先考虑一个问题，市场价3元的一斤小米如何卖到10元一斤？你有什么策略和方法？

昨天周末，在家休息，和媳妇一起出去看窗帘，看完之后回家路上，经过东风路市场，顺便逛逛，市场就是热闹，超市有超市的感觉，市场有市场的味道，不一样

路边各种水果小吃，走着走着，看到一个老大爷的摊位，周围还围着几个人，看来生意很好

卖小米的，还有其他农产品，媳妇之前就说，要去市场买点小黄米熬粥，比超市的好喝，

正好遇到了，就过去问问价格，其实一般都感觉，市场上产品的应该比超市便宜吧，

结果大爷说10元一斤！心想，这么贵，超市才不到3元一斤！

其实也因为他贵而不买，因为小米熬一次粥，根本用不了多少，

当时因为超市买的还没吃完，就没买，等吃完再来买。

为什么他的小米这么贵，还有人买呢，包括我们，

我昨天在生意经问过这个问题，很多热心商友回复了，基本代表了大多数人的一些看法

比如有的商友说的比较专业：从产地，种植过程营销上下功夫

还有的说：把你家的小米重新包装，得有自己的品牌故事

都说的有道理，我说下我的看法，（无论淘宝还是摆摊都适用，路边摆摊的魔力很大，分行业）

要把小米卖出高价，

首先，就是小米的品质，一定是自家天然种植的，绿色食品，（没有这层保证，即使忽悠卖出去了，也做不长远，不会有口碑）；而且还得搭配点其他农产品，数量一定要少，证明这都就是自己家种的；

其次，产品的包装，不能太专业，一定要自然，说白了就是一定要“土”，比如上文大爷这个案例，小米装在哪里，一定是装化肥那种白色编织袋，挽一下口，装了三分一小米在里面，这才像个农家自己种的产品，相反，如果装在真空袋子里或者塑料保鲜盒里，那味道就不一样了，可信度就没有了，

最后，个人形象，上篇我写过，干什么就得有个干什么的样子，卖农产品，就得穿的像个农民，朴实一点，穿个衬衣加灰色裤子，带点旧感的那种，最好带个草帽，感觉就到位了，

还有怎么介绍自己的产品，就不多说了，价格你得敢要，因为它就值这个价格，绿色产品，口感好，而且市场卖这个的人还不多，大部分人都好这口，你还别不信。

还有一点，农产品，不要扯品牌，要说产地，尤其是自家种的，一说品牌，味道就变了，可信度立马降低，

其实，淘宝上也是一样，现在淘宝上很多卖农产品的，你们可以去看下，卖的好的一定不是那种图片搞的特别专业和美观的，越真实自然，效果越好，很多做农产品电商失败原因就在于此，脱离了群众，少了那份味道。

这就叫“小而美”，淘宝店铺的定位，美不是指图片精美，而是要有自己的特色。

我做电商，基本不喜欢研究数据，大体一看，有数就行，主要是跟着感觉走，因为我比较相信自己的眼光，这可能是每个人思维的差异，我是传统的中国式思维，

我一直很喜欢淘宝上的外贸小店，很多这种风格的店铺做的很火，我的女装店定位也是这种风格

记得刚开始网购的时候，基本买衣服只信任外贸店的产品，对天猫反而无感，你说奇怪不？

其实现在想想，这个要分行业，就比如买电器，一般只去天猫或者某东，因为有保证。

为什么淘宝上的外贸店的会火呢？其实和我上面说的案例是一个道理

虽然现在来看，淘宝的规则越来越完善和严格，外贸产品越来越不好做相反形势越严峻，市场越要好做，客户粘度越高，紧俏，，物以稀为贵。

阿里店铺定位为B2B，店铺的风格也是有讲究的，并不是图片越精美越好，分行业。一个不是知名品牌的产品，有时候产品图越精美，别人反而越不信任，这也是我最近两年对于店铺视觉营销观念的变化之一，这样的内容，讲课是没法讲的，一讲很多人就乱了，而且这个还要看行业，所以，关于店铺视觉我一般就强调两个字“真实性”。

我也一直在思考，不同行业产品，应该以何种图片风格出现效果才好，有一类店铺做的很成功，就是真正的批发性质的店铺，你看他们的店铺，几乎没什么装修，产品图片都很随意，但是真实！请记住这两个字。

他们有个特点，店铺真正体现出了“批发”这两个字的精髓，那就是产品数量特别多，图片特别丑，价格特别便宜！而且你看了之后还特别相信他们，你说奇怪不？

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