文/李北水）

转载请注明：农贸易家 » 浅谈探索中的生态农业电商发展之路