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乡村小店变身电商“中转站”

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现在,仁化县大岭村不少的村民都知道网上有了个“乐6集”,每月“逢6”到村口程阿姨的小“超市”里去淘一淘,准能买到优惠打折的日用品和电器。就在两个月前,程阿姨的小店挂牌成为了乐村淘乡村体验店,慢慢地,这里也成了村民们网上买卖的中转站。

作为一家全国性的农村电商平台,乐村淘去年底在深圳成立了广东省运作中心,再以县级管理中心为节点安营扎寨,把乡村杂货店、小超市吸纳发展为乐村淘乡村体验店。

 

乡村小店帮村民网上代购

目前,乐村淘的触角已深入韶关、肇庆、汕尾等地,其中仅用了不到一个月,就在仁化县发展了136家乡村体验店。

乐村淘在乡村快速扩张的秘密,在于会在每个县都找一家当地企业结成合作商,再由合作商甄选乡村零售店,挂牌发展为乐村淘体验店。

程阿姨的小店已经在大岭村经营了十几年,就像所有的农村杂货店一样,卖油盐酱醋等各种日常生活用品。但最近两个月的时间,小店却悄悄发生了变化,门口挂上了“乐村淘体验店”的横幅,店里显眼的位置则摆上了一块不小的电子屏。这个电子屏首页就是乐村淘的平台,来自全国各地的商品都可以在上面买到。“我儿子说,这个大屏幕回头率百分百。”程阿姨乐呵呵地告诉记者。

村民来店里买东西的时候,也都会好奇地看一看,渐渐地,不少人开始尝试让程阿姨帮忙代购。程阿姨说,“这两个月时间代购了20多单了,有买鞋子、衣服、蒸锅的,还有一些电器,空调、冰箱这些。”一般下单后,货一周内都可以送到,程阿姨会通知村民到店里来提货。

除了帮村民网购,程阿姨还可以通过乐村淘平台寻找不同的供货商。“以前供货商比较少,基本上有啥卖啥,现在种类多了,价格也低了。”

足不出村网上赶大集

“农民都喜欢去城里赶集,乐村淘把农民这种线下的赶集模式搬到网上,让农民足不出村,在网上赶大集。”乐村淘广东公司总裁周伟源介绍,针对农产品信息不对称和物流成本高的问题,乐村淘制定了一个更适合农村的销售模式“乐6集”。

“乐6集”就是“逢6”赶集,每月的6号、16号、26号,农民集中下单团购,得到了价格上的实惠。而“城里货”通过电商平台密集分布的物流系统进行统一配送,大大降低了物流成本和采购成本。此外,乐村淘还专门针对农民需求,与商家联合推出更佳物美价廉的定制款,比如冰箱等家电,也很快被一抢而空。

如果说“双十一”是城市白领的购物狂欢日,那么6月6日“农民节”就是乐村淘专门为8亿农民量身打造的专属购物节。据悉,这一天,乐村淘网上交易额突破了5.5亿元。

当天,程阿姨的小店也参加了这个购物狂欢节。她说,统一发放的广告纸产生了不小的吸引力,不少村民也都提前看好了心仪的商品当天来抢购。程阿姨的小店从来没有挤进过这么多人,让她万分高兴的是,当天的营业额破天荒达到了4万多元。

农产品占比达24.6%

除了帮村民“淘宝”,乐村淘乡村体验店的另一个重要功能就是充当农产品外销的“情报员”。当地有什么特色农副产品需要推广销售,这些都由一个个熟悉当地情况的小店店长汇总到县级管理中心,再汇总到省公司。而在接下来的“乐6集”和专场活动上,各种应节的特色农产品就可以在网上开展直接采购活动了,供全国各地的批发商在线选购了。

乐村淘仁化县级管理中心主管熊海强介绍,现在,仁化已经有30多种特产在乐村淘上线。“比如当地产的李子以前收购只有五六元钱一斤,现在上网卖到12元钱一斤。”熊海强介绍,现在仁化还挂牌了一个乐村淘贡柑基地,有千亩左右,未来也会专门在乐村淘上线,做一个直采销售节活动。

“乐村淘平台上,农产品占比达24.6%。”周伟源表示,乐村淘运营模式主要是双向O2O的模式。一个是“走进”农村模式,让农民享受到便捷的购物体验,直接和厂商对接,把厂商的质优价廉的商品引进到农村;另一个就是“走出”农村模式,帮助农民把地方的特色产品通过乐村淘平台销往全国。

据了解,针对农产品销售难的问题,乐村淘电商平台通过在各县域建立特色馆,为农特产品广开销路,出售优质的特色农产品和工艺制品,帮助农民增收致富。

此外,乐村淘还帮助农民进行农产品品牌化包装。农民土特产丰富,具有地方特色的名、优、特土特产和“老字号”的农产品为数不少,但农民品牌意识淡薄、品牌内涵缺乏、品牌传播渠道单一、品牌质量和信任度不高。对此,乐村淘帮助农民采取了针对性的对策和措施,推进“土特产品牌联姻”。

仁化将打造农村电商基地

周伟源介绍,乐村淘的一大特色就是专注服务于县域经济,通过帮助传统代理商实现“互联网+”,与线下实体店相结合,形成线上线下互动、全渠道、全天候联系的新型商业模式。在“乐县域”模式下,乐村淘帮助农民孵化出了一批新型的企业,从而扩大消费拉动县域经济的发展,形成具有当地文化特色的生态产业集群。

在接受记者采访时,仁化经信局副局长张水甜说,仁化县鼓励电商企业进驻,除了乐村淘外,淘实惠、苏宁等的落户也在推进之中。目前,仁化县正在加紧兴建宝能电商基地,争取今年“双十一”前投入使用;并开始研究出台租十年免三年等优惠政策,切实推动电商产业的发展。而仁化县电商协会秘书长陈丹勇介绍,电商基地将引入快速农残检测设备,并且帮助企业、农户进行绿色认证,推动当地农产品快速走出去。

记者观察

“乐6集”胜在接地气

现在,国内的大小电商企业现在已经纷纷瞄准了广大的农村市场,农村电商可谓是遍地开花。然而与城市不同的是,发展农村电商面临着信息基础设施较差、物流成本高、服务商不够专业、人才紧缺等诸多问题,打通这些瓶颈不是一朝一夕就能解决的,电商平台企业必须“沉下去”。

发展农村电商没有捷径可走,也不可照搬城市模式。农村情况千差万别,电子商务要生根开花,必须因地制宜,遵循农村经济特有的属性。乐村淘推出的“乐6集”模式,既打通了工业品“走进”农村的通道,又着力打造农产品“走出”农村的平台,虽然目前还难言成功,但至少是为寻找农村电商的发展路径进行了有益的探索。“乐6集”模式还有一个鲜明的特征,就是借鉴和契合了农村地区“赶集”的消费形式,以集采的方式降低了成本,以网络平台实现了供需见面,这无疑是一种很接农村地气的做法。

(来源:南方日报)

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