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关于农村电商创业的一些经验

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目前电商中,大力发掘的是农村电商,说起农业,就离不开农村。目前情况,农民是农村主体。但是:农业人口分布不集中,联系松散,造成需求差异极大,失去统一提供资源以降低成本的优势。农村不断向城镇靠拢,从城镇获取渠道、资源。那么农村电商创业怎么做?

参考知名农村电商平台:

过去一年,我们听闻京东、阿里在农村抢着刷墙,即所谓的“渠道下沉”。如今,刘强东宣布了京东农村电商的“3F战略”,马云也在自己亲笔写下的至股东信中,明确指出农村电商会是阿里未来三大战略之一。阿里将举办农村电商战略发布会,具体思路届时会向我们呈现。

马云选择了高举高打的农村电商战略,阿里先与当地市、省政府签署战略合作书,在名义及资金补贴方面都得到支持后,打造模范县。京东刘强东的农村电商战略想高调也高调不起来,所以选择以家电、物流直配去撬动农村市场,县级自营服务中心做出样板后,也开始高调与政府签署合作协议。家电物流方面,阿里则投资海尔日日顺来啃农村市场这块“硬骨头”。

还有一个值得关注的是,已成功接受11家农批市场入驻谷登电商正在全力开发整合农批市场周边的中下游各类采购商、以及上游农产品供应商,为农批市场提供可靠的农产品供应商和采购商,确保农产品流通链条的稳定发展,形成一条稳定的农产品供应-销售-采购的流通链条。谷登电商同时布局农商友与农速通移动端应用平台,后者专门为解决农产品物流开发,将拥有全国范围内十几家农批大市场的资源连接着农产品供应链的中下游。

要打造自己独特的农村产品价值:

寻找产品的独特价值

每一款特产都必须是独特的,哪怕已经是被全国人民熟知的特产产品,也必须有独特的卖点,才能拥有成为好品牌的基因。想找到自家品牌的独特之处,可以从以下5个方面入手:

1)原产地价值

寻找属于原产地的价值,包装你的产品之前,先包装原产地。比如固始,自古以来就是土鸡、土鸡蛋的产地,售卖固始特产的商家必须将产地价值利用起来。

2)软文化价值

为品牌讲一个动人的品牌故事,并让这个故事在社交网络、各种电商平台上广泛传播,将它与你的产品绑定起来。形成属于你的品牌的独特文化,并让这种文化潜移默化地进入消费者心中,让品牌不仅仅是冷冰冰的物品,而是带着温度和情感的独特产品。比如,固始鹅块的故事,伴随着各种店铺,让固始鹅块这款产品被国人熟知,让人们对固始鹅块的接受程度更高。

3)高标准价值

高标准的特产才能走得长远,不能一时贪便宜降低产品质量。必须严格把控产品质量,有条件的要让产品尽量做到标准化、流程化。当然了,做高标准的同时别忘了宣传出去,尽量使用社交媒体如微博、微信甚至直播平台等,让消费者观看你的产品制作过程,努力提升消费者的好感度。

4)安全健康价值

国人现在基本都很注重产品的安全和健康程度,尤其是农特产品。特产品牌在寻找品牌价值时,不妨多在产品功效、安全健康附加值上下功夫,成为消费者心目中专精某个健康领域的专家品牌,就能迅速拥有大批忠实顾客。

5)独特工艺价值

独特的制造工艺也是让消费者记住的一个绝招,不管是哪种特产都需要一定工艺才能制作出来,而对这些工艺做一定程度的包装,就能获得品牌的又一个独特价值点。让这类工被人们了解的一个方式,就是线下展示、视频展示,用好社交网络的自传播能量即可。

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