农产品电商问题出在哪？出在我们对电商的认识比较肤浅，而我们对农业的认识也很肤浅，结果导致一群不懂电商的人搞了农产品电商，一群不搞农产品的人也搞了农产品电商，这两者都出了问题。

关键词：农村电商

魏延安：

你今天在街道上碰到一个年轻人，你做什么创业，他会说互联网创业，你再网上问他会说产品链，凡是人人觉得是好事都往里钻的时候一定是有问题的。目前农产品电商的情况，农产品方面和电商方面恰恰是傲慢遇上了偏见，搞电商的认为我一年网上卖衣服、卖玩具卖多少，农产品算什么？小菜一碟；农产品对电商充满了偏见，电商能干什么，我没你不是卖的好好的吗？现在搞农产品电商的，在网上卖的一塌糊涂，我搞电商搞了三年，越搞越不好意思，因为越来越多人围着你说搞电商，我告诉大家电商有风险。

问题出在哪里？

出在我们对电商的认识比较肤浅，而我们对农业的认识也很肤浅，结果导致一群不懂电商的人搞了农产品电商，一群不搞农产品的人也搞了农产品电商，这两者都出了问题。

我们完全被互联网和电商把它神秘化，认为这东西万能宝剑，拿上它以为啥都行了。凡是传统里搞的越强的搞电商损失最惨，因为传统企业搞电商，全部死在传统思维、传统方法、传统做法，死掉了。

今天我们所有搞的电商，它是天生为工业品而设计的，从来没有一个电商平台是为农产品而设计的，所以拿着卖工业品的农产品电商平台来卖农产品，一定是要出事的。

为什么？因为农产品具有和工业品不一样的许多特征，我给你点三个：

第一，农产品的生鲜特征特别明显，它具有季节性、鲜活性，带来的问题，生鲜电商解决不了这个问题，你每年做的亏、亏、亏；

第二，农产品的溢价率太低，没那么多利润承载你这些东西；

第三，农产品现在面临特别复杂、无须的产业链问题，标准化不了，可追溯体系没有，品牌混乱，鱼龙混杂。谁要做农产品电商我可以直白的告诉你，你没有拉上15个产业链环节的合作伙伴，你这个事一定是做不成的。

最后送想搞农村电商的企业家们几句话：

第一，心态上不敢浮躁，以为我跳到互联网+的蓝海里，你跳什么了，你就是皮球你在水上浮着，你连水下几条鱼都不知道，还搞什么互联网+。

第二，在操作的时候不能急躁，也许你需要一年、两年、三年研究搞这个东西，不要匆匆忙忙一上，往往是匆匆忙忙、潦潦草草。

第三，一定不能搞得太粗糙了，一定是要精、专，就现在讲的极值主义、完美主义、工匠精神，你把这拿出来再说，凡是心态及早的，动起来以后急躁的和做工粗糙的这种东西都不合适，都不适合做电商，解决就跟刘强东说的离关门差不多了，我衷心祝愿谁弄就弄好，别为这个付出不该付出的学费。

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