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农产品电商在自媒体行业的玩法

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课堂整理|资深媒体人杨孝文解析农业电商如何利用自媒体

本年度第十二期、总第三十期期微博农人会大讲堂,我们邀请了无微不至CEO,茅小五CEO,资深媒体人、众筹导师——杨孝文(微博@杨孝文)来为大家解析农业电商如何利用自媒体。

杨孝文曾成功组织众筹中国首届自媒体大会,成功组织众筹自媒体公社自有品牌茅小五酒、黄妃酒,乌镇茅小五公司股权众筹策划、执行人,探索出一条“互联网金融+自媒体+传统产业”的新模式,多次应邀在清华总裁班分享众筹案例。

课程内容分为五个问题:

1.农业电商与自媒体的关系

2.农业电商为什么越来越难做

3.诚信——农业电商必须重视的的重大问题

4.农业电商怎样才能利用好自媒体

5.反对一个观点——人人电商

第一,我是一个传统的媒体人,现在过度到新媒体自媒体,主要探讨新媒体和传统的结合。我认为传统农业和新媒体是一个鱼和水的关系谁也离不开谁。根据毛小五进行了一年多的探索努力,使毛小五从零到营业额一亿,全国招募合伙人毛小五在业界形成了一个气象,没有自媒体就没有毛小五。

切身体会越来越来越感觉到传统与自媒体的结合,农业属于传统产业更需要自媒体,做农业的人应该关注自媒体,自媒体的人也更应该关注农业。

我做过调查,做农业好的对自媒体理解 运用相当娴熟,相反有些做农业不关注自媒体,不去理解自媒体的作用去做农业电商到后面越来越难做。

好多人有这样的疑问 发微博很多,浏览量很多,但是成交量很少?

以我们皇妃酒为例——通过众筹实现。

淘宝第一村的刘文高老师

淘宝店交易量下降,一年不如一年。刚开始只有几家,现在铺天盖地都是,消费者只能凭借价格下单。

每个人都有品牌,但是叫得响的品牌很少,鱼龙混杂良莠不齐。在这种环境下,不良电商容易钻空子。

品质好价格也不低,这样竞争不过不好的电商,到最后越做越难做。

没有品牌,消费者没有经验,也不好引导。

消费者的印象首先看价格,看外观。这就是误区,误导消费。

要看口感、安全、有无污染、是不是有机。这些才是消费应该关注的。

农业电商难做不得不面对的问题,消费习惯没有跟上电商的发展程度。

怎么解决这个问题?诚信!

怎么体现诚信,首先要相信你本人。先喜欢人再喜欢商品,这就是粉丝经济。

什么是粉丝?不是关注你的人都是粉丝,真正喜欢你的人,对你有感情上投入的人。

做农业电商也要往这方面发展,让消费者认为你是长久可以信任的,要长期坚持自媒体,不能把自己的自媒体平台打造成广告,不能格调太低格局太小,有自己的格调品味有自己的梦想。

怎么快怎么卖 ,在利益面前很难保持一个淡定的心

案例:笨生鲜 帮助农民卖滞销菠萝 因为诚信问题关闭店铺

做农业电商再难还是要有诚信,不然没有出路,只会越做越差,为什么难做,就是不遵守规则,甚至于没有规则。

怎么树立规则,电商大人一起把这个规则慢慢树立起来,一起来做。无论你这个农业电商多小,一定要一开始树立品牌意识,打造自己的品牌,品牌意识是现代经济竞争中引领企业致胜的战略性意识。做电商也是打战,你战略错了也就是一错百错,出力不讨好。

给大家介绍一位美国著名的营销专家拉里莱特,他这样来形容品牌“未来是品牌的战争——品牌互挣长短的竞争。商界和投资都必须认识到,只有品牌才是公司最珍贵的资产,拥有市场比拥有工厂重要的多,而唯一拥有市场的途径是拥有具备市场优势品牌。”与其他行业相比,农业电商品牌更加重要更加迫切,因为农业农产品关系到千家万户,关系到我们每一个人,农业电商品牌应该从现在开始。

怎样利用自媒体,怎么打造农业电商品牌离不开自媒体,一定要通过自媒体打造品牌。一个产品有企业品牌,产品品牌,这两个品牌打造的方式很多,但是我觉得性价比最高的就是自媒体品牌。

自媒体在打造品牌方面无可替代的作用。

品牌的前提是品质

品质是品牌的前提,首先要考虑农产品质量过不过关 有没有特色。每一个电商人应该把这个品牌作为一个奋斗目标一个理想,你将来一定要打造出一个属于自己的品牌,而不是卖卖卖。

怎么做

不要贪大求全 不要好高骛远 从自己最擅长的领域作业,专注于自己最了解的产品做起 要先做产品品牌 再做企业品牌 先把产品品牌推活,你的企业品牌自然而然就会出来。

创业者做电商,不但要有远大理想还要注重人文关怀

做电商先做人 人文关怀多做电商很重要,在互联网时代做事情更容易共融,被大家认可,人文情怀是一种发自内心悲天悯人的情怀。

分享案例理解自媒体到底是怎么用的。

从反面证明自媒体的作用。

特别反对一个观点—人人电商时代

做电商首先得扪心自问,认清你自己——你是不是做电商的料,从物质到精神上是不是有足够的准备,你是不是有足够的资源来做电商,任何一个生意都是有赔有赚,你能赔多少?你不能老想着赚,你赔了怎么办,你能赔的起吗?这些问题要考虑好。

闻道有先后,术业有专攻,什么人做什么事。有基础的电商不要浪费,加强学习扩大自己的范围。新手电商要考虑更多的实际问题,怎么做怎么利用好自媒体。要认清自己找出擅长自己的方式。不要广告一样的刷朋友圈都是买买买,连续刷屏只会被拉黑。

对做电商达人的一些忠告:

1.无论是微博还是微信不要只想别人转,自己不想转别人,不要自私。

2.对于同行都要抱团不要互相拆台,团结就是力量,一起把盘子做大,农业电商没有规模就没有品质,怎么才有规模就是抱团,形成共同利益体。

3.学会吃亏,舍得让大家品尝试用你的产品。但是前提条件还是要有实力作保障。

4.拼人品。不要玩小圈子。

5.要想成为网红靠内容。不能光晒产品,一定要有好的内容。

6.研究自媒体,研究适合你的传播方式尽可能的传播放大放大。

7.不太赞成溯源系统这个模式。不如踏踏实实做人,展示人品。

8.做农业电商不要贪多,不要猴子搬包谷,看什么好就做什么,精于一两款产品。

9.如何打理自己的朋友圈微博,把生意升华成生活,中间在带一点产品就可以了。

强调一点:做有特色的农产品,做有电商属性的产品。农产品很多要梳理出最大的特点,自己特有的产品,挖掘文化内涵

最后和大家介绍一下分享经济

“小五家”分享经济的规律,善于利用别人的平台。做线下活动做体验。

结束语:

如同唐僧介绍自己:“贫僧唐三藏自东土大唐而来,去往西天拜佛取经”这句话包涵了我们每个人都要问自己的三个问题:我是说?我从哪里来?到哪里去?要清晰的规划自己的人生道路规划自己的电商目标,不管路上有多少艰难和诱惑都动摇不了我们的决心,只有这样的人在电商的道路上才会成功。

最后送给大家一句话:小成靠勤,中成靠运,大成靠势。小成功只要勤奋一点就会实现,中成功就靠运气,命运,运气来了挡也挡不住。但是做大做强就要靠势,什么叫势? 现在电商火、互联网+ 大众创新时代来了,你要把这个势利用好了就会做大做强,大家要认清形势认清自我 成为一名有责任感 有伟大梦想的出色的农业电商。

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