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重庆商报2014年报道 女硕士微信卖枣月赚4万网上走红 将来或注册公司

在西南政法大学读研的新疆籍女硕士李明慧，将老家种植的纯天然红枣托运来渝后，通过免费赠送师生等方法赢得口碑，还在微信朋友圈中进行销售。日前，月赚4万元的她蹿红网络，被网友亲切地称为“红枣妹纸”。

今年24岁的李明慧，老家在新疆阿克苏市阿瓦提县丰收二场三连，目前在西南政法大学国际法学院攻读硕士学位。

昨天，记者在西南政法大学北园C幢一楼一间空着的寝室里看到，10多个装满红枣的纸箱堆放在一起，打开纸箱，揭开里面罩着的一层塑料薄膜，硕大的红枣露了出来。

不一会儿，李明慧的同班同学孔令会和李红等人赶来帮她打包。孔令会说，有空都会来帮李明慧经营生意，得到的报酬是临走时会被赠送一袋红枣，拿到寝室后与同学一起分享。

西南政法大学国际法学院一名负责人称，他们支持李明慧以这种方式勤工俭学，还特地给她找了一间空寝室，作为仓库临时堆放红枣。

缘由：家乡红枣卖不脱

李明慧的父亲李天星说，他家种有40多亩红枣，全是纯天然的，没有打药，5年前开始挂果，去年和今年的产量分别有15吨左右，其中每年大约有两吨被鸟儿喙掉。他说，每年11月份，是当地红枣收获季节，去年他们当地红枣严重滞销，红枣一天天挂在树上，很多枣农找不到销路整天唉声叹气。

李明慧说，获知家里困难后，她突然萌生想法，想通过微信方式试着销售，以便给父母减压。在她的劝说下，去年12月，父亲将1200斤红枣用纸箱装好托运来渝，没想到，李明慧很快就销售一空。尝到甜头后，今年5月起，李明慧先是在微信朋友圈里推广，还把老家地里的红枣照片传到微信里。今年10月，她还注册了商标并设计了LOGO，几个月来，她不断加微信朋友，圈子越扩越大。

今年11月20日，父亲托运4000斤红枣来渝，除免费赠送给师生的500斤外，她已卖掉2700斤，目前只剩800斤。记者看到，她的订单遍布广州、深圳、上海等全国各地。

将来：注册公司卖红枣

李明慧说，这2700斤红枣按平均30元一斤算，收入大约是8万元，除掉成本，纯利润至少有2万元，“这样算的话，月利润是4万元左右。”明年，李明慧即将毕业。对未来的打算，她说想在老家注册一个公司，在重庆建一个大仓库创业。

新疆网2014年报道 新疆籍女硕士重庆校园卖家乡红枣

在西南政法大学国际法学院有位阿克苏女孩，通过微信销售自家种植的纯天然红枣，师生们都称呼她“红枣妹子”。

“红枣妹子”叫李明慧，今年24岁，来自阿克苏市阿瓦提县丰收二场三连，目前在西南政法大学国际法学院读研究生。

红枣滞销 硕士生校园寻销路

10日下午，记者电话联系到李明慧，她正在小库房里分装红枣，在电话里她向记者分享了她的“生意经”。

“我家里种植了40多亩的红枣，每年红枣收获了，就让家人寄一些分给同学老师品尝。”李明慧说，真正决定在学校卖红枣是因为去年11月，家里的红枣滞销。

李明慧介绍，去年枣园受冰雹天气影响，品质不如从前，直到12月份都没人来收，父亲整日唉声叹气，为给父母减压，她萌生了在学校卖红枣的想法。“内地的红枣远不如新疆红枣口感好，我觉得阿克苏红枣一定会畅销。”她说。

李明慧让父亲寄来600公斤红枣，由于临近寒假，她又把红枣分销给了家在安徽、南京、江西的同学帮忙销售。

李明慧说，自家种植的红枣品种是“灰枣”，体型比较小，但肉厚核小，十分甜。大家对新疆红枣的印象都是像鸡肝那么大，体型娇小的灰枣一开始销量并不好，只好给身边的亲友赠送、试吃，品尝后大家都觉得不错，陆续开始订购红枣。

李明慧设计的红枣包装袋

试销顺利 注册商标微信卖枣

尝到甜头的李明慧从今年5月起，开始在微信朋友圈晒阿克苏红枣的照片，推广家乡的红枣。

今年10月，她和身边的朋友一起设计了红枣LOGO，LOGO是一颗招手问好的红枣，并注册商标“你好吗”。她说，红枣LOGO和商标寓意着这是来自新疆的问候，希望小小红枣能传达出新疆人民甜甜的情谊。

从阿瓦提县农民画中获得灵感的李明慧，还亲手画了一幅各族青年在枣园摘枣的图案，并制作成富有新疆元素的红枣包装袋。

11月，家里的红枣丰收了，父亲将2吨红枣寄给李明慧，在同学的帮助下，红枣被分装在包装袋中，学校的同学老师们争相抢购，不到半个月，2吨红枣就所剩无几，除去成本她获利2万元。

“我几乎每天都要花费8个小时在装货与发货上，热心的同学给我帮了大忙。”李明慧说，她以红枣作为报酬，来答谢帮助她的同学们，销量越来越好，她也打算招聘一些勤工俭学的学生。

李明慧的同学谢霏一有空就帮她分装红枣，还常常给家人朋友寄红枣。“新疆的红枣真的很好吃，尤其是她的外包装也很有民族特色，我江西的朋友常常催我给他们代购红枣。”谢霏说。

红枣热销 毕业准备注册公司

西南政法大学国际法学院副书记程刚强说，学校很支持李明慧这种勤工俭学的方式，还特地给她找了一间空寝室，作为仓库临时堆放红枣。

李明慧的父亲李天星说，对于女儿卖红枣的事情，他一开始是反对的，希望女儿能踏实学习，将来找份稳定工作，没想到他拒绝给女儿供货后，女儿居然从其他村民那里进货，无奈下他只好继续给女儿供货。

“实在拗不过她，我定期给她寄红枣，亲自帮她清洗、分拣，希望帮她把好关。”李天星说，虽然红枣已经风干，但重庆天气潮湿，担心囤货后会影响红枣口感，因此他每次只寄2吨红枣给女儿。

明年，李明慧即将毕业，她计划在阿克苏注册一个公司，在重庆建一个大仓库创业，让更多的内地人吃到带着新疆问候的小红枣。

重庆晚报2015年报道 法学女研究生 有个绰号叫枣妹儿

大学生做微商卖化妆品，已不是新鲜事。在西南政法大学国际法学院，有一位来自新疆维吾尔自治区的女研究生，她也在做微商，不过，她卖的产品不是面膜，而是自家种的红枣。一个月下来，她已经成功销售了6.5吨红枣，总销售额30万余元。她是怎么做到的？

家乡红枣没有贩子收

李明慧来自新疆维吾尔自治区阿克苏市，是西南政法大学国际法学院的研究生，今年研三。在校园里，师生们都亲切地喊她枣妹儿，不少人都是她的客户。

昨日，重庆晚报记者来到西南政法大学渝北校区，还未走到李明慧的宿舍，已经闻到了枣香。走进寝室，李明慧正在筛选当天从老家运抵学校的红枣。她告诉重庆晚报记者，自己会按照红枣品质重新挑选，装袋打包后再发货。环顾寝室，床上、阳台、过道都堆满了装满红枣的箱子。“这间寝室是几位读博的师兄的，他们这个月不在，临时把寝室给我们当仓库。”李明慧说，上月月底至今，她已卖掉了6.5吨红枣，销售额有30多万元。“现在，每天多的时候能卖350多公斤，少的时候也能卖两百公斤左右。”

为什么她会做起红枣生意？李明慧说，自己家里种了30多亩枣，前年，家乡遭遇冰雹，导致红枣的产量和质量下降。“以往都是贩子直接到地里收，父母从未操心过销路，不过那年没人来收。”李明慧说，当她看到父母一年的劳动成果就要烂在地里的时候，自己希望能为家里分忧，所以，她决定在学校卖红枣。

辅导员党支书伸援手

李明慧跟父亲说，让他把枣子寄到学校来，自己试着在学校卖。“能卖就卖，即便卖不了送给老师和同学们吃也好。”当年冬天，父亲寄了首批300公斤红枣到学校。300多公斤枣子堆在寝室里能不能卖出去，李明慧心里没底。“毕竟我们还是学生，货物堆在这里也影响了其他人休息。”为了打开销路，李明慧找到了学院的辅导员李煜婕老师和党总支副书记程刚强帮忙。“当天，程副书记就让我带一箱过去，老师们在开会，他现场帮我推销。后来，老师们成为了我的忠实客户，并帮我在其他教职工中推广，他们还建议我做大做强。”

有了学校的支持，李明慧卖起枣来也底气十足。“她家乡有货源，又刚好为红枣的销路发愁，师生们也需要这些绿色安全的食品，把红枣拿到学校这边来卖，是一件共赢的事。”程刚强称，学生创业，校方会支持。

光有老师的支持还不够，为了在同学中争取到客户，她拿出约两百公斤枣子，供大家免费试吃。李明慧说，即便她没做过生意，也明白在熟人圈内，产品本身品质和口碑至关重要的道理，所以，她在打开销售网络的起始阶段，即便亏本，也要免费送。除此之外，李明慧销售的红枣分为特级、一级、二级3个等级，每袋装500克枣，她在每次发货的时候，还往往会每袋多放30克左右的枣。

发展代理寻找合伙人

试吃带来的反馈不错，同学们口口相传，不断为自己带来新的买家。李明慧在了解微商这一营销形式以后，通过各种渠道加好友，努力吸引新的客源。如今，无论是批发还是散户，李明慧的客源遍布全国。“不仅家里的红枣不愁销路了，农场其他乡亲们的红枣也有了市场。”她的父亲李天星告诉重庆晚报记者，“不过，我们只希望她毕业了安安稳稳地上班，不希望她再这么辛苦去为家里操心”。

随着营销网络越铺越大，李明慧也深感精力不足。所以，她发展了80个微商代理，还在学校里找了3位合伙人，组建了一个核心经营团队。李明慧负责销路，合伙人之一、法学院研二学生胡佼松与另外一位同学负责物流、打包以及客服。

“卖枣也存在售后问题。”胡佼松回忆，前不久，他们遇到了一位安徽省的买家，样品发过去，对方表示满意，让他们发货；可250公斤货品运抵后，对方又不要了，来回运费只有他们承担。“遇到这些事情，我们的心态也渐渐平和了很多，即便遇到无理取闹的客户，我们也尽量去满足他们的诉求，吃亏是福。”李明慧说。

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