昔日，中国大哲王阳明说：心外无物!修心，修身，方能齐家治国平天下。对于中国这样一个农业大国来说，要平天下基础就是“治平”农业。对此，国家连续十余年一号文件都剑指农业，力度不可谓不大。但从本质来说，要让如此大力度的政策优势充分落地，真正促成农业的现代化、集约化、品牌化运营，成就中国新农业，核心在农业企业。

只有新农业企业有心，有行，才能真正对接这个“大众创业，万众创新”的时代，在互联网+的背景下实现自身的价值驱动，从而摆脱传统农业的桎梏，最终网赢天下!那么，新农业企业究竟应该如何做?在做的过程中又应该注意哪些问题?

对此，《粮策》请到了有中国新农业三兄弟之称，因在粮策讲堂开讲“心网”“蛛网”“电网”新农企运营讲座，新农企电商产品专家、电网主讲人贾商，请他们分别从新农企运营实际痛点入，从解决问题的角度出，答疑解惑，与广大新农业企业一起分享他们的秘籍，帮广大新农企业如他们课件所言，“网”赢天下。

《粮策》记者：电商近两年风起云涌，几乎所有企业都在布局电商，但对于大多数线下出身的企业，都只是把电商作为线下的补充，您认为这种理念的利弊各在哪里?

贾商：电商是时代潮流，是市场大风口，企业集体进军电商无可非议。问题在于，企业以什么姿态和理念进军电商。对于传统企业，要彻底放弃线下，全线做线上本身是有悖于企业的商业伦理的。但这并不意味着，线上或者说电商只是线上的补充。

在我看来，电商市场不是一个战术市场，而是一个战略市场，因此，企业不应该将其作为战术补充，而是战略转移。原因有三

一、人群的升级。相对线下，线上大多是85、90后人群的主阵地，这群人对产品质量要求、品牌文化的理解以及对产品分享性的需求远远超越线下，因此，如果只是简单拿线下产品放在线上，在我看来是饮毒止渴。

二、产品力的变化。在线下，产品可触摸，还有距离保护等，也就是说，其本身保持着神秘感，可充分发挥功能性;但在线上，一切都被打破，价格透明、只能看到图片，依靠评价判断，这一切都让产品力必须比线下更优秀，更极致。

三、运营的变化。在线下，产品运营是梯次流程，但在线上，一切都变得扁平化，速度、服务、物流成本都变得异常重要。

正是由于这些变化，可以说电商和线下渠道几乎是两重天，在这样的态势下，如果仅仅作为线下补充，只能做一时，做不了一世，就如网络说的，超越你分分钟。正因此，我觉得，电商不应该是线下补充，更应该是第二战场，必须全新战略。

《粮策》记者：但从我们调研数据看，目前农产品或者说农产品电商，基本处在不盈利状态，您看这的症结在哪里?如何解决?

贾商：任何一个市场的发展都有个过程，农业电商目前还处在大浪淘沙的过程。具体来说，如前所述，农产品电商相当部分是将线下产品直接拿到线上去卖，需求与产品存在严重错位，这是其一。其二，在运营平台上，淘宝系本身以价格竞争制胜，目前还以低门槛占据着主流。

在我看来，随着电商市场的不断发展，未来实现盈利，要依靠产业环境的优化和企业产品创造力的增强。

从产业环境的优化说，就是准入门槛的提高。这在天猫表现非常明显，其逐渐通过要求商标、进驻费的等级提高等，将一部分实力不强的企业拒之门外，从而为有附加价值的产品创造一个完全可盈利的空间。当然，除此之外，还有物流体系的增强也能为企业降低成本创造条件。

除了产业环境，最根本的是企业产品创造力：必须改变目前线下照搬产品到线上的境况，根据线上用户的特殊需求，进行极致产品的打造，轻奢食，快食尚，让年轻的用户喜欢我们的产品，从而实现附加价值的提升。

在我看来，这是两个核心部件，当然，随着互联网业态的发展，目前还出现了APP等新的运营模式，但本质也是这也是企业创造力一部分。

《粮策》讲堂记者：您一直在提创造力，在提电商专属产品，其与线下产品有何不同?

贾商：我一直有个观点，就是让农产品重新想象。这是电商产品与线下产品的第一层不同。具体来说，线下农产品往往是重内容，轻包装。但线上产品因为用户的改变，他们的消费需求同样需要升级，因此，必须从内容到包装到形象系统完成升级。从内容上，能否实现原产地、稀缺性，能否提供有黏性的服务，这很关键。

从包装上，用户生活形态不再是大家口，更注重健康，能否小包装，能否卡哇伊一些，让包装美学化，趣味化，这同样重要。

而从形象上，农业一定是厚重的，土的吗?不一定，一切都因用户不同而改变，面对85后、90后群体，他们更喜欢时尚的、小资的，有特点的，不是唯一就是第一的产品，所以企业必须实现创造力的匹配。

在完成这些匹配的同时，我的另一个观点是重塑人与食物的关系。农产品普遍是食品，但食品仅仅是用来吃的吗?不是，线上产品的优势是空间的，可延展性强，因此，我们必须充分利用这种优势，实现精神价值的延展，完成与用户的共鸣。比如我们的尖果酋长，玩的励志，卖的是美洲;比如我们的冰地稻夫，创造了冰米概念，提升了五常价值;再比如我们的五采素谷，营销的是脸色文化，做的是杂粮;还有林下集，推出了好菌用数据说话的概念，根据不同的产品，我们一定会让其用户的关系从吃到感受到想象，甚至在情怀上发生共鸣，从而做出不同。

正因为这种不同，冰地稻夫上线三个月就进入了全网五常大米第一阵营，一品玉V果至今在新疆大枣上保持着领跑的姿态。也就是说，只有在产品力的不同上基于用户实现领先，才能在实际运营上的效果上完成领跑!

《粮策》记者：产品力不同很重要，但通常理解，电商运营一定是个综合效应，从您的实际运营看，做好电商除了产品力，其他还有什么关键因素?

贾商：的确是这样，运营是一个综合工程，用户力把握是基础，产品力打造是根本，品牌力构建是核心，推广运营力是关键。具体来说，在蓝狮策划的帮助下，大地密码的具体经验是：

第一、用户力要倒推。正常的流程是先有产品，后为产品找消费者。但大地密码是纯电商公司，所以我们先洞察需求，然后基于蓝狮、粮策讲堂平台找优秀的基地、供应商，实现ODM合作，从而保证对需求的无缝满足。

第二、产品力要深挖。每一个产品，我们都会用原产地、原材料、工艺等十数个方面进行深度挖掘提炼，从而形成大不同的卖点。

第三、品牌力要专业。这一点基本是由蓝狮来完成，主要有命名、调性、口号、故事、网店、形象等具体很多很细的工作，用以完成对产品、用户需求的整体性包裹。

第四、推广运营力要系统。无论冰地稻夫还是一品玉，在实际运营中都有很多不可预知的风险，如恶意刷单，如和平台交往报活动等等，都是用细节整合而成的系统工程。

《粮策》记者：如果只说一个要素，决定电商成败的关键是什么呢?

贾商：人!电商汹涌，人才奇缺。如上说，电商运营是系统，但根本在人，只有有效配置迥异于线上的，适合电商市场的团队、组织架构，实现人效的提升，才能真正完成与线下的区隔，最终真正让电商成为第二战场，实现对企业战略发展的强大支撑，创造出一个企业运营崭新的时代，谢谢。

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