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现代农业电子商务联盟执行副会长孙红:建立畅通渠道 提高科技含量

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现代农业电子商务联盟在各地调研过程中发现,地方基础农业实际上跟整个国家各部委要求差异是很大的。比如产业基地、县级市,有很多不乐观的情况。好多东西是能吃到但是出不来,但是有很多东西物流运输比较方便却是在资源浪费、以次充好、损坏身体。从源头角度来讲,实际上最重要的是产品标准化的问题,但是对于农产品来说这是最难达到的问题。在贵州调研时,那里的空气、水源都很不错,但资源匮乏,农民们只会种辣椒,如果辣椒没有人收的话,他们只能卖干辣椒,就是出不来产品,农民也不知道种什么。农民自己吃的东西和给城里供应的东西是分两块地种的,这是很客观的现实。关于“订单农业”的问题,农民只看到今年的收益,在真正的实施过程中,若今年这个产品价格比较好,只要有外面收购商来,农民宁可毁约也会把产品卖给临时收购的人。所以,企业形成“订单农业”却持续不下去,也有这方面的原因。国家每年政策上对农业都会支持,包括今年的一号文件中三次提到农业问题,这次中央对农业的支持是下了决心和力度的,但是实施到地方会有一些难度,执行起来比较困难。在国外农民是产业工人,但是在中国农民是一个人群类别,成立现代农业电子商务联盟的初衷是想承上启下,使相关信息和对产业的支持真正地融入到农业和产业合作当中去。

第一,渠道的建立。渠道就是产品渠道、销售渠道,销售渠道就要依靠流通环节的企业。产品渠道是要直接跟产业基地对接,每个产品都要做普查和监督。在产品进入批发市场之前或者进入超市之前,要求他们索证索票是非常难的,不是因为企业或是供应方不愿提供,而是没有地方开具或没有能力开具。

第二,从科技的角度来说,现在现代农业电子商务联盟正在组织各大专院校培养新型的农业技艺包括现代农业技术,这也是中央提出现代农业的推广方向,联盟也在组织研究专项农业课题。树立自己产品的品牌,提高产品科技含量。如果商家产品品质有保证的话,以一个区县、一个单品为单位来进行规模化发展会更有利于地方经济的发展。形成订单农业,跟广交会合作,做大规模,挖掘优质农产品,然后通过生态农业包括生物菌酶降低农残,把产品质量提高,价格也不增加很多,这样大家也是愿意接受的。再就是通过现代手机互联网的方式,在地里埋了“探头”,它会把地里缺水还是缺肥的情况,通过软件发到手机里面,即使人在外地,也可以通过手机来控制灌溉施肥。

第三真正提高农民自己的营销和推广水平,实际上每个农民都愿意种好东西。如果能够保证菜的品质、销量和收益,农民是愿意种好东西的。应该提倡农民自我推广的营销方式,企业也可以自己设计一些APP等移动终端服务。据统计,在我国手机客户端使用者有12亿,农民是创造者也是消费者,60%的采购额都是在移动终端形成的,所以后期应该重点往这方面推进。应该规范电子商务销售的标准;建立信用评级体系;把金融销售服务结合在一起,对所有参与产品销售的生产者进行管控。

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